周末倏然而去，日复一日的工作还在继续。

上午店里还算平静，大家各司其职，倒也没有什么事需要叨扰李言的。

李言内急，不得己只能到办公室旁边的店内卫生间上。

尽管已经来了一段时间，她还是不太喜欢用店里的卫生间。能不用尽量不用。

店里的卫生间面积很小，一进门是一个半人高的水龙头，但是并没有洗手池。

如果要洗手的话，水都会溅到身上，这些都不是应该担心的问题，因为它大部分时间是没有水的，来水的时机十分随意。

在半墙之隔的小隔间里，位置刚好卡下一个并不具备抽水功能的马桶，旁边放着一个黑黑的桶和在里面打转漂浮的水勺，就这是这个马桶配套冲水设备。

因为都是店内那几个人用，所以味道虽然不佳但是还勉强能接受。

尽管地面墙上都是残破的白瓷砖，但是因为卫生间里总是湿漉漉的，所以到处都是杂乱的泥脚印。

李言小心翼翼地踏进去，再掀开马桶圈如履薄冰地踩上去，毕竟那么多人共用的卫生间她不敢直接坐上去，而且看那个样子大家好像也都是踩在上面的。

好不容易完成，李言战战兢兢地扶墙下地。如释重负地回到办公室。

刚到办公室，就看两个倒娘大剌剌地坐在里面。

一般来说，客户是不让进入后面的仓库和办公室区域的，这是最基本的规矩，有些刚来的不懂的也会被弗拉维尔他们呵斥住。

不知道这两个倒娘是怎么越过这些屏障过来的，看来得好好地让何塞加强一下店规了。

“Li，早上好。”连Ms都没有加，直呼姓名的方式让李言有点诧异，看着两人泰然自若的神态，李言估算着是某个财大气粗的大客户才会如此气势凌人。

只见两个倒娘都差不多打扮，三十多岁的样子，吊带、裙子、夹脚拖，其中一个并没有弄什么发型，只是用一块大布包住头。

另外一个虽然坐在凳子上，但是懒散地斜靠在墙上的架子边，可以明显看到她凸起的孕肚。

李言刚回了个“早上好。”，肩膀就被一个厚实的手掌按了按“早上好，Ms Li。”

李言回头一看，是之前在市场里看到的大倒娘伊娅，想起何加帆对她们的介绍，那其余两个应该就是亚雅娜和桑达了。

怪不得能这么大摇大摆地走进来店里黑工也不拦，估计平时都给了不少好处。

何加帆后脚就跟着进来，原来今天是他打电话让三个大倒娘过来的。

因为店里马上要卸柜了，上次的销售一般，这条柜上款式不少，想让大倒娘们过来看看，看能不能提前包一些款式。

何加帆打开电脑，三个倒娘和李言凑在附近开始看起这条柜里的款式照片。

这些照片都是采购们在验货或发货的时候拍摄的大货样品图案。

每个颜色各一只，再加上这款样品的鞋底，整体呈45度角摆放，可以清晰地看到鞋样的楦型和鞋面装饰。

几个人在一起讨论着每个款式未来的价格以及销售情况，李言也在一边认真地听着，时不时地问一下伊娅她们关于销售的问题。

几个倒娘在这个市场已经盘踞已久。

据她们自己说，卡拉姆巴一店还没有开张的时候她们就已经在这个市场里卖鞋了，可以说是资深老倒娘了，她们见证着中国人在这个市场里的初到、竞争和崛起。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。他们和中国人如藤如树，盘生一起，攫取雨露。

看完下一条柜的样品，情况不是特别乐观。伊娅不满地抱怨：市场上这种款式雷同的太多，而且人家都已经到货一周多了。

创新就是竞争力，但太过于大胆和超前的款式风险很大，因为在市场算是小众货，一般倒娘不敢尝试，怕压货。

只有即能延续销售良好的款式的受欢迎点，又能发展出符合大众审美口味的新花样，承前而启后，才能创造出所谓的”爆款“。

但是款式常有，”爆款“却不常有。

一个是潮流变化太快，也许某个美国或巴西明星的穿着莫名其妙地带来风潮，一下子就火起来。

另外一个从国外开发，到国内工厂研发打制样品，再到下单生产发货，再用海运近一个月，这些时间以后好不容易开发的款式可能到这里已经是狗尾续貂了。

所以大家开发要不就是偏保守，无亮点也无槽点，无功无过。

要不就是综合现在国内工厂大家都在做的款式，再去广州、义乌的档口多泡泡，加点国外调研人员发回来的信息和网络信息，根据经验自己创造点亮点往上加，算是各种尝试了。

看来这条柜的货有点悬，待和三个倒娘告别后，何加帆揉揉太阳穴，李言问：”你打算怎么办呢？听她们刚才说的好像不是很乐观啊。”

何加帆说：“也不用这么着急下定论，三个大倒娘这么说是只是她们主观的说法，说不定她们只是想压价，故意说得不乐观，伊娅她们的意见挺重要，但是也不能把她们的话当成是金科玉律去衡量。

要综合各方去全面地考虑，我这边还约了另外一个倒娘，到时候再听听她的意见。”

正说着，门口何塞敲门：“Mr He，倒娘蒂娜说你让她来办公室里是吗？”

“是的，你让她进来吧。”

跟着何塞进来的是一个年轻的倒娘，厚厚的嘴唇上涂抹着大红色的口红十分鲜艳，相比较刚才三个身材臃肿的同胞，蒂娜显得十分年轻俊秀。

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