周阳的名片，都是在新区一个商业街上有一家文印部印的，这家老板比较随和，他跟周阳处的还行，每次周阳印名片都找他，

一个是价格便宜，还可以设计一下，而且，当天说，隔天就可以拿。

每次周阳换单位，这老板都会很用心的给周阳参谋一下名片该怎么弄，他早就知道周阳做保险了，但是，周阳也一直没说动他买保险，

周阳早就把他列为准客户了，这天，周阳又过来印名片了，

“老板，再印两盒，用完了，”

“哦，好，你这是用的也太快了吧，前几天刚印的，”

“唉！干我们这行的，接触的人多，这个肯定也用的快，”

“也是，看来你生意不错啊！业务量巨大！有那么多人买保险吗？我感到怀疑！”

“老板，你这就不明白了吧，我这是播种，广播种，收获季节还没到呢，怎么样？老板也买个保险呗！”

“我啊！算了吧，你看看我这里，这么多人都来我这里印名片，我谁不认识啊？

“就拿你们保险公司来说，你看看，这都是做保险的！”

老板指着一面墙，上面有很多样张，其中不少做保险的，各家公司都有，

对啊！这老板不缺人脉的，这么多人在他这里印名片，他认识的公司老板、白领精英那可多了去了，

“哦，也是，你认识的人比我还多，你帮我介绍介绍呗，谁跟你熟，你介绍给我，告诉他，到我这里买保险，”

“哈哈哈！你这样想，别人也这样想呢，那么多做保险的，都叫我介绍，那还不打架了？”

“也是啊，你介绍的都同一个人，大家去抢吧！”

“就是啊，所以啊，我才不那么做呢，再说，客人的资料不能随便给人的，”

“嗯嗯，这倒是，那么，老板，你不给自己考虑一下买保险吗？”

“刚才我不是都说了吗？那么多做保险的，都没说通我，你怎么？想说通我？”

“是啊！你买了保险没？”

“买了，早就买了，我是近水楼台先得月啊，我老婆就是做保险的！”

“哦，啊？这样啊，那我没戏了！”

撞枪口上了，那还能说通他？怪不得！与其给你介绍，人家不会给老婆介绍啊？

“前几天晚报看了吗？”

“看了啊，我每天都看，”

“第五版面，有张照片，一个女的，背影，捂着脸哭，”

“哦，那个好像是说她老公出事了吧？我就扫了一眼，没太注意，标题上有看到个大概，”

“那个女的就是我老婆的准客户，我老婆叫他老公买保险，他就是不肯签字，

“后来，他在家擦玻璃，不小心从五楼摔下去，送去医院没救回来，”

“哦，好像是这么回事，哦，原来这样啊，”

“可不是呗，我老婆去她家好多次，她老公就是不买，不肯在保险合同上签字！

“意外发生了，谁都想不到的，如果他那会儿签字了，那这个赔款可就是几十万上百万了！”

“唉！谁说不是呢，你说，签个字，有那么难吗？这种人也是，不为自己想想，也不为别人、家庭想想！”

“所以啊，我是比较理解你们做保险的人的，辛苦不说，有时候还遭别人白眼、冷板凳、甚至误解！”

“您说的太对了！我可找到知音了！”

这时，周阳电话响了，

“喂！谁呀？”

“周阳，我是梁总，你现在方便说话吗？”

“哦，梁总，说吧，什么事？”

“唉！我家小孩病了，现在住院了，”

“哦，啊？什么情况？什么病？”

“唉！医生说是大病，恶性肿瘤，”

“哦，这样，你先别急，我们不是有给你家小孩保险的吗？你这样，你把医院的确诊报告及相关的资料备好，

“我一会儿过来，然后，我拿去保险公司，看看怎么弄，如果有确诊，那就可以理赔，进入理赔程序，”

“好的，”梁总挂断电话，去准备资料了，

周阳这里赶紧先回公司，跟组长王丹报告，

“那你去医院客户那里先把确诊报告资料带回来，报上去，如果确诊是恶性肿瘤，那就可以理赔。”

周阳迅速来到医院，找到梁总，

“怎么样？资料备好了吗？”

“都在这里，资料代理”梁总把医院的资料袋给周阳，里边厚厚的，周阳收好，

“我马上回去报上去，你听信吧，”

周阳把资料带回公司，交给王丹组长报上去了，

保险公司启动理赔，其实是很快的，一般8天左右时间就有消息了，

梁总的小孩恶性肿瘤，需要开刀、化疗，这个应该是可以理赔的，周阳还没做过类似的理赔，他只能听保险公司怎么处理了，

一周后，消息下来了，可以理赔，符合理赔程序和重大疾病要求，总金额30万，一次性赔付，保险合同终止。

天呢，30万，当初周阳记得，梁总是用他的私房钱悄悄的、瞒着他老婆给小孩买的重疾险，

他老婆应该还不知道这回事，梁总那天也不确定这个事是否能成，他也没跟老婆说起，

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