“同学们，排位赛结束了，这是我们创业系的第一堂课。”

王光明看着经过一个月比赛，剩下的这一百人，有些感慨。

有时候竞争就是这么残酷。

王光明一边把投影插在笔记本上，一边说到。

“今天我们来讲一讲这次排位赛前三名的创业过程。”

导师说完这句话，全班都讨论了起来。

“终于能看到苏尘怎么赚的钱了。”

“对啊，苏尘一开始卖笔的时候，怎么能一天赚一千多的，我是不相信的。”

“我就不信他能比我们强那么多。”

……

“苏尘，终于要公开你的项目了，你还跟我保密。”

俩人坐在最后一排，李越在抱怨这苏尘不够意思。

“我知道导师会讲，提前给你公布了不就没意思了。”

只见这时，讲台上王光明率先打开了刘梓欣的考试录像剪辑片段。

“咱们先来讲一下这次排位赛第三名，刘梓欣的创业之路。”

“首先，第一天，刘梓欣利用自己的绘画技术作为卖点，然后用美貌迅速打开市场吸引流量，来进行初期的资本积累。”

“这一个月大家也应该都明白了，销售是有门槛的，而刘梓欣能够迅速利用自己的优势进行积累，是很多同学都不能做到的。”

“就像李磊，你前期浑浑噩噩随波逐流，跟着别人做日结，你从来没有考虑过自己有什么优势，要不是因为最后的那个磁带项目让你反转了，你肯定是进不了前一百的，有销售的能力而不知，这就是你的缺点。”

“在以后的创业行为中，同学们需要知道自己的优势在哪里，那样会轻松许多。”

王光明慢慢的分解着刘梓欣的创业操作。

“刘梓欣第二个项目卖鞋，则就是咱们大一需要学习的一门学科了。”

“怎么赋予一件物品附加值。”

“同学们都知道，创业的基础就是买卖。而一买一卖之中有很多层次。每个层级都有不同的价值赋予。”

“今天只说中间的赋能阶段，也是现阶段创业中最容易增加价值的阶段。”

“刘梓欣找到了奈克鞋作为销售品牌，也是因为奈克身上的标签比较多，大家可以讨论一下奈克身上都有什么标签。”

然后同学们都开始讨论了起来。

“肯定是贵啊，我对奈克的印象第一个就是贵。”

“运动第一品牌吧。”

“我的印象就是好看。”

“应该有质量好吧。”

……

王光明一边听着同学们的讨论，一边在投影上打出来学生说的这些标签。

“好了，来看一下同学们说的这些标签，你认为哪个标签最容易附加价值。”

“肯定是第一品牌啊，第一运动品牌卖的贵点很正常。”

“不是，肯定是质量好，质量好，卖的贵理所当然。”

“肯定是设计啊，鞋的设计感强，看着好看，肯定卖的贵。”

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