只能说是准客人，她的孩子才是他周阳的正儿八经的客人，

周阳还记得，王太太的一句名言：不保不险，一保就险！

可是她自己没有买保险，这不，也中招了！

再或者说，你跟谁是仇人，就给谁买个保险，一保就险嘛！对吧？

当初她可是很顽固的，信心满满自己不会有事，正是应了那句话：

天有不测风云，人有旦夕祸福！

在这个世界上，人是最脆弱的，未雨绸缪才是硬道理！

不管怎么说，现在说什么都没用了！

算下来，周阳这一年的客人也做了不少了，大家都很太平，这也是安慰，谁也不希望出险！

播种计划还在进行，经过王太太的事，周阳觉得，要抓紧时间让更多的人有保险意识，不管他买不买！

世界上最难的工作，无异于把自己的想法去说服别人，让别人也赞同或者同步，

一个人，小时候不听话，大人说的话也许小孩子不明白不理解，那么，家长可以打可以骂，强制小孩子听话，

按道理说，人长大了，就更应该明白事理，能听明白能理解事物了，就应该省心省力了

可是，恰恰相反，很多事，人长大了反而更不能明白、更加不能理解，更加难弄，

甚至，人长大了，反而有能力跟你对抗了，

这世界，如果真的人人都那么好听话、那么好懂事，往大了说，也不会有那么多战争、流血，

往小了说，也不会有那么多业务员、推销员上门服务、苦口婆心了！

做什么事都不容易，做保险更不容易！

但是，没有哪个事，比做保险来的意义重大！

王太太的事，使得周阳更加充满了责任感，更加有信心去说服别人，

同时也验证了保险是刻不容缓的，当初王太太如果不是那么顽固，买了重疾险，

三个月观察期后，她就可以得到保障，而现在，她出险了，却打电话告诉周阳，

周阳一直在参她这是什么意思？她完全可以不告诉周阳，这跟周阳有什么关系？

换位思考一下，是不是应该说，王太太很后悔？或者，她是不是暗示周阳，你如果当时再狠一些，哪怕是强逼着她买重疾险？

周阳似乎参出来一些意思，是不是就差那么一点点，周阳如果再加把力，也许就会打破平衡点，

是不是可以说，每个准客户其实并不反对保险，只是保险业务员的工作、或者说努力的程度还不够？

很有可能！也许就差那么一点点吧！

播种计划继续进行，又过了大半年的时间了，积累的准客户，也算不少了，周阳一有时间，就进行电话回访，

每次约谈客人，周阳都会把发生在他身边的真实案例，尤其是王太太的案例，讲给那些顽固的、不以为然的、视若罔闻的、不拿保险当回事的准客户听，

说说容易，做起来，就不是那么回事了，时至今日，周阳甚至连自家老婆都没有说通过，

自从周阳从银行辞职以后，老婆带着孩子就没回来过，她是意见大了去了！

周阳有时空了就去丈母娘家看看，现在，工作没有以前在银行时候稳定，一会儿换一个工作，一会换一个职业，

弄得老婆都不知道周阳现在到底在干啥，一天到晚的在外边混，怎么就跟无业游民差不多了？

这个弯，转不过来！反差太大了！以前，在银行，那有多风光？自己跟别人说，我老公是银行的，那多光鲜？

现在，别人问，你老公干啥的？她都不好意思说，与其不好意思说，其实是不知道老公是干啥的！

更气人的是，每个月拿回来的收入，一次比一次少，有时候干脆就没有，这跟在银行那会儿，简直就是一个天上一个地下！这才是主要的民生问题！生计问题！

这事总是一个心病，时间长了，久而久之，老婆终于怒了！

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