蒋鼎文还建议：“下个星期广交会了，你可以去申请一个展位，将这款酒带去展销。”

他说：“除了外包装纸要改进，包装瓶也可以多几款，比如搞半斤装的小瓶，或者葫芦型的酒瓶。”

殷元说：“蒋总的建议非常专业，我的涂料产品也急需要打开销路。”

董华平说：“产品要打开销路，要么就去电视报纸上登广告，要么就去各种展销会上摆摊推荐。”

殷元跟两人告辞，前去广交会组委办公室，申请了一个展位，支付了展位使用费。

已经报名一个星期了，比较显眼的位置都给前面的人抢占了。

殷元只要了一个靠里面墙角位置，198号展位。

他去展销现场看了看。

有些大型企业展位请了装修工人在进行装修。

自己只是定了一个18平左右的展位，他觉得也可以适当装修一下。

到时把迪多仕涂料介绍，一些宣传资料，现场可以搞点样品涂刷。

另外一侧摆放一个酒柜，香山酒放上几瓶，现场摆个桌，现场品尝几杯。

老家生产的茶叶，也可以拿来推荐。

国内市场也是个大市场。

在展览大厅外面报刊亭，他买了一份报纸，在上面广告栏找到一个玻璃制造厂的电话。

问好他具体地址后，他找到玻璃瓶厂。

业务经理带他进入样品展示厅，挑选了几款白酒包装瓶。

一款半斤装玻璃瓶，一款葫芦型状玻璃瓶。

先要了几千个样品，叫他托货到香山市。

以后有更多定单了，再过来下定单。

玻璃瓶厂经理说他们厂也接玻璃瓶外包装的设计和贴膜。

设计员当场设计了酒瓶的外贴膜包装。

印刷好后贴到酒瓶上面，还是打香山牌白酒。

外表上比旧包装有耳目一新的感觉。

打电话给柳厂长。

“我在玻璃瓶厂定了两款玻璃型，一款是半斤装的，一款是葫芦瓶装一斤装的，还有相应的包装图案。把旧包装上面贴膜全部撕掉，换上新贴膜。”

他告诉柳厂长：“外贸公司老总已经答应把香山酒带到欧美酒类品鉴会上推销，共计三款包装，各送100瓶到外贸公司。

另外我去申请了下星期五举办的广交会一个展位，除了我涂料厂的涂料外，香山酒和我老家的茶叶，我也准备拿去推荐。”

他要求柳厂长到时安排两个人一起去广交会，两天时间。

柳厂长说：“到时我带一个人去。”

此时他才知道：香山酒厂为什么会经营不下去，销售不好的情况下都从来没有想过去参加广交会，各种推荐会。

人家殷总第一天就想到了几种销售路子。

差不多六点才回到家。

林婉婷问他今天去干嘛了，这么迟才回来？

他说：“今天跑了几个地方，上午去香山，跟老黄两人去挑选了一个酒厂，占地250亩，可以建一个大的小区，叫李明博今天下午带资料去报名。

香山酒厂仓库还有存酒一百万斤，想帮他推销那一百万斤白酒，开车去羊城找老董的外贸公司，跟他约定了改包装后送到国外名酒品鉴会展览。

下个星期五是广交会，去报名要了18平方的一个展位。

到时带迪乐仕涂料去展览，还有换了包装的香山酒和红苹寄过来的茶叶去展览。

我又去玻璃瓶生产厂，定了玻璃瓶和贴膜新包装。”

林婉婷说：“辛苦了，搞这么辛苦干嘛，明天去羊城也可以呀。”

“明天去就迟了，广交会报名就到今天为止了。”

他让红兵明天叫广告部的人，设计一些涂料、香山酒以及茶叶的宣传资料，以及制作几个展示架。

他从车上取来今天从香山酒厂库存的白酒。

吃晚饭的时候，让大家都喝一杯。

“这酒味道怎样？”

“不错。”

“跟茅台、汾酒不能比，但是比其他十几块一瓶的酒好喝多了。”

“喝下去很顺滑，不上头，酒香味很浓郁。”

老爸问他：“这酒卖价多少钱一瓶？”

“不到十块钱。”

“这么便宜，还这么好喝。”

殷元笑着说：“这么好的酒厂要倒闭真的可惜了，要么我去接过来，开个酒厂，以后就喝自己厂生产的酒？”

殷本繁知道自己也影响不了他的决定，但是他想做的事情，每一件都做成了。

“你不是说又准备开发一个新小区，这边又开一个酒厂，忙得过来么？”

殷元说：“有钱投资就行了，还用自己亲自去干？请一个得力的人去管理就行。”

殷本繁想：也是，开再多的厂只要能力强，他一样管理得井井有条。

这时殷红苹打电话过来。

“哥，明天我叫四叔拉货的车拉了五百斤包装好的茶叶过去。”

殷元说：“我正想打电话给你，让你寄茶叶过来。下个星期开广交会，我今天去申请了一个展位，除了涂料和香山酒之外，准备把茶叶也带去展销，以后让你们生产的茶叶不愁销路。”

他说：“你托来的茶叶到了，400斤送到外贸公司，100斤送去广交会展销。明天我把茶叶款汇过去给你……”

红苹说：“哥，不用那么急转款都可以。”

这时另外一个电话打进来。

殷元挂断红苹电话，接通了另外一个电话。

“殷总好，我是香山市办公室的孙涛。”

“孙主任，你好。”

柳厂长跟他说了，新酒规划就是孙涛主任负责的。

可能是柳厂长跟孙涛说了自己有意接手酒厂的事，所以他打电话来说这事。

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