听到郎平说的是355万元，而不是自己的底价353万元，潘芸心中有些诧异，对林泽升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

郎平说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势也会消弱一些。

赵山和潘芸夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话。王耀这个大金主，自然也没有着急掏钱的道理。但是，周莉却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。

“咳。”周莉轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”

“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不。”潘芸回道，这时候可不能落了气势。

“文桂小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”周莉说道。

“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”赵山是一名数学老师，对于数字十分敏感。

眼看双方有吵架的趋势，郎平赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”

“郎店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”王耀开口说道。

王耀说完，又陷入了短暂的沉默，潘芸夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。谈判再次陷入僵局，林泽知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。他就坐在潘芸的身旁，贴着对方的耳朵说道：“潘姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”

“小子，闹了半天，在这等我那。”潘芸扭头，瞪了林泽一眼，知道对方是想让她降价。她犹豫了一下，反正自己的底价林泽都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想买房子，我们这边退一步，房价降到353万元。”

“好，潘姐果然快人快语，一下子降了两万元。”郎平赞了一声，目光则是盯着一旁的王耀。

“那我也涨两万。”王耀也不是差钱的主，不过是争的一口气。

林泽呼了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。此时，“嘀铃铃……”一阵突兀的手机铃声响起，看着潘芸从兜里摸出了自己的手机。林泽的心一下子又提了起来，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。想到这，林泽把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，电话是房似锦打来的，心中猛地又一惊，真是怕什么来什么！

只要还没有签单，一切都有可能发生。房产中介算是销售，但又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

就像现在这样，潘芸可以找林泽给她卖房子，同时也能让房似锦给她卖房子，若是潘芸接了电话，告诉房似锦自己正在阿拉丁约谈，为了自己的利益着想，房似锦肯定会破坏谈判。

卖房是一件大事，房似锦只要编一个借口，动摇了潘芸的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。

这倒不是林泽以小人之心度君子之腹。因为破坏约谈真的是太简单了。房似锦只要撒个谎，说之前的客户已经答应355万元买房，潘芸的心势必会动摇，谈判时就会变得更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。是以，这一通电话，绝对不能让潘芸接听。

潘芸此时已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”

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