殷元跟老黄商量商业街套房和一楼商铺的售价问题。

“江明那边房价是960元／平，商铺2100元／平，香山这边应该也差不多吧？”

“香山这边总体上差不多，不过也看地方，像商业街那地方，比其他地方贵一点，1050元／平，铺面2200元／平。”

黄冠源认为售价应该参照附近的房价去定。

“那就按照这个价格去定，套房1050元／平，商铺2200元／平。”

殷元说：“有些销售手段我们也应该跟别人学学。”

“还有什么销售手段？”黄冠源不解地问。

“不管是套房，还是商铺，相比之下都有相对位置更好的区别。那些房产开发商会捂好的优质的房源，尽量把稍次一点的房先卖出去，这一招我们也要学会。”

黄少祺和潘念祖都不懂：“高层和楼梯房哪几层是最好的？”

殷元说：“楼梯房有一种说法叫金三银四，因为一二层潮湿重，空气不好，六七层上下麻烦，三四层是最好的。”

“电梯房的话，6～7层，不需要交二次供水费，层次低房价便宜。或者23～28层，采光好，不会受到楼间距的影响。而8～11层是扬灰层，懂的人都不会选择。”

潘念祖终于明白当初买房时，大舅哥特意跟他说不要买8～11层的套房，原来还有这层意思在里面。

吃过晚饭，黄少棋说要跟潘念祖下一盘棋。

他知道自己下不过殷元，不过认为跟潘念祖棋力相当，甚至比他强。

黄冠源在跟殷元商量另外一件事情。

“上次在香山市工会跟浙江一位苏老板见面，他问了我商业楼租金要多少钱？”

二栋商业街都是三层，外加一层地下停车场。

建筑面积二千平，可以建大型商场。

殷元说：“他若是想整层租的话，可以给个优惠价给他。”

黄冠源说：“他就想租底下一层，用来开自选超市，我说给他月租9元／平。但是他想签10年合同，我还没答应他。”

殷元说：“他签20年都没问题，前三年可以不涨他房租，但是第四年开始每年要递增10％才行。因为铺面租金以后肯定是上涨的。”

黄冠源把苏老板的电话告诉殷元。

“要么你跟他聊聊。”

殷元打通了苏老板的电话。

“上次我跟黄总聊过，他说要跟你商量一下。我准备租你一整层二千平，用来开个自选超市。因为前期投资比较大，要是租期短的话就不划算了，所以我想跟你们签十年合同，或者更长时间，你看行不行？”

殷元说：“没问题，你签十五年，二十年都没问题。前三年我可以不涨你房租，但是第四年开始就要按照每年递增10％计算。”

苏老板说：“殷总，你这招太厉害了。这个涨价幅度太大，哪里负担得起。开始9元／平，第四年就是9.9元／平，第五年就是10.89元／平……”

殷元笑道：“苏总是个精明人，你看前几年铺面租金跟现在铺面租金相比较就知道，铺面租金涨了多少？甚至都不止每年涨10％了。以后的话，只会多不会少。”

苏老板想了想，好像觉得是这么回事。

他前三年不涨房租，已经是占了很大便宜了。

“第四年开始按照8％递增，你看行不行？”

殷元对他说：“你好好考虑一下我刚才提出来的，前三年我不涨你房租，你生意稳定了，房租多一点对你来说根本就不是负担。”

苏老板答应考虑好后再联系他。

黄冠源又对殷元说：“我有一个想法，另外一栋商业楼，邀请大冲镇十几个大家具厂，把整栋楼都租下来，搞成家具展销中心，外地客商来了香山市可以去展销中心看样品，谈生意都行。”

殷元说：“姨丈，你这想法很好，应该行得通。”

黄冠源说：“行，这事我来办。”

当天晚上，潘念祖和黄少祺下了二局棋，竟然是各输一盘，不分上下。

两人确实是水平相当。

几人第二天八点钟左右赶到了香山大酒店，比赛场设在二楼大的会议室。

殷元抽签第一个抽到了许文东。

这人是个小个子，貌不惊人，一双小眼睛特别有神。

“久闻殷画家大名，殷画家已经迈入名画家行列，想不到围棋水平还这么高。”

“殷画家手下留情，别让我输得太惨就行。”

殷元说：“许哥谦虚了，许哥棋力不弱，每年竞赛都可以取得前几名，实力不容小觑。”

两人猜枚，许文东执黑先下。

开始都是四平八稳，布局都是传统的下法。

几个角的交锋中，有防有攻，不分上下。

殷元所用的时间相比之下更少。

许文东一百多手棋之后，花在思考上的时间就多了起来。

殷元还是一样不急不慢。

棋局上白棋开始取得了优势。

许文东弃子说：“殷画家棋力果然非凡，我已经输了。”

殷元说：“不要收冠后再看胜负？”

“输了，受教了，你棋路的变法真的让人眼花缭乱，不可捉摸，出乎意料之外。”

整场比赛，也由另外几人决出了输赢。

李慈英跟黄少祺对弈，黄少祺执黑取得了胜利。

黄冠源一时兴起，跟何键在外面走廊上摆了一张棋桌，对弈了起来。

这时黄秋生哥哥黄海生，看见黄冠源跟何键下棋，也不去打扰，站在边上静静看他们两人对弈。

一个多小时后，何键说：“老黄，棋下到这个程度，你已经是输了，再下的话就显得不识趣了。”

黄冠源说：“是因为这个家伙在旁边让我分神了，我跟他说件事，等下再跟你下，看赢不赢你？”

何键说：“呵呵，你真行，输了还可以把责任推到别人身上。”

黄冠源把黄海生带到旁边一个小会议室。

“黄总，对不起，我去江明开厂，应该先跟你打句招呼。不应该把你厂里的几帮师傅拉走。”黄海生一脸歉意地说。

黄冠源说：“不说这些了，打工的口袋赚到一点钱了，谁不想自己当老板。都是可以理解的，只是真正自己去干了以后，才发现跟想象中不是那么一回事。”

他说：“你怎么干对我来说没有什么损失，你不干管工，大把人想拼命挤到管工那个位置上去。我是咋天听你弟说，你开的工厂因为没有定单做，工人都纷纷辞工走了，面临开不下去了，才跟他提了一个建议的。”

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