“一种是高底薪低提成，另一种是反过来，高提成低底薪会更适合有能力的人。”

“高底薪模式是5000底薪+20%的提成，高提成模式是3000底薪+30%的提成。”

莫雨听完后点了点头，这点和恋家那边是一样的。

开单超过两万，高提成模式的收入就会超过前一种，但想要在刚入行就做到这样的业绩，的确有相当大的难度。

随即他试探性地问了一句：“您这边有什么建议吗？”

“对于新人的话我一般都会建议，先选择高底薪来保障基本的收入，”冯珺如笑了笑，“你也知道开单不容易，刚入行就想靠提成吃饭不太现实。”

“但如果是你的话，我建议也可以考虑高提成的方案。”

莫雨心中一喜，他只当冯珺如这是在表达对他的认可，结果下一句话顿时让他的心又凉了半截。

“毕竟你有杭大的关系圈在，那些客源平时我们都很难接触到，对你而言应该不是个问题吧。”

他这才反应过来，为什么冯珺如在之前的对话中一直把“杭城大学”挂在嘴边，而且也对于他没能通过试用期这一点不抱有太大的疑问。

原来……根本不是什么铺垫起到了作用。

冯珺如并非看重了他的能力，也并非看重了他所认为的“专业背景”，而是看重了他出身杭大所带来的人脉。

作为杭市唯一一所双一流高校，杭大毕业生在就业市场上的确是一块金字招牌。

在江浙一带，杭城无论发展前景还是收入水平都算相当不错了，而那些毕业后留下来的人，自然会想要在这个未来拼搏的城市里定居。

要想定居，首先得有套房子。

所以不管是租还是买，在杭大毕业生的圈子里都是很容易找到市场的。

这个道理莫雨并非不懂，可不管是上一次在恋家还是现在到了逐鹿地产，他都不打算通过杭大的人脉圈发展业务。

其实并非他不想，而是……

他根本没有所谓的人脉圈。

极度内向的性格让他很难交到朋友，除了和几个室友关系不错以外，平时就连班上的同学他也很少会主动交流。

再过几年，这些同学甚至有可能都忘了他莫雨是谁。

“抱歉，冯经理，”莫雨摇了摇头，“我希望无论是现在的面试，还是接下来的工作，您都能把我来自杭大的这件事暂时忽略。”

“我明白你的顾虑，”冯珺如停顿了片刻后说道，“你出身名牌大学，在面子上可能看得很重，但做销售的想要有不错的业绩，脸皮一定要先练厚。”

“我不是这个意思，冯经理，我是想说……”

莫雨打算说明白，他认为自己的能力足够胜任，哪怕没有人脉关系也能做好房产经纪人的工作。

然而冯珺如却再次将他打断，并且这回她的声音也比之前高了几分：“如果你不愿意通过人脉，那先前的两种薪资方案对你就不再生效。”

“不瞒你说，我们一般不会录用不能通过试用期的房产经纪人，哪怕试用期是在其他的中介公司，”她的脸色逐渐沉了下来，“因为我们的要求只会更加严格。”

莫雨闻言心底“咯噔”一声，他最担心的事情还是发生了。

“如果你想留下，也不是没有可能，”很快，冯珺如的话锋突然一转，“但你的选择就只剩下无底薪制一种了。”

“无底薪制？”莫雨重复了一遍。

“顾名思义，你的工资里将只有提成一项而不再有底薪，也就是0底薪+40%提成的算法。”

“并且，你的试用期将缩短至两个月，只要能在两个月内完成十单交易，就算你通过试用期。”

“否则……”她用那突然凌厉的目光扫了莫雨一眼，“就麻烦你再去找下一家公司了。”

【触发胆识+应变双重事件，冯珺如对你的答复相当不满，现如今你面临一个新的抉择】

【是挑战自己，留下来接受几乎不可能完成的任务，还是打道回府另谋高就】

【提示：口才事件当前尚未完成，需等面试结果确定后才会开始结算】

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