刘铁整个晚上没有睡好。

一个国家无线通信网络的建设规模与其人口关系紧密。简单的道理，一亿人口的国家，如果每人一部手机就是一亿部手机；一千万人口的国家，每人一部手机只有一千万部手机。因此，有着2.6亿人口的世界第四人口大国印度尼西亚当然是“伟中”在海外市场聚焦的重点国家之一。

年初，一个中东财团控股的移动运营商“爪哇移动”启动了在印尼全国新建设一张无线通信网的计划。“伟中”拿下了项目一期合同，要在一年内建设10000个无线基站。一期合同交付结束后，客户会紧接着启动二期、三期建设计划，万岛之国上的人们将享受到优质、高速、宽带的无线通信服务。

“伟中”必须按时完成项目一期交付并保证质量，才能确保获取后续的二期、三期合同。但是项目交付开局不顺：

首先，印尼国土面积190万平方公里，东西横跨7500公里，由上万个岛屿组成，地形复杂，多火山、多地震，无线通信网络规划和施工的难度本就很大。加之，双方签订合同时敲定的技术方案过于迁就客户成本上的诉求，并不合理。

其次，尽管成立了公司级重大项目组，但“伟中”的海外市场在飞速扩展，尤其是欧洲市场进入快车道之后，各地对内部资源争夺激烈，项目组关键岗位的人员到位并不齐整。加之，“伟中”的项目管理仍然过度依赖项目总监、项目经理等关键岗位的个人英雄，依靠流程、工具、知识复制成功的能力不足。

然后，印尼当地客户高管以一位叫阿米塔布的印度人为头，他是典型的“无理搅三分、得理不饶人”风格，擅长唬、赖、拖、磨。双方项目管理团队没有建立起信任关系。

项目还在计划阶段，阿米塔布就几次高层投诉，甚至抱怨“伟中”项目团队不专业，项目正在走向失败的道路上。2月底在一年一度的巴塞罗那世界移动通信大会上，“爪哇移动”的董事长根据阿米塔布的告状向“伟中”的董事长投诉了一把。

对客户保持战战兢兢、如履薄冰的心态是“伟中”刻在骨子里基因。加之公司的赛马文化，亚太不服欧洲是“喜马拉雅山”，卯足劲要保住公司年度销售收入最高的海外地区部，用经营数字来证明作为“黑土地”的价值，“爪哇移动”项目一期年内验收是决定全局的重中之重。他们迅速撤换了项目总监，不住地向公司呼唤炮火支援。

“伟中”的项目管理团队以项目总监为首，又按区域划分了若干子项目组，刘铁是其中黑木岛区域的项目经理。

项目刚刚进入实施阶段，雨季来了，黑木岛上的工程受到雨季影响比他们预期大，项目进度不仅落后于计划，而且在几个区域中排名最后。

晚上十点钟，随着手机里一声令人厌烦的“Wele to join the ce（欢迎加入会议）”，刘铁被上任不久的新项目总监李应龙带着技术、财务、采购、供应链、质量、人力资源等大项目组中的“八大员”拉进了电话会议。

专门针对黑木岛区域的项目分析会开了三个多小时，一群人把他摁在地上摩擦，练到了夜里一点多。

七嘴八舌中，有些人的点拨令他颇有启发；有些人讲的只是体现自身存在感的，无比正确的废话，他们提的一些意见就道理而论无比正确，但与刘铁在黑木岛上遇到的实际情况差之千里。

散了会，他冲了个凉，躺在床上，没有辗转反侧，只是瞪着天花板。

刘铁的区域项目组在一家不大不小酒店租了几间房。酒店有些年头，三层的筒子楼、红砖墙、褐瓦顶，屋檐和走廊的装饰有着浓郁当地特色。

他们在黑木岛上没有租办公室。他的房间一天房费不到一百元人民币，却夸张的有60平米，既是他在岛上的住处，又是区域项目组当下的办公室。

酒店隐在小巷里，干净、安静。

他有一点怀念从前在伊拉克的日子。

他在2004年主动向公司申请去了海外常驻，唯一目的是多赚钱，供在深圳买的房。他争抢到了机会，欣然奔赴公司海外补助最高的国家，伊拉克。

那是第二次海湾战争爆发之后第二年。他记得在巴格达机场，宿舍是一个集装箱，头顶经常有美军“阿帕奇”掠过，他们总想对着直升机挥个手，又怕引发误会，炮火从天而降；他记得在巴士拉，躺在屋顶看远处火箭弹划过夜空，居然是期待流星雨一般的心情；他记得在摩苏尔大街上，与汽车炸弹擦肩而过，几颗碎石砸在车顶时的恐惧与庆幸。

