“潘姐，大家可都等着您说话呢？这个电话要是不重要，咱们一会再回过去？”林泽笑着商量道。

“是呀，潘姐。现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”郎平也是老油条，林泽清楚的事，他自然更明白。

“这……”潘芸犹豫了一下。

“潘姐，次我给您打电话，您说班不方便，咱们现在这场合，也同样不适合呀。”林泽见她犹豫，于是挤兑了一句。

“行，那我不接了。”潘芸哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置。

一通电话打断了谈判的气氛和进度，众人又陷入了短暂的沉默。林泽心里清楚，自己必须尽快促成签单。否则难保房似锦会不会再打电话过来。他走到郎平的身旁，低声耳语道：“郎哥，刚才打电话的是房似锦，为了避免发生意外，咱们还是使出杀手锏吧。”

郎平微微点头，组织了一下语言，道：“王先生、赵先生，现在咱们各让了两万。王先生想要352万买，赵先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”

业主和客户互相看了一眼，但是这个时候都没有说话的打算。见没人回应自己，郎平干笑道：“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，都不差这点钱。”

“一万块钱也是钱呀，要不你来出。”潘芸哼了一声。这一声冷哼，也包含了对刚才林泽阻止她接电话的行为，表示不满。

“那行吧！大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。这一万块的差额，算在我们阿拉丁公司身，到时候从中介费里扣除，如何？”郎平说道。

“你们中介公司既然肯掏钱，我自然没有意见。”潘芸摊了摊手。

“就这么着吧。”王耀点了点头，羊毛都出在羊身，这中介费也是要他掏的，既然郎平都这么说了，他也懒得再扯皮。

“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，郎平拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。

房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2%，中介行业俗称两个点。

房价以352万计算，乘以百分之二，中介费就是7.04万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是6.04万元，郎平又做主给客户免了零头，最终收取中介费6万元。

能够收取6万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，这次能收到两个点，已经算是不错了。

一直忙碌到9点多，才将客户和业主都送走。合同签订，林泽不仅彻底松了一口气，也让他沉浸在了收货的喜悦中。公司收取了把6万元的中介费，林泽的提成比例是50%，也就是能够得到3万元的收入。如果对于普通人来说，这3万块钱已经够他半年的消费了，这种高提成的诱惑，也是中介行业的魅力所在。

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