“汪总好，你需要做地坪漆的就是这栋楼？”

汪老板说：“就是这栋，总共五层楼，每层2200平，总共11000平，包工包料要多少钱一平？”

殷元说：“我们先去看看地板水泥批刮情况，若是水泥批刮得比较好，不需要重新修补，硬度又足够，35元／平就可以做。现在小榄镇一个皮鞋厂四千多平做地坪漆，因为他地板要全部批刮一遍水泥沙浆，所以要了他45元／平。”

汪老板说：“我厂这个水泥地板够硬够厚，当时我特意交代施工师傅要按标准施工的。”

走进厂房内，陈小春用一根尖锐的短钢筋在地板上划了划，点头对殷元说：“地板水泥硬度足够。”

殷元说：“你每一层都走看看，全部检查一遍。”

有些水泥批刮得比较差的，脚踩上去随便踢几脚，还起沙。

有些水泥和沙标准比例的，拿小锤去敲都没半点破损。

他跟陈小春五个车间全部走了一遍，对汪老板说：“35元／元，包工包料全部做完。”

汪老板带他们到办公室，泡茶给他们喝。

“殷总，我这里面积大，价格方面可不可以优惠点？按照每平33元计算没问题吧？”

殷元笑道：“汪总，这价格每平35元，已经是最底价，不可能少，我这个是工厂价。你叫外面包工头去承包，他们最低收40元一平，你肯定也问过其他人。

这样吧，在其他方面我优惠你，比如划线我不收你钱，其他地方划线我们收8元一米，你一个车间划一百米，五个就五百米，等于少收你4000元钱。”

汪老板说：“那就按照你说的做，但是要工程完工检查后没问题我才付款哦？”

殷元断然拒绝：“那不行，严格按照正规程序来。签合同付30％款项，安排工人进场施工。刷面漆前付款30％，完工后五天内，没有质量问题付完余款。质量有问题，免费维修一年……”

汪老板说：“万一你们施工的质量达不到我的要求呢？”

殷元拿出一张合同，指着合同上面标注的质量标准。

他说：“白纸黑字上面写得清清楚楚，施工标准是怎样的，达到这些条件说明就是标准的。不剥皮不脱落，耐磨擦洗，就是这样。”

他知道这个汪老板有点靠不住，他现在这样说，要是答应他，到时收钱他会想办法赖账的。

见汪老板半天不吭声。

殷元站起来说：“汪总，你考虑一下再说，想做的话再联系我。”

汪老板想了想说：“还是让你们做吧，不过一定要保证质量哦。”

“肯定按照标准给你施工，有问题我们厂会免费维修。”

他拿出合同让汪老板签。

签完后，汪老板让财务转了总款的30％到殷元涂料厂账号上。

回去的路上，陈小春对殷元说：“我觉得这个汪老板靠不住，这种人很滑头，工给他做完了，他就开始耍滑头不想付钱。我以前就碰到一个这样的老板，一开始也是跟这个老板一样，说做完工马上付完款。工程完工了，他开始来骨头里挑刺，就一直拖着不付钱。

到年底了，找劳动局的，那些人也是吃闲话的，根本没用。

我们跟他来狠的，要去把做好的地坪漆全部铲掉，他才不情愿付了钱，最后还是给他扣了五万块钱。”

殷元跟他说：“跟这种人施工就要严格按照合同条款来施工，质量上达标，打好磨他不付30％工程进度款就立即停工。工程完工五天内让他验收，验收没有签字，不得使用。合同上有这么一条，如果他使用了这个厂房就说明他认可了质量过关，就没有理由拖着工程余款不付。”

他说：“这种人我碰得不少，你安排人施工，保证工程质量，以后他想赖账，我有的是办法对付他。”

陈小春心里想：包工程也要看老板有没有实力。

没有实力的，工程完工了也不一定可以收得到钱。

明显有钱赚的，最后收不到钱，最后还不是亏钱。

工人手工费和材料费是一分都不能少的。

他心里明白了：包工头也不是那么好当的。

殷元把他带回皮鞋厂，然后他开车回涂料厂。

把沙溪镇制衣厂一万平地坪漆施工合同，交到林婉婷手里，问她有没有收到十几万元制衣厂转过来的定金。

林婉婷告诉他钱收到了，她正不明白为什么有一笔钱转到账上。

原来是施工定金。

这时林润东打电话给他：“姐夫，我这里已经装修好了，电脑桌也摆好了，我想等下去把电脑拉过来安装调试好。”

殷元说：“我开个皮卡车帮你把电脑拉过去，你计划摆多少台电脑？”

上次拉了120台电脑回去，自己用了50台，现在还有70台。

林润东说：“柳依算过了，可以摆放52台电脑。”

“那好，我就拉52台电脑过去。顺便把几个维修工调过去给安装调试。”

他问：“以后要不要安排一个维修工专门在网吧维修？”

林润东说：“我已经招好了六个人，分二班，一班三个人，收银台一人，维持秩序一人，修理工一人。晚上的话我和柳依可以替班，还有中午，星期六和星期天，不用上学的时候，我们都可以。放假时间也可以。”

殷元这边网吧每班维修工也只有两个，他安排两个人跟他去五邕大学校门口，帮助调拭电脑。

用皮卡车拉了52台电脑到了五邕大学外面校门口。

两个维修师傅自己骑摩托车前往。

殷元看见林润东租的铺面就在校门口不远，对面是工业区。

招牌做得特别显眼。

许多学生在门口看热闹。

有几个还是林润东的同学，他们一有空就来这里瞄瞄，看林润东的网吧有没有开张。

看见殷元开车送电脑过来，都主动帮忙把电脑搬运进去。

殷元建议他收银台一定要摆放在入口处，买个冰箱里面摆些饮料冰淇淋或者其他东西，进点零食。

在门口做一个提示牌：规定营业时间，早上八点到凌晨二点。

未成年人不得入内。

自己财物自己保管。

要有严格的财务管理制度。

他问林润东：“这铺面也是五邕大学的？”

林润东说：“是，我跟他签了五年不涨价，我送了那个教导主任两瓶茅台，所以他对我印象很好。”

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