“代卖？”

“正是，我家笋子凡销郡城皆经由您手，不卖别家！”

不卖别家？尹掌柜觉得不可思议，心想这丫头是聪明，却有些狂妄，莫是戏耍自个儿。

“木丫头，生意上门还能拒了不成！”田大爷表示不赞同。

“不是拒了，只是换个人卖出去罢。”苏木顿顿，继续道：“您头家进货，别家商铺免不得上门打听。当然您可以选择不与告之，却挡不住他人之口，总是会知晓的。与其这般，何不大大方方经由您卖出去，从中抽成，您的酒楼何愁声名远播。约束好买卖日子，统一进货，咱这处也好酌量筹备，岂不皆大欢喜！”

尹掌柜半饷没有说话，细细推敲，随后问道：“只做郡城？”

苏木点点头，“只做郡城！”

“那价格？”

“价格自然由您照郡城的水平而定，各地价格不一，您应知晓，因此我们卖于代理商的价格也是高低不同。”

尹掌柜摸着八字胡，一番计较，打定算盘，看向田大爷三人，“此事不小，我需回去同东家禀报，左不过这两日，取货之时便给答复，你们看如何？”

三人没回话，面色凝重，想来并不是事先商量好的。

田大爷到底经历得多，场面话自是比二人会讲，“不是一锤子买卖，您回去禀报，我们这也拿出具体章程，届时候您大驾。”

“多谢！”尹掌柜拱手。

几人再是一番寒暄，尹掌柜便起身告辞，本欲留饭，却道急着回去禀告东家，这就告辞离去。

人刚走，苏木于三人致歉，“人来的突然，我这般想法也没同大爷、幺舅和爹商量。”

侯老幺摆手，“不碍事，只你这般想法，我还有些未反应过来，这...代...代...”

“代理商！”良田笑着接话。

“对对，代理商，却是闻所未闻。”侯老幺点头又摇头。

苏世泽一头雾水，田大爷也是有些糊涂，眼神中透着询问。

苏木用手指沾茶水，在桌上画出一个个圈，一一道：“此处是福保村，此处为郡城，旁为各地。地多复杂，若大小铺子都来找咱，十斤、二十几斤、几十余家就呛了。咱是小地方，做小本买卖。可镇子外头的人，那都是见过大世面，肠子比咱多绕几圈儿，保不准有人眼红使坏。

而各地设一代理，必是品行端正，有门路有人脉之人。对当地各行业有所了解，大大压低风险。有分红，他们必当卖力，咱就只管出笋子，旁的不必担忧。”

三人若有所思，田大爷道：“原是做小买卖，不用如此大费周章。尹掌柜这一来，倒是提醒。不过，木丫头，你年纪小小竟会看人？这尹掌柜如何就能让你觉着可靠？”

苏木笑笑，“大爷说笑了，我哪会看人，只他头一家上门，且一要便是一百五十斤。我觉着能先人一步瞄准笋子有利可图，头脑不一般。再者，他后几日还会再来，今儿定不会马上应承。咱也好捎人于郡城打听，这福满楼到底如何。”

“木丫头聪慧啊！”田大爷这才不住点头，转向苏世泽道：“你生了个好女儿！”

侯老幺一脸佩服，感叹：自个儿做买卖些年，却不及一个十岁的女娃！

苏世泽只咧嘴笑，颇感自豪！

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