柳厂长带殷元几人进入酒厂仓库，看见里面还有堆积如山的成品酒。

柳厂长给他们三人都倒了一杯酒，让他们品尝品尝。

黄冠源说：“以前香山酒味道还是不错的，我年轻的时候喝过很多。当时我记得才6元一瓶，柳厂长，现在香山酒卖多少钱一瓶了？”

柳厂长说：“以前批发价才3.8元一瓶，现在批发价5.6元一瓶，市场上批发价十几块钱的白酒，口感都没有我们的好。”

酒厂倒闭最主要的问题往往不是酒的质量，最大的问题是销售。

他说：“香山酒厂的销售一年不如一年，几个销售都是市府领导的亲戚，一点能力都没有，硬塞到酒厂来的。”

殷元三人喝了一杯酒，觉得口感确实不错。

他问：“现在仓库这里还有多少库存？”

柳厂长叹息说：“三款包装的酒，总共还有100万瓶左右，现在就是送人，都一时送不出去。”

殷元说：“干嘛要送人，把他销售出去不可以吗？”

100万瓶，销售不出不就有五六百斤资金了么。

柳厂长叹气说：“要是可以销售出去就好了，有几百万再开一个新的酒厂都没问题。降价一半都没有人要……”

殷元看了看香山酒的包装，他似乎发现了问题所在。

包装显得太土气，太低档。

加上有意降价销售，给人感觉跟私人酿制的米烧没什么区别。

他对柳厂长说：“我认识一个外贸公司的老总，他们公司是专门销到外国去的。我觉得你们这酒品质还是不错，但是这个包装看上去显得太得档。”

柳厂长兴奋地说：“殷总，我有个建议，不如仓库这些酒，全部交给你去销售，全部按照3元一瓶给你，你加价多少都算你的。”

殷元说：“我怕把你这些酒销售出去，以后人家再找我要这种酒，没货给人家，影响声誉。”

听了他的话，柳厂长两眼放光。

“殷总，这批货要是可以销得出去，机器原材料都有，听从市府安排去沙边涌新建一个酒厂都行。”

柳厂长激动地说：“干脆你殷总来投资，我来替你打工，机器和技术工人我都有，配方也是现成的。只要有销量，酒厂一定可以发展得越来越大。”

殷元点头说：“我试试，十天之内给你答复。”

黄冠源和李明博又对酒厂有了浓郁的兴趣，心里有点发虚，怕他对酒厂感兴趣后，影响到开发这个小区。

李明博问他：“殷总，这个小区还是要建吧？”

殷元点头：“可以建，就算再接一个新的酒厂，也不会影响这个小区的开发。”

股市赚了一千五百多万，即使小区项目注入五百万，但也还有一千多万闲余资金。

钱存在银行闲置是最蠢的方法。

黄冠源两人听他这样说，心里一块石头放下了。

这时市国土局老蔡找了过来。

他看见黄冠源三人，高兴地说：“老黄，原来是你们。你们真有眼光，这一个工地差不多顶二个工地了。”

他把酒厂宿舍楼安置方案跟黄冠源三人说了。

“这个地皮目前还没有公司报名，你们公司报名的话，可以竞标价拿下。酒厂职厂要房的话可以建成后给相应的面积。”

殷元让李明博：“明天就去报名。”

老蔡也异常高兴。

莞城老李这时还打电话问他：“莞城这块地皮报名截止到今天，你公司想不想竞标，想的话我给你留着。”

殷元说：“你们莞城那块地皮已经有几家报名了，估计十万一亩都不一定拿得下。香山市这里酒厂有块250亩，目前为止没有公司报名，我们决定接这块地干了。”

老李说：“资金雄厚的话，肯定取面积大的。”

殷元要开车离开的时候，柳厂长留了他的联系号码，让几个工人把他的后备箱塞满了香山酒。

殷元说：“十天之内我给你答复，现在这个工地我公司准备接，这仓库和厂房可以暂时留着。”

柳厂长问他：“有没有意愿开新酒厂？若是有的话，沙边涌那块地皮有优惠政策，市府苏干事跟我说了几次。”

殷元说：“先看这些库存的酒能不能销售出去吧，若是能，那么就可以筹建一个新酒厂。”

中午跟老黄两人去酒店吃饭，也邀请国土局老蔡一起去。

跟干部应酬的事都是由李明博和老黄负责。

吃过午饭，他打电话给蒋鼎文：“蒋总好，你们外贸公司销不销售白酒？”

蒋鼎文说：“我们国内几个大品牌的白酒，我公司都代理，而且一年销量还不错。殷总，难道现在又开酒厂了？”

殷元说：“香山这里有个经营了几十年的老牌酒厂，因为管理不善，面临倒闭，仓库内积压了一百万瓶产品。”

他想了想说：“我现在过羊城去找你们，今晚跟董总一起品尝一下，看这酒质量怎样？”

蒋鼎文说欢迎殷总来我公司视察工作。

殷元从香山开车到羊城，二个小时后到了外贸公司办公楼。

董华平也在，看见殷元提着几瓶，已经撕了标签的白酒。

“殷总，你这是开酒厂了？”

殷元说：“两位老总都在，你们先喝一杯，看按照这个酒的品质，可不可以做为你们外贸产品销售。”

蒋鼎文拿来酒杯，殷元倒了三杯酒。

董华平闻见一股浓郁的酒香。

“你酒味醇香，品质应该不错。”

三人各喝了一口，蒋鼎文咂巴着嘴说：“跟我们代里的三花酒相比，比三花酒香味更浓郁，更有余味。”

董华平也点头认可。

他从后面柜子上取来一瓶三花酒。

瓶外面包装纸图案显得更高档，更有文化内涵。

殷元又从车上取来一瓶未撕去包装纸的香山酒。

董华平对这酒还有印象。

“我年轻时经常喝这款香山酒，难怪味道有一种似曾相识的感觉。这酒经过多年，酒的品质还是没变。以前羊城很多小卖部和商场都有这个香花酒，当时有钱人才喝得起。但是后来这酒就销声灭迹了。”

蒋鼎文说：“这包装太土气，要是想外贸销售的话，应该重新设计包装才行。”

殷元说：“假如换个显得高档一点的外包装，可以定价多少合适？”

蒋鼎文想了想说：“三花酒外贸定单28元／瓶，这款香山酒我建议定价比三花酒多几块钱，35元左右，可以做为中档酒推销出去。”

他说下个月欧美几个大城市，有几场名酒品鉴会，他们公司都去申请了展位，到时可以带一些香山酒样品过去。

当时三花酒也是利用这种方式打开销路的。

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