“这是布行生产的一种娟，看起来像是纸，实际是布的一种，用料讲究，织法更是复杂，最后用花汁染色，便可以得出这极其轻薄可以书写的材质，要比寻常宣纸更好保存，只是造价太高。”

锦荣说着，从一边的架子上拿出一卷样品，翻开给林棠看。

随着这种极其轻薄的娟布被展开，其中带着的甜香气也扑面而来。

“原来这种香气来自于此。”林棠小声呢喃着，她用手指捻着布匹，不禁感慨这锦江布行不愧是用心经营多年织布手艺的布行，当真是不同。

只是技术一流的锦江布行不像袁家那样擅长营销，竟然差点被袁家给逼入绝境。

如果不是当初陆大人暗中伸以援手，那今日自己也看不到这么叹为观止的布料了。

林棠和锦荣敲定了契券上的内容，便安排抓紧生产和培训，让先打出一批样式新颖的样来。

等这批货到了林棠手里，她看着这种很是复杂精致的图案样式，心中早已拿定了主意。

这样的好布料，又是从前没有的新样式，自然是应该打响第一炮。

她拿着布料直奔淮州最大的淮南制衣厂，接待她的是一位管事。

“林姑娘说的没错，这花式的织法确是从前没见过的款式，十分新颖，可是……”管事欲言又止，拿不定主意的样子。

“管事您尽管说。”林棠十分客气。

“林姑娘，我看您是个实在人，我便也和您说实在的话，这种料子的织法的确新颖，但人们认不认还不好说，风险反而比一般的料子更大。”管事面露难色。

“这点管事您放心，人们认不认其实是可以引导的，而引导的人，我也已经想好，这个事情好办，只要我们生产出了这种布料的成衣，便定好价格，卖不卖得出去先不管，而是先拿出几十套来，送给城里的达官显贵试穿。”

林棠一边仔细想着，一边继续说道：“而且不止如此，只要她们穿着这个料子的衣裳，去淮州的任意一家成衣铺子再次购买这个料子的衣裳，都能再打折扣，仅限一个月。

这样成衣铺的客人看到达官显贵都穿这样的衣裳，我们制衣厂就可以利用这一个月的时间，快速给各家成衣铺子进行铺货。

我们可以确保每家铺子的店面最好的展示位置，都是我们的这种衣裳，而达官显贵的身上，也都有我们的衣裳。”

管事听完后，不禁连连点头，“这的确是好主意，可前期的投入……”

“前期的投入不过是几十套衣裳，加上部分衣裳半价的差价，这些钱不多，而从第二个月开始，我们必定开始迎来巨大的收益。

管事，您在制衣厂这么多年，想来肯定知道，这几家大的成衣铺子中心位置的衣裳能有多少的销量吧？”林棠满是真诚地看着管事说道。

管事若有所思，显然是对那销量极其心动。

林棠心中暗喜，她其实在来之前就已经打听过了，对于那几家成衣铺子的热销款的销量，她是很清楚的。

但她没有说出来，而是让管事去想，这个计算的过程，可比着直接出来一个数字更让人心动。

而管事的表情神态也印证了她的这个决定是正确的。

趁热打铁！

“管事，您看什么时候合适，这个契券我们定一下？”林棠不卑不亢地问道，实际的小紧张已经让她攥着契券的手心微微出汗了。

“这恐怕……要等几日。”管事说道。

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