谢慈听了三人的话道：“韩王没有重用他。”

慕容楮道：“那秦王重用韩非了？”

虎子道：“应该也没有。”

易筐道：“朝廷大臣呢？”

慕容楮道：“朝廷大臣？”

易筐道：“朝廷大臣也不看重韩非吗？”

谢慈听了道：“我不知道。”

虎子和慕容楮也没有说什么，他们也不知道。

易筐见他们都不知道，便也没有再说什么。

这时谢慈继续道：“韩非看到朝廷渐渐衰弱下去，屡上书规劝韩王，但韩王没有采纳他的意见。当时韩非痛恨治理国家不致力于修明法制，不能凭借君王掌握的权势用来任用臣子，不能富国强兵寻求任用是贤能之士，反而任用夸夸其谈、对朝廷有害的文学游说之士，并且让他们的地位高于讲求功利实效的人。”

虎子道：“韩王实非明君。”

慕容楮道：“确实。”

易筐道：“既然如此，那为何韩王还是韩王？”

谢慈道：“我不知道。”

三人不语。

谢慈道：“他认为儒家用经典文献扰乱朝廷法度，而游侠凭借着武力违朝廷令。天下太平时，君主就信那些徒有虚名假誉的人，危急时，就任用那些披甲戴盔的武士。”

听此，三人皱眉。

谢慈说道：“现在朝廷任用的人并不是所要用的，而所要用的人又不是所任用的。他悲叹廉洁正直的人不为曲枉之臣所容，他考察了古往今来的得失变化，所以写了孤愤、五蠹、内外储、说林、说难等十余万字的着作。”

慕容楮道：“还有呢？”

谢慈道：“还有韩非明了游说的困难，他撰写的说难一书，讲的非常，但是他最终还是死在秦国，不能离游说的祸难。”

易筐道：“韩非死在了秦国？”

慕容楮道：“你不知道？”

易筐摇头道：“不知道。”

慕容楮：“我知道。”

虎子没言。

谢慈道：“说难写道大凡游说的困难，不是我的才智不足以说服君主有困难，也不是我的言辞不足以明确地表达出我的思想有困难，也不是我不敢毫无顾虑地把意见全部表达出来有困难。”

虎子道：“不错。”

谢慈道：“大凡游说的困难，在于如何了解游说一方的心理，然后用我的说词去说服他。”

慕容楮道：“这确实难。”

谢慈道：“游说的人在博高名，而游说的人却用重利去劝说他，他就会认为你品德不好，一定会疏远了。”

易筐道：“对啊。”

谢慈道：“游说的对象志在贪图重利，而游说的人却用博高名去劝说他，他就会认为你没有头脑而离实际，一定不会录用你。”

“游说的一方实际上意在重利而公开装作博高名，而游说的人用博高名去劝说他，他就会表面录用你而实际疏远你。”

“假如游说的人用重利去劝说他，他就会采纳你的意见，但公开弃你本人，这些都是游说的人不能不知道的。”

慕容楮问：“那怎么办？”

易筐也道：“是啊？”

虎子看向谢慈。

慕容楮问虎子道：“虎子，是你的话，你怎么办？”

虎子道：“我？”

慕容楮点头道：“对。”

虎子道：“我不知道。”

慕容楮就道：“若是我，我现在也不知道怎么办，但是将来就不一定了，将来说不定我就知道了。”

虎子听了说：“你这么说，那将来我也会知道。”

慕容楮笑道：“是啊。”

谢慈继续道：“行事能保密就成功，言谈之中无机密就会失败。不一定是游说者本人有意去显机密，而往往是在言谈之中无意地说到君主内心的秘密。”

“像这样，游说的人就会遭灾祸。君主有过失，而游说的人却引用一些善之议推出他过失的严重，那么游说的人就会有危险。”

“君主对游说者的恩还没有达到深厚的程度，而游说的人把知心话全部说出来，如果意见被采纳实行而且见到了功效，那么，君主就会忘掉你的功劳。”

虎子道：“有道理。”

慕容楮道：“确实有道理。”

易筐也皱眉应声。

谢慈道：“如果意见不行而且遭到失败，那么游说者就会被君主怀疑，像这样，游说的人就会有危险。君主自认为有了如愿的良策，而且打算据为自己的功绩，游说的人参与这件事，那么也会有危险。”

慕容楮道：“那这个游说的人必须非常聪明？”

虎子道：“当然得非常聪明。”

谢慈道：“君主公开为一件事，而自己另有别的目的，如果游说者预知其计，那么他也会有危险。君主不愿的事，却勉力让他去为，君主去为放不下的事，又不让他去为，游说的人就危险。”

易筐道：“所以有什么办法？”

谢慈道：“所以说和君主议论在任的大臣，就会认为你在离间，和君主议论地位小的人，也会认为你不是。议论他所喜爱的，那么君主就会认为你是在利用他。”

“议论君主所憎恶的，就会认为你在试探。如果游说者文辞简略，那么就会认为你没有才智，如果你铺辞，夸夸其谈，那么就会认为你言辞不行，如果你顺应君主的主张陈述事情，那么就会说你胆小而事不尽人意。”

慕容楮道：“对。”

谢慈继续道：“如果你谋虑深远，那么就会说你鄙陋，倨傲，这些游说的难，是不能不知道的啊。”

“大凡游说者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩他认为不好的事情，他自认为高明的计策，就不要拿以往的过失。”

听此，慕容楮皱眉道：“那这样的话，这君王一定不是贤明的君王。”

虎子和易筐没说话。

谢慈只道：“他自认为是勇敢的决断，就不要用自己的意愿，他夸耀力量强大，就不必用他为难的事，游说的人谋划另一件与君主相同的事，赞誉另一个与君主同样品行的人，就要把那件事和另一个人加以美化，不要坏其事伤其人。”

三人听着不言。

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