“这次排位赛的第二名，李非凡早期犯了一些错误，并没有充分利用自己的优势。”

王光明开始播放李非凡的创业片段。

“虽然出现了失误，但是不算特别致命，开始摆小摊的成绩也在全班十位左右。”

“特别是李非凡选的摆摊物品，大家可以一起讨论讨论。”

王光明把画面暂停在李非凡摊位的物品上。

只见画面中李非凡的摊位上都是各式各样的小玩具，大部分都不超过10元。

像魔方，鲁班锁还有手上迷宫之类的小玩具。

学生都开始讨论起卖这些小玩具的优势。

“应该是便宜吧，毕竟大学城的商业街人流量还是很大的。”

“肯定是主打学生的好奇心，咱们去逛的时候也会顺手买一些小玩意。”

“这些玩具可以引起行人的好奇心。”

……

“同学们已经把这些小商品的特性说出来了，李非凡这第一个项目的亮点就是考虑到了受众。”

“因为咱们商业街上，大多都是学生在逛街，以后你们创业的时候第一个要考虑的是，你要把你的东西卖给谁。”

“就如同饭店，大多都扎堆出现，因为这样可以避免很多的风险，毕竟来其他饭店吃饭的人总能看到自己的饭店。这就是考虑到受众群体的结果。”

“这是安全牌的选择，但是也很难突破。”

王光明突然画风一转，开始说起李非凡这个项目所存在的缺陷。

“但是这个项目亮点不足，新奇性虽然是这个项目的优势，但是并没有把这个优势完整的发挥出来。”

“摊位上只有同价位的物品，那么这个商品的吸引力会降低许多。”

“全部是10块钱以下的小商品，会让人没有对比性，新奇感就会降低许多。

那么如果分出三分之一的区域卖二三百的溢价玩具，会不会对低价小玩具有促销的作用呢？”

“所以我说李非凡这个项目是失败的，不是因为他选的这个项目不好，而是没有达到这个项目应有的收益。”

要说赚钱多就是成功的话，评价成功的条件也太单一了。

“创业系要教给各位同学的，是让大家不管做什么，都能用自己的能力发挥这个项目的所有潜力，而不是让你们做千篇一律的项目，让你们去模仿。”

同学们这才醒悟，初步了解了创业系需要学习的是什么东西。

同样也大吃一惊，本来所有人来到创业系，就是想赚钱，想把自己想的项目实现。

但是王光明给了所有同学一个更加高级的表达方式，就是项目好坏不重要，重要的是发现这个项目中的美，并展示出来。

“确实，听完老师的话，感觉这一个月以来我什么都没干，从来没考虑过自己做的这个项目有没有需要完善的地方。”

“我也是，想出来一个项目，感觉自己就成功了，然后就只会重复昨天的项目。”

“我现在想重新排位一次，我肯定有信心前进五十名。”

“你想的太多了。”

……

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