第七章面向对象的销售1

第三天开始，蔡国的培训进入了实质性的阶段，蔡国邀请了深多的专业人员来给10大将讲解软件的事项和企业的文化。

普通的商业软件就是个工具，如果光是内容培训都需要花很长一段时间的话，你可以想象在实际运用中会有多大的使用率。

并且，蔡国设计的销售途径不是要求业务员去寻找最终的用户，而是寻找渠道。

这个必须是很关键的问题。

我们的用户在哪里？这个决定了销售的成败！

尼玛很多的公司培训先来10天的软件功能和结构培训，还没有讲完，业务员都跑完了。

写程序是程序猿的事情，卖软件是专业商店的事情，公司的业务员是让那些专业卖软件的公司相信深多能够带来未来，至于为什么？尼玛这么大的公司规模这么多的产品无声的就解决了这个问题。

告诉他们怎么卖是重点，而不是卖什么。

市场上这类产品只有我有，只有我才成系列。

所以蔡国安排的产品内容培训比较少，反而给业务员讲解行业现状和痛点的时间比较多。

就当时的市场来说，直销和网络运销根本就是扯淡的事情，大家要买软件只有移动肉身步行到商店。

甚至，完全意义上的专业商店都很少，末端的推动只能够依靠街面的商店来解决。

因此，代理制的产生就成为了必然，渠道和代理是目前的唯一模式。

那么，销售内容和方式的重点指向必须要很明确。

要不然就是空搞！

深多去年的方式就是这样，妄图依靠自己的产品好到各地建立办事处，专人直销，结果输得一塌糊涂。

全年不到60万的销售额，连销售人员工资都不够，被市场扇了个大嘴巴。

所有的市场决策都会带来后果。

市场实际就是一道门，上面挂了一把大锁，有钥匙的很轻松就开门进入愉快的玩耍，找不到钥匙的就如同狗带砂锅胡乱碰，鼻青脸肿后，从发现，尼玛，就是钥匙的事情！

2010年后的入职培训讲的是人生规划，企业文化，时间控制，那是针对的80后和90后。

98年代是70后，这帮苦娃娃是知道盐咸醋酸的，已经痛木了，什么挫折感，荣誉感，什么未来高富帅等等的没有用！

所有的销售结果都是战胜自我，客服懒惰而来的。

在没有勇气和勤奋吃苦的保证下，越聪明的人销售效果越差！聪明都用在了偷懒上。

所以蔡国在业务员的选拔上首先注重的就是这几点，其他的都可以培训，人没有了勇气和刻苦的精神，是培训解决不了问题的，这样的业务员一事无成。

三博士来听过蔡国的业务培训，出来后感叹道“老蔡啊，这样是不是凶了点哦，卡这么死，惩罚这么重？”

蔡国说“如果这个时期放任他们，就等于害了这批优秀的人才，望以后看，现在的这批娃娃的品行良好，如果教不好，他们一事无成时会恨我的。”

…………

培训在继续进行，慢慢到到了代理制和渠道的管理看着方面，蔡国准备的资料把这10大将天天背得头晕脑花，苦不堪言，随时随地的提问和相互提问，让培训目的性更强。

四天以后，这帮娃可以随便的站在前台装模作样的讲解问题了，蔡国给他们安排了各种实战的场景，以及繁多的小游戏，总之，这样的培训是痛苦和快乐相间的，对人的提升特别大。

…………

在培训的同时，蔡国找来了专门设计图像的杜波。

很久以后，蔡国都认为，杜波两口子是中国企业形象识别制作方面最猛的，他们能够充分的利用简单的制图软件设计出用户内心要表达的东西。

蔡国抽空跟李成侠汇报了一下情况，提出了用钱的预算，李成侠很耿直的说，“行了，老蔡，需要多少如果要深多付款，我看你的签字就付款，不用问为什么，如果需要鹏博付款，你直接告诉杨琳，签字拿钱！好了，你加油！”

杜波和他老婆两人到了以后，蔡国告诉他们需要做一套商业识别系统，杜波“老客户了，商业识别一般都是10万级的，你给5万吧。”

蔡国“别，杜波，我这是在打工，我等下描述一下情况，先付你5万定金，总计10万，你们两口子受累，我明天下午就要小样，怎么样”

杜波“如果是你指导做的话时间够，其他人就说不上了，这是一个团队10天的活。”

“这样，你等一下，我打印个文件，签字后你拿去先领五万定金，然后我详细的描述，文档我这里有，关键是图形和色彩的搭配和过度。”