“哦，两千元优惠不是很大，我们在考虑好几个广告投入，比较下来，你们这个黄页我们还是比较感兴趣的，优惠多一点，我们就做你这黄页，”男负责说，

“那你们的心里价格是多少，我们看看能否大家都接受，”组长说，

“我们的价格在三万左右，我们可以马上决定下来，”男负责说，

“哦，这个差距太大，我们有三万的价格，那种不是塑封的，但也是一整个板面，就像这样的，”组长把三万价格的样板给他们看，

“哦，这样的明显不如那个彩色塑封的，我们要做就做最好的那个，”女负责说，

其实，女负责真心想做，但是，那个男负责有些想法，

“我们原本在考虑那个高速路上，路边那种广告牌，就是立在高速路边，一个大支柱上面那种巨大的路边广告牌，”男负责说，

“哦，那个啊，那可是很贵的呢，像那种广告牌，一年大概就要60万元的，不便宜，我知道的，跟我们这个不好比的，”组长见多识广，

“可那个效果好啊，全国都能看到，受众范围广，而你们这个大黄页只是我们秀水地区性的，相对来说，效果就不同了，”男负责说的头头是道，

“可是，价格也不同了，我们这个虽然是地区性的，但是，全市所有的单位，我们能保证有效的投放到位，”组长据理力争，

“是啊，我们是能看得到的有效投入，你说的那种广告牌，你知道谁看到了？谁又能真的得到信息？那也只是路过了那段高速路才偶然瞥见看见，”周阳说，

“对啊，那种花钱多，效果真的不知道呢，当然，肯定也是有效果的，要不然也不会有人去做了，但成本也高的，”组长说，

事情说到这个份上，大家都暂时没话说了，那个男负责拿起放在桌上的黄页样板，看看，放下，再拿起来看看，磨了好一会儿，放下，

不知道他在想什么，女负责跟他出了会议室去商量，让周阳他们等一会儿，

“这家看样子够呛，不太会做的，”组长小声说，“他们压价格也太厉害了，三万绝对不可能的，”

“那怎么办，我看那个女负责好像是想做的，我一开始是跟她联系的，主要那个男负责，”周阳说，

“不管他们，反正三万是不可能的，这家企业不差钱的，”

不一会儿，两个负责进来了，

“这样吧，我们商量了，四万，四万我们就做，我们还是看好大黄页的，毕竟是很有影响力的，”女负责说，

“四万五，四万五不能再低了，这个价已经是超出了我的权限了，我们公司不一定能同意的，”组长最后说，

“哦，那我们再考虑一下，你们也再考虑考虑，咱们到时候再联系，”男负责说，

女负责那边，其实真的觉得不太好意思，因为周阳一开始是跟她联系的，她也认同周阳这个业务员，天那么热，现在那个男负责有想法，那她也没办法决定，

“那行吧，今天就先这样，我们回去也再看看能否有什么可以商量的，”组长说着，起身，周阳也跟出来，

女负责送出来，“不好意思啊，这个主要不是我一个人说了算，我其实还是倾向黄页的，那咱们下次联系，”

周阳觉得，这个女负责没有架子，为人和善，体谅业务员，不过那个男负责也没错，他也是比较尊重人，只是纯粹是从业务角度考虑问题，

所以，这个厂家总体给周阳的印象还是很不错的，虽然这一单存在分歧，但是，周阳跑过那么多单位，这家企业还是给他印象最好的，

这件事，现在只能暂时先这样放放，回去再看了。

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