对于智能垃圾桶的投放使用，在客户使用前、使用后，垃圾桶本身的功能问题、性能问题，以及最后互联网的相关数据问题，至上环保的代表均提出了疑问。另外对于公司本身的特殊需求，也做了详细的阐述。

在整个解答过程中，除了第一个问题：智能垃圾桶的性能稳定性以及使用寿命上，因为紧张有些卡壳，两个小时的专场解答会还算顺利。

“IG科技的所有设备硬件以及系统软件的开发，均基于一个基本原则：综合利用人力、物力和财力三个方面，创新整合。以上是我的解答，合作过程投放使用上如有任何疑惑，相信IG科技的服务也一定会让咱们至上满意。”

最后一段话，还是颜沁昨晚在公司官网上无意间浏览到，脑子里平平凑凑，快速整合后用上的。

整个大会议室，二三十人自发的鼓掌。

这一刻，颜沁感觉自己的自信心又找回来了。

结束解答后，除了对接项目的两位商务人员留在会议室，其他人均返回工作岗位。

主导的商务经理秦易看上去十分稚嫩，颜沁猜想他可能跟自己一样做商务的时间不长。对于他们的整体合作报价，她在心里估算后，与自己预想的金额出入并不大。虽未正面点头同意，也表示后期正式合同草拟后再确认一次敲定。

商务谈判环节比想象中的顺利，离开至上大厦时，颜沁忍不住开心的蹦跶起来。

三千八百万的合同，这辈子都没有想象过自己可以操作上千万的项目，她仿佛看到银行账户上的数额在跳动。

“周五签约，差不多半个月内打款，意味着年初就能收到项目提成了。太好了，终于可以放开吃饭了。”颜沁自言自语着，表情丰富的像动画里的小猴子。

回到公司后，颜沁第一时间向组长Kim汇报项目进度，以及上午的拜访情况。

颜沁脸上浮现无法掩饰的骄傲，自信等待组长的夸张，只是她并未收到。

Kim最后确认了一遍：“合同金额三千八百万，硬件设备800台，单价优惠至5万。”

“是的。”看着Kim皱着眉头，脸色铁板，颜沁的应答莫名的心虚。

可她不明白存在什么问题。

“研究过商务部的报价表没有？”

“嗯，看过。”

“那软件费用你怎么报价的？后期维护费用怎么谈的？你单价7万为什么最后谈称5万，怎么开价的？你是这么看报价表的吗？”Kim训斥的声音像晴天里的雷声，一下就把她劈懵在原地。看着印象里从未发过火的Kim，脸色从一开始的不怒自威，到疾言厉色，再到勃然大怒。

终于想起报价表的详情，以及自己谈价时的遗漏，颜沁低着头，羞愧的流下眼泪。

“对不起，是我的失误。”

Kim并没有因为她的眼泪而放软态度，反而更加厉声厉色道：“你以为开拓了个大单，自己就牛逼的不行是吗？IG里面谁没有成过单，你崇拜的师父Amy，人家签下上亿的项目也没有你这样的得瑟劲。何况合同还没签，最重要的报价环节，一塌糊涂。”

“对不起，不会有下次了。”颜沁继续抽咽。

“不要跟我说对不起，这是你的项目。周末以为你会来跟我讨论项目初步报价问题，结果毫无音讯。前两个月让你好好研究合同和报价，结果还是这么粗心。”说到最后，Kim自己都觉得有种恨铁不成钢的感觉。

“我和他们商务经理商定报价的终价，一切以草拟合同后双方确认细节后再定夺。我会重新拟一份详细独立的报价单给您先过目，然后再找对方确定。”听到颜沁有具体的解决方案，加之最终报价未拍板，Kim的脸色才有所缓和。

最后严厉的说了一句：“项目结束后，做个复盘发我邮箱。”便把人赶出办公室。

对于颜沁的项目表现不是完全没有亮点，她能作出近乎完美的项目方案，又能应对几十号人的客户公开会，她的能力毋庸置疑。

只是同时，她的缺点也暴露无遗。

急于求成，渴望快速证明自己，往往会遗漏细节，何况是关乎项目成败的细节。需要人随时的鼓励和夸奖才有动力，意味着自身快速消化负面情绪的能力弱。

今天他不严厉批评，在她得意时给一棒子，未来她就可能栽更大的跟头。

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