果然……

莫雨努力平复着紧张的情绪，他知道这个问题绝对不可能避免。

实习结束后要不要留下，很大程度上取决于自己的选择。

而试用期结束却没能留下的，一定会被人怀疑是能力的问题。

“试用期时我的业务主要在边上的运河区，除了日常的收集、整理客户信息以外，我会对现有的房源信息进行分类。”

“分类的依据在原有的面积、楼层、交通等属性的基础上新增了地理位置关系，整理完后我会亲自去现场确认一遍房源信息，并思考每个房源的核心卖点。”

莫雨的这番话已经在心中演练了无数遍，而且这也的确是他做过的事情，所以说的时候没有任何的犹豫。

他知道逃避是不能解决问题的，但回答的时候却可以取巧。

避重就轻地将失败的事实隐去，用一些做的不错的地方来先取得面试官的好感，这也正是口才能力的体现。

“这么做的目的是，将来带客户看房的时候能有一条基本的逻辑线，并且能合理安排顺序，尽可能缩短整个流程需要的时间。”

“不愧是杭大毕业的高材生，”冯珺如听到这里顿时眼前一亮，“这个方法很不错，如果你不介意的话，我准备接下来在公司里推广，看那帮人以后还怎么借口跑盘去外边闲逛！”

【冯珺如对你的评价上升，额外获得奖励：口才+2】

莫雨心中一喜，这加点系统倒是一点不吝啬。

但眼下危机尚未完全度过，他也不敢再有任何的走神，注意力回到现实后才发现冯珺如认真的表情。

“她这是在等待我的答复？”莫雨暗自想道，“原来推广方法的事情不是在说笑啊……”

于是他连忙举起双手：“我倒是没有意见，只要到时候您别透露是我说的就行。”

冯珺如见状掩嘴轻笑了两声：“看不出来你还挺幽默的，唔……那后来呢？”

知道她是在问自己为什么没能留下来的事情，莫雨也不遮掩，实话实说道：

“虽然准备工作做了很多，但最后还是没能成功开单，所以……”

他没有说起关于罗明的事情，因为没有意义。

冯珺如也许会信，也许不会。

但不管信与不信，他在这件事情的解释上都算是不及格。

因为这样说明显有推卸责任的嫌疑。

与其找理由来解释，不如大方地承认失败的结果。

他已经先行做了铺垫，相信冯珺如已经对他的能力有所了解了。

可是……

尽管心中有了大致的预估，莫雨说完后却还是有些忐忑。

给他面试通知的公司很多，但逐鹿地产是他心中的最优选择。

因为在杭市，除了逐鹿以外其他的中介公司都很难和恋家分庭抗礼。

和他的忐忑不同，冯珺如听完后没有任何的表示，只是象征性地点了点头，似乎对他的回答不怎么在意，也没有就此发起诘难。

“看来很有效果。”

他觉得一定是先前的铺垫起到了作用。

“我这边没有其他的问题了，你有什么想要问我的吗？”

“主要是工作时间和流程，”莫雨思索了片刻说道，“然后当然还有薪资的问题。”

冯珺如整理了一番桌上的文件：“工作时间和流程的话……其实大体上和恋家那边是一样的，细节可以等入职后由我们的行政来和你讲解，现在要谈的主要还是薪资方面。”

“可以先和你说明一下，我们一共有两种方式，基本组成都是底薪+提成。”

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