回到公司，周阳和组长向老板汇报了这一单的情况，

“四万元，整整杀价一万元，太狠了，这个暂时不能做，好了，我知道了，你们辛苦了，”老板说，他不肯放价到四万，那就没办法了。

这一整个夏天，周阳都在跑乡镇企业，两个镇，一个在城北边，一个在城东南边，也签了几个半版的单子，但是，成绩还是不如老业务员，

“这个天真热，胳膊都晒脱皮了，”

“你们跑的怎么样？业务还行吧？”

“还行，就是路远了一点，”

“据说二组那个谁，签了一个大单，有的时候都看不出来有钱的人，深藏不露的，”

会议室有一块黑板，上面每天都会记录每个业务员的业绩和累加，现在业务已经做过一多半时间了，

周阳的业绩不是很好，他排在后面几位，也就是说，后面有三五个垫底的，其中就有周阳，

“不要不服气，老业务员就是厉害，人家做业务从来不拖泥带水，”组长说，

“还是要多向老业务员学啊，”周阳说，

这些业务员当中，有几个跟周阳处的还不错的，其中一个大高个小伙子高崎，紫铜色面堂，老业务员了，业绩很不错，

“周阳，你知道你业务上哪里不对吗？”高崎说，

“我这也不清楚，我觉得我挺卖力了，业绩总是上不去，”周阳说，

“其实，你有两点吃亏，我私下里跟你说，你不要声张，”高崎说，

“啊？愿闻其详，”周阳凑近了听，

“其一，公司划分片区的时候，会把往年优质客户所在的区块，划给老业务员，这样，一个是要有延续性，老面孔的业务员还在，给客人的感觉不一样，一看这个人，就知道是老电信，”高崎说，

“哦哦，对的，我要是客户，我也愿意跟老业务员处，这样大家都有多年的信任，生意好做，”周阳茂塞顿开，

“因此，对于新业务员，划片区的时候，那肯定是把相对没有把握的片区，偏远的片区，划给新来的业务员，这样，公司首先是可以保住必须的老业务业绩，”

“对于新业务员，你能做出来，更好，是公司业绩的增长，你做不出来，那也是预料中的，”

“还有就是，可以从这个当中，锻炼出新业务员，你想啊，新业务员如果把难度相对大的都能做出来，那说明这个新业务员厉害，可以培养，”高崎说，

“哦哦，这样啊，也就是说，公司要保住老业务，就会派老业务员去，对于新的不太拿得准的区块，就派新业务员去，死马当活马医，”

“对喽！悟性不错！”高崎说，“这是行业内部的事，你可别声张，”

“我就听听，打死也不会乱说的，”

“还有啊，你知道这其二是什么吗？刚才说了你有两个地方吃亏，其一说完了，其二你知道吗？”高崎说，

“不知道，我还真没研究过，”

“你不会说本地话！就这点，你去跑业务，比较吃力，”高崎说，

“哦，这个啊，我还真的没怎么觉得，我去客人那里，我都没觉得客人嫌我是外地人，说普通话，客人对我都挺好的啊，”周阳有些不以为然，

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