第八章面向对象的销售2

这是蔡国所设计的销售思路，把产品全部打包，组成全新的展现模式，让代理商和经销商无脑的按照执行就是。

至于宣传和广告什么的，由总部在全国进行。

不说各地的软件商店没有搞清楚软件究竟怎么卖到消费者手上，就是深多这样的专业机构也很模糊。

所有产品都有自己的销售界面，也就是跟客户的接触面，尼玛，你随便跳的多厉害，消费者还是需要对产品线看见，再理解，再掏荷包这样的基本消费过程。

200个品种光盘到了商家手里哪里会有地方给你展示？

所以就必须把他们的空白墙壁美化后利用起来，立体的展现这堆软件产品，以12厘米见方为标准，划定区域，功能，价格，内容进行展现，彻底打消销售商的顾虑。

如果解决了销售商的问题，那么鹏博产品在全国将展现巨大的风采，获得最佳的展现面积，让消费者可以实现愉快的购物体验。

因此，业务员的工作就是在全国的各地电脑市场寻找软件销售商，对他们进行专业的指导，而不是亲自去推销软件本身！

97年的中国已经有将近1000万台的电脑，正在以每年超过五百万台的速度进入家庭，家庭化越来越明显。

省会城市都有专门的专业化市场，甚至好多地级市也在飞快的发展中，必须尽快的速度占领这个市场，为下一步打好坚实的基础。

蔡国反复的跟杜波夫妇讨论这些内容的表达方式。

杜波很专业的区分了客户群体，然后找出了各自的喜好，再建立基本色调，加入文案，他老婆在边上整理登记讨论结果，并且详细记录。

两小时后，双方互相都明白了要表达的内容，轻松下来，将近快100页的图画稿和文字稿被收集整理，杜波笑着对蔡国说

“老蔡，我明白你的意思了，我们回去带大家通宵赶工，明天下午拿出初步打印稿你们修改！”

“尼玛，老蔡以后能不能来点时间比较宽松的活？这是要我们的老命啊！”

收拾后，杜波夫妇一边埋怨时间短，一边却愉快的消失了。

当然，如果在当时的深市有一套完整的商业识别体系，并且销售成功的话，这几年这两公母就大赚了。

处理好标识系统，蔡国又进入了会议室，和10大将们继续苦逼的培训工作。

※※※

98年中国已经实行休息两天，蔡国让10大将做好准备，写好计划，三天以后将进入市场实习2天。

经过了5天的培训，这帮人仿佛变了个模样，蔡国知道他们存在经济上的难题，找到财务，借支了2万发下去，让他们把自己的形象处理一下。

这帮娃拿钱后，欢天喜地的去市场购买衣物不提，接下来的事情蔡国就很尴尬了。

蔡国这里开始的培训，本来是没有向深多和鹏博在外面的办事处公开的，照理说应该是风平浪静就过去了，即使蔡国的行动失败，也不会影响整体运作。

刚开始，大家都觉得无所谓，尼玛，一个外来人到人才市场呆2小时，捡了10坨垃圾回来就想翻天？

深多目前的销售老总姓卿，在观望着，老业务员的待遇都很好，每一个办事处深多需要每月支付将近3万的费用，所以，这十几个老业务很爽，很愉快。

慢慢的，蔡国培训的内容逐渐的被大家都了解了，看到了蔡国跟新业务提出的苛刻目标和任务，以及低于市场的提成和工资，这一下全部慌成一逼，他们每月的万多的收入悬了，按照那样的规矩执行，这些人都得倒找公司钱！

而且，这帮人跟深多关系很深，各自都有关系，在试探了张浩和李成侠后，集体的放下工作，尼玛，回深市造反来了。

曹军跑过来告诉蔡国“蔡总，小心点，办事处的人集体回深了，准备找公司闹事。”

蔡国“小曹，不关我的事啊，找谁也找不到我这里来啊，难不成会找到我头上”

98年的深市已经不是铁饭碗年代了，这帮人估计连水泡都不会溅起一个就被社会淹没了，反过来又说明了深多和鹏博在员工管理上是多么欠缺。

这批新培训的业务员也知道这个消息，刚开始还不敢多言，和蔡国熟悉后，渐渐的胆子大起来。

“尼玛，这就是典型的占着茅坑不拉屎”

赵云“说个屁，跟我们有啥关系，我们还是加油背课文吧，要不老蔡更黑”

蔡国打断了他们的闲谈“做好实习准备，完不成标准，嘿嘿，要我多说吗？”