办公室里，Kim严厉的训斥响彻整个商务部。Tim想要上前阻止时，被身旁处理文件的Jeff打断：“你现在进去帮她说话，等于害她。”

“劳拉平常是有些粗心，但老大会不会把话说的太重了，毕竟她一个女孩子。”Tim在办公室外听到老大的训斥声，起初还有惊讶，第一次见他这么火冒三丈。回想颜沁一直以来的工作态度，以及开拓至上环保的过程，明眼人都能看到她的努力和能力。

“有些缺点不正视，以后就会酿成大错，老大这么做肯定有他的用意，你最好别插手。”Jeff一贯沉稳的开口。

颜沁在走出办公室前偷偷抹去泪痕，呼了一口气，调整好心态，埋首走回工位。

大办公室里商务部的员工，因为这个插曲，氛围变得异常低沉。

除了Tim压低着嗓音关心，其他人像是同样被惊吓到一般，个个埋首认真的工作。

颜沁放下情绪，着手处理报价表。

虽说双方约定最终的报价以合同商定后的报价为准，但当颜沁把全新且详细的报价单发给对方的商务经理确认时，对方明显有些恼怒。

因为软件，硬件加服务费用，总报价和最初商议报价相差一千万之多。金额相差过大，对方毫无准备，才会更加恼怒IG的不专业。

准备来说，是她的不专业，而她现在代表着IG。

智能垃圾桶办公室。

颜沁向Kim反馈了和至上环保对接人沟通的所有细节，惴惴不安的等待着上级的建议。直到今日，她才发现遗漏报价项的后果。如果对方因为报价问题直接拒绝合作，她好像无从挽救。

Kim对于她的反馈，显然意料之中。并未做过多的分析，语气不温不火的说道：“回去预约对方的商务总监和项目负责人见面，我陪你一起过去道个歉。到时候我会唱红脸，我们一起跟他们把合同敲定下来。”

听到Kim会陪她拜访，他要因为她的失误而去道歉，心里更加内疚。

“谢谢老大。”

“放轻松，明天的谈判依旧你来主导，一开始他们的报价也只是一个试探。这个数额在他们商务那边应该是有所准备的。谈判从来都不是一招解决问题，就像你们女孩子买衣服一样，即使这件衣服多喜欢，在你决定买下它之前，都会给出更优惠的心理价，所以讨价还价不可避免。”Kim看着眼前的颜沁，此时正像个小学生一样，认真的听自己“讲课”，一闪而过的内疚，昨天自己是否把话说重了。

“谈判的很多技巧，其实和生活中的许多行为相似。用心留意，并学以致用。劳拉，你是个可塑之才，别让我失望。”

再次听到组长的鼓励，颜沁完全深陷在内疚自责中，眼泪更是不争气的往下掉。

她最怕的是自己辜负别人。

第二天至上大厦的拜访比预料中顺利，一如Kim的预料，对方虽然对报价的出入不满，但最终商定的结果却欣然接受了。

看来他们只是在找机会降低报价。

令人意外的是对接人秦易，今天谈判桌上的他完全看不出一丝的稚嫩，对于报价问题一再的迂回找漏洞谈判。不甘心于最终报价的他，整个谈判过程表现出惊人的逻辑严谨，攻击性强。

颜沁有些懊恼自己，一开始把别人小瞧，自己得意的样子实则在别人眼里是个初出茅庐的黄毛丫头。

历时四十五天，至上环保的项目最终以四千五百万顺利签约。

白天在办公室里，颜沁接受着所有人的祝贺和掌声，那一刻像个明星一般闪耀。大家都在说她是第二个Amy，可只有她自己知道，这个项目她犯了什么样的错误，接受了怎样的帮助。

她并没有收获多少成就感，更多的是反思。

凌晨一点，颜沁坐在自己的笔记本电脑前，一再检查自己的复盘文档，仔细回想整个项目的操作过程。

“嘚嘚嘚。”

非常轻微的敲门声，颜沁以为自己幻听了，竖起耳朵时，轻微的敲门声再次响起。

“谁啊？”凌晨的敲门声实在让人毛骨悚然，颜沁瑟瑟发抖的拿起桌上的水杯，走到门后。

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