返回第27章 生意上的合作(1 / 1)荆楚者云首页

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从衙门回来的路上,徐怀明琢磨着合作的事。

也不知道柳芷月商量的怎么样了,瞧她也不像是会狮子大开口的人....

正想着事情,突然听到背后有人在叫自己。

“徐公子,徐公子....真巧!刚好在这儿遇上你了,我家小姐刚刚还在夸你呢!”

回头看去,原来是湖月楼的青儿,正笑吟吟的望着自己。

徐怀明笑问道:“哦?是嘛,柳小姐夸我什么?莫不是夸我聪明又能干,长得又好看?”

“哎,惭愧,都怪我的优点太明显了,看来我得多多收敛才是。”

说着,还摆出一副谦虚的样子。

青儿被他逗得捂着嘴巴笑得花枝乱颤,只觉得这个徐公子说话好生有趣。

徐怀明正想问下柳姑娘有没有在湖月楼,就听到旁边的马车里传出一句,“徐公子果然风趣,芷月今天算是见识到了。”

乖乖,没想到这个柳姑娘竟然就在马车里,不过徐怀明深得厚脸皮大法的真传,当下也没脸红。

腆着脸皮道:“柳小姐,我胆子小,你知不知道这样会吓坏我的,下次可别躲在一旁偷听了。”

马车的帘子被一只白嫩的纤手掀开,露出张秀美的面庞,柳芷月轻掩小口,笑道:“徐公子,我哪儿有偷听,明明是你自己说的,我只是碰巧听到而已。”

循声看去,只见马车里的女子玉面桃花,美眸中带着几分笑意,一只玉手掩住了秀口,另一只手打着帘子,正应了那句犹抱琵琶半遮面。

徐怀明望着她,调笑道:“哎,我这个人有话藏不住,这爱讲实话的毛病也不知道什么时候才能改的了。”

柳芷月被他火辣的目光盯得发羞,急忙打下了帘子,语气平淡道:“徐公子,方才我与家族众人商议的也差不多了,我们还是先回湖月楼谈谈合作的事吧。”

说完,便让青儿架着马车,朝着湖月楼驶去。

徐怀明看着远去的马车,咧了咧嘴,这个柳姑娘,变脸可真快,刚才还聊的好好的,眨个眼的功夫就又变成了女强人的模样....

书房内,徐怀明接过青儿沏好的茶,询问道:“柳姑娘,这个合作的事情,你是怎么打算的?”

柳芷月思量了片刻,说道:“徐公子,你是个聪明人,我也就直说了。”

“我希望徐公子能将这牙膏的配方卖给我柳家,价钱方面一切都好说,而且这牙刷也得由我柳家制作出售,徐公子觉得如何?”

徐怀明将手中的茶杯放下,站起身道:“柳姑娘,这便是你的诚意吗?若按照柳姑娘的意思,我想杭州城内有的是人家愿意跟我合作,我又何必找柳姑娘你呢?”

柳芷月面不改色道:“徐公子,我虽是一介女子,但也是柳家的掌门人。在商言商,徐公子有什么条件尽管提出来就是。”

徐怀明点了点头,一字一句道:“柳姑娘,你身为柳家的掌门人,为柳家争取利益并无可厚非。但你要明白一件事,那就是这牙膏的配方只有我知道。”

“通俗点来讲,我是这东西唯一的拥有者,而你们只是我合作的对象,所以你就收起买断配方的心思吧,若是没有诚意,我想这合作也就没有必要谈下去了。”

柳芷月见他语气强硬,相较之前仿佛换了一个人,咬了咬嘴唇,缓缓道:“徐公子,那你是怎么打算的,请直说便是。”

徐怀明见她的样子,也觉得刚才的语气有点不妥,轻声道:“柳姑娘,不知道你有没有听说过技术合作开发?”

“技术合作开发?那是什么?”柳芷月好奇道。

徐怀明解释道:

“这个技术合作开发嘛,就是指你出银子,我出技术,共同经营这牙膏牙刷的生意,从而实现合作共赢。”

“我的产品只会与你们柳家合作,不能再找别人。而你们呢,要负责产品的营销,到时候产品所得的收入,要按照比列来分配.....”

一口气解释完,徐怀明累得够呛,赶忙坐下灌了口茶,见她一副思考的样子,也不知道她听没听懂。

柳芷月听了半晌,虽然有些词汇不是很懂,但大致意思还是明白了,原来这人打的是合作经营,利润均分的主意,在心里暗骂他狡猾。

不过她自己也明白,单凭牙刷就已是一门不小的营生,若是再加上牙膏,恐怕更是极大的助力。

只是眼前这人一提到合作,就仿佛变了个人,回想到与爹娘的商议,这人的打算与他们交代的底线相差不多。偷偷瞥了他一眼,还真是个极难对付的主。

柳芷月收起了内心的想法,正色道:

“徐公子,你的条件我答应了,我柳家出材料和本钱,你负责牙膏和牙刷的技术,只是这利润分配方面,还需慎重商议一下,不知道徐公子想占几成?”

徐怀明掀开茶盖,抿了一口,不紧不慢道:“柳姑娘,我也并非是贪得无厌之人。既然你们出资,我只负责动动脑子,那便四六分吧,我四,你们六,如何?”

闻言,柳芷月哭笑不得,心道,占了四成还说自己不贪,那天底下的商人便都是大善人了。

徐怀明瞧见她啼笑皆非的样子,从容道:“柳姑娘,你也不必为难,不妨这样想想。假如今天我没有与你谈这合作的事,最多对你我都没有损失。”

“可我还可以找别家合作,但对你柳家而言,岂不是白白损失了一个赚钱的营生?”

柳芷月现在算是知晓了这人的厉害,知道自己说不过他,他提出的条件又恰好卡在最后的底线,也明白想要为柳家再争取些利益是不可能了。

当下便好笑道:“徐公子,好坏都让你说了,我还能怎么办。我瞧你点子蛮多的,只希望你以后能在这生意上多多提点下,这合作的事,我便答应了!”

说完好奇的打量着他,眼前这人此时的样子,与平时的幽默风趣相差甚大,也不知道这人到底是个什么脾性。

“柳姑娘……柳大小姐!”

听到声音,柳芷月回过神,才反应过来自己愣住了。见他目光灼灼地盯着自己,急忙低了下去眉目,不敢再看他。

“嗯?怎么了?”柳芷月怯生生应了句。

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