在伊拉克奋斗了四年，调动回国后，发现自己已经习惯海阔天高，再难适应在总部机关规规矩矩、遍地“领导”的生活。并且，从伊拉克回到机关，没了高额补贴，奖金还少了一大截。

他在机关坚持了两年，熬不住，申请“二出宫”。他争取到了机会，被派驻到那一年公司海外销售收入最高、绩效最好、员工升级加薪最快、奖金最高的亚太地区部。

“伟中”是个乐于改变，善于聚焦主要矛盾及矛盾主要方面的公司。早年国内项目，“伟中”只负责自家设备的安装调测，后来不少海外“交钥匙工程”，“伟中”不仅要负责通信设备调测，还要负责站点获取、电力引入、铁塔、机房等基础设施建设。除了从外部招聘建筑等领域的专家，公司内部不少土生土长的产品技术专家也转身成为了“交钥匙工程”的项目经理。刘铁是其中的一员。

在做这个黑木岛的区域经理之前，他并没有真正做过包含基础设施建设的大项目，只是参加过项目经理转岗培训、在地区部项目管理办公室做过一些纸上谈兵。

他在海外艰苦国家“上过战场、开过枪、受过伤”，做过跨文化团队的领头羊，有过客户界面成功经验。前一任项目总监信任他的能力和资历，每次开会，只要他发言，领导就是欣赏、赞许的表态。

新项目总监李应龙上任之后，对他变成了各种质疑。每次开会，只要他发言，领导就是各种挑战、反驳。

早几天项目组和公司内部各方领导们开大会，他抱怨雨季耽误了工期；抱怨“会叫的孩子有奶喝”，欧洲几个项目还没有签单，公司就安排了中方员工中的精兵强将过去支持，自己手下却只有几个新人。

不料从前在中东北非时的老兄弟谢国林先跳出来发言，叫他多使用印尼当地的资源，多学习其它项目的经验，提“要人”之外的具体求助、叫要叫到点子上。

“一回机关就不接地气！官僚！‘缺人’难道不是我叫在点子上的具体求助吗？”他心里暗骂。

这些天觉得有些倦，甚至厌。自己年过四十了，在伟中公司，在这个行业，都算是年龄上的“老人”了。是不是到了该“退出江湖”的时候了？

他悄悄在炒股，早几年赚了些钱，但最近一年大A股“跌跌不休”，自己不仅把吃到肚子里的盈利全部吐了出去，还亏掉了一些本钱。

有人说，“财务自由”标准是“一个人的资产产生的被动收入至少要等于或超过他的日常开支”，他心里计算，考虑到孩子未来教育的花费，考虑一家人已经习惯的消费水平，现在的积蓄尚不能令自己“财务自由”，高枕无忧。

自己这一把转身成为一个“交钥匙工程”的项目经理是不是一个错误选择？光阴易逝，时不我待，这几年在公司的技术服务体系，做一个项目经理比做一个技术专家更容易升职级、加薪水、成英雄，但自己似乎对华丽转身的困难预料不足，准备不足？

他心想，这是个吃青春饭的行业，超过四十岁，在外面要找一份收入水平不比“伟中”低的工作不容易，Anyway，咬咬牙，再干几年，至少坚持到45岁以后吧！

刘铁又听到了屋外院子里“哔咕哔咕”的鸣叫声，本地人说那是壁虎的叫声，他一直将信将疑，真的是壁虎吗？

他拉开房门，想循声探个究竟。

酒店院子不大，叫声似乎从院子中一棵黄金椰树下的草丛里传来。他竖起耳朵、蹑手蹑脚走近，“唰啦”一声，一个黑影从树下窜出，窜到了旁边的假山石上。

他被吓了一跳，借着昏黄路灯定睛一看，一只松鼠。

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