密云县，苏宁销售点。

这个网点面积不小，门口立起了吹气拱门，拉着彩色条幅，里面则隔出一块区域，用作“家电下乡产品专厅”。

这套东西很熟，以往做促销活动都是这么干的。

现在大早上刚刚开门，没有顾客，几个销售员凑在一块闲聊。

“弄这东西有什么用啊？都是老旧款，现在谁还不用个液晶电视？”

“不一定，农村不富裕的人家买不起液晶，可能就喜欢大背头呢。”

“那倒也是，密云穷啊，不过这款式有点少。”

“干嘛呢？干嘛呢？”

经理陈国军走过来，呵斥道：“各回各岗，实在没活打扫打扫卫生！”

员工们悻悻散了，陈国军理了理制服，看看镜子精神面貌不错，遂在门口候着——因为一会有记者来。

市政府开会，分公司老总表了态，自然要积极应对。

等了一会，白天的温度渐渐起来，第一波顾客也来了。像这种家电销售商，平时的客流量不多，只有在大促销的时候，才能看到人头攒动的景象。

此刻顾客也不算多，但比试销期要强。

大多是老头老太太，穿的十分朴素，有的身形伛偻，不太懂且小心翼翼的询问，被销售员接待了过去。

陈国军没动，继续在门口等。

到10点左右，顾客又多了些，他见一对中年夫妻上门，抢先道：“这个我来吧！”

于是他亲自接待，引着夫妻往里走，腰杆挺直，亲切微笑：“这里面就是我们家电下乡的专厅，任意一款产品都是有补贴的。

根据国家政策，按照售价13%补贴……”

正讲着，外面停了一辆车，下来两个人，一个拿麦克风，一个拿摄像机，却是电视台的记者。

记者在这年头是个很让人向往，也很牛逼的职业。

顾客多是农民，哪见过这个，纷纷围过来，女记者问：“陈经理在么，我们约好的。”

“哦，经理在那边招待客人。”

“经理？经理？”

“哎！”

装模作样的陈国军对中年夫妻报以歉意的微笑，步伐从容的走了过来，一番沟通，先采访陈国军。

其实没人在意他干什么，小角色，但他自己在意，俗称“戏精人格”。

饶是他背稿背的很熟，首次面对镜头也难免紧张，卡了好几次，终于能流畅的说了出来：“目前我们已经在12个区县的营业点都开辟了‘家电下乡产品专厅’，今年之内，还要在20家旗舰店再开20个专厅，届时供货量将比现在扩张3倍左右。”

“这些都是专供农村的特定产品，比如宽电压、强信号的彩电，耗电低、冷冻量大的冰箱，宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。

另外我们苏宁电器根据农村的独特环境，还做了很多举措，比如为冰箱增加了防鼠板和平衡装置等等……”

陈国军边讲边带着记者看，指着一台彩电右上角贴着的标签，上写：1500元/补贴195元。

“哦，你们直接把补贴价格写上了？”

“是的，每件产品都有这个标签，农民兄弟一目了然。”

“那这里最便宜的产品是什么呢？”

“呃，是这台洗衣机。”

陈国军走到一台款式很旧的洗衣机跟前，道：“这个价格是550元，补贴71.5，只要4百多块就能购买。别看它很小，性能非常棒，非常耐用，很适合一个人独居使用。”

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