关于南方人比北方人更会做生意的话题一直聊到了下午闭馆。

这边有消防和安全要求，到时间统一闭馆，是不能继续布置展台的。

李学武从林干部那边拿了临时批条，让周瑶协调了展位的安保。

除极端情况外，只要不是轧钢厂的人，就不能让对方靠近展位。

本身就是靠近角落的位置，只要不是有心人，谁会在这个时间来这边。

枪都在腰上卡着，不能是当摆设的，李学武很在意眼前一亮和第一印象。

既然要搞事情，那就不能小家子气了。

等待着大部队回到轮胎厂第二招待所，先是安排大家吃晚饭，随后叫了所有人开集体会议。

李怀德有应酬，景玉农身体遭不住去休息了。

夏中全倒是硬撑着想要陪李学武，却被他以对方老胳膊老腿儿的没用给拒绝了。

夏总工很受伤，换了泳裤带着秘书去海边游泳去了。

李学武主持会议就简单多了，没有罗里吧嗦的开场词，只讲业务。

先是介绍了下午的矛盾，绘声绘色地挑起了众人的自尊心和护犊子的情感。

在一片斗志昂扬中，李学武开始了战前会议。

什么？后天才是开馆日？

不！轧钢厂的展销工作从一下火车就开始了。

首先是氛围组，文艺表演队的六名女孩子从吃了中午饭后就在排练，她们在未来的一个多月要承担很重的表演任务。

相关的销售人员也同她们合练过销售技巧和走过现场的程序。

按照展位的布置和要求，他们今晚就要重新调整表演方案，以适应展位。

讲解组，包括翻译、销售人员和技术人员在内，接下来要重新过一遍产品技术和介绍话术。

讲解组的宣传话术都是经过李学武审查和纠正的，绝对的符合产品特点，也搞出了新样。

谈判组，虽然五金类的商品要交给五金商品出口总公司来负责，可轧钢厂这边还是能征求到一定说话权利的。

李学武倒是不担心谈判组划水，把商品价格谈低了，他是怕接触不到那些外商，勾搭不上对方。

这件工作李学武会带着销售处的干部亲自盯，争取拿到这些外商的资料和联系方式。

不说勾搭对方去京城谈进一步的合作吧，至少也得保证长期的商业沟通和联系。

就像一七厂那样，地位高了，影响力大了，除了第一届参加了以外，人家都不愿意来这种展销会，外商都是亲自去人家厂子谈合作。

李学武撺掇李怀德瞄着一七厂用劲，什么时候咱们也能有这种待遇呢！

李怀德这人就怕比，以前跟聂成林比，后来跟杨凤山比，再后来杨元松都比不过他了，他有点飘了。

那成功学大师岂不是得给他找另一座高峰让他明白自己的藐小啊！

现在他跟李怀德私下里讨论形势，那都是张口闭口一七厂怎么怎么着，人家厂领导是怎么怎么牛哔的。

反正就是刺激李怀德，怎么刺激怎么来！

后勤组和保卫组就很常规了，主要是做保障工作的，李学武并没有要求太多，但表达了特别重视的态度。

礼品发放组，这个工作李学武特别的重视，也在会议上着重强调了一下。

沈国栋运上车的那十万本红皮书是李学武搞事情的重要武器，那不是简简单单的红皮书，那是护身符，那是大势，大义，大理想。

你们卖商品就牛哔了？

看看我们，卖得是情怀！卖得是思想，卖得是天下大同！

红皮书、笔记本、小摆件、小样品，各个都带着轧钢厂的标志和附着宣传彩页。

以现在的印刷手段，李学武算是尽力了，反正比后世那种广告页不行，但卷现在的同行没问题。

能卷死他们！

港城的宣传页够先进的了吧，可看着还是土了吧唧的，李学武设计的奏折宣传页能吊打一切。

你当这些小礼品、小样品就是等着十五号开馆那天发放？

当然不是了！

李学武要搞事情怎么会等后天呢！

“明天！宣传组和礼品组，以及其他没有任务的人员，全部参与行动！”

“目标地点：羊城宾馆、华侨大厦、南方大厦、新华宾馆、新亚宾馆、和平饭店、东亚宾馆！”

“目标人物：明显外商特征的，有外事干部陪同的，包括外事干部！”

李学武扬了扬手里的红皮书喊道：“记住了！你们是去宣传这本伟大的红皮书的！”

“免费！记住了！是外商免费！”

他扯着嗓子喊道：“作为礼仪之邦，物宝天华的大国，我们有责任，也有义务给他们普及一下我们的先进思想！”

“作为平等互惠、和平共处的象征，你们要主动赠送指甲刀、像章等小礼品”

“当然了，还包括精美明信片”

李学武放下红皮书，扬了扬手里的折叠页说道：“一定要强调，这是明信片，是宣传大美京城各种丰富物产的明信片！”

“领导”

有人笑嘻嘻地喊道：“您这主意真是绝了！”

他扬了扬手里的宣传页说道：“这上面可不止咱们一家工厂的产品，还有各种景观呢”。

“先别拍马屁，等我把话说完！”

李学武笑骂了一句，示意了手里的宣传页道：“这上面的红星轧钢厂、联合三产工厂、钢城炼钢厂、营城造船厂等等，你们都知道咋回事是吧？！”

“明白！！！”

大家伙都不是傻子，知道李学武是要拿外人当傻子骗呢，所以都高兴着呢。

这世上还有什么比骗人更有成就感，更快乐的事了呢。

那就只有钓鱼了！

骗人犯法，骗鱼不犯法！

鱼：我谢谢您了

李学武就是在钓鱼，这些鱼饵也算是价值不菲了。

广撒网，多敛鱼，择优而从之。

这么多小礼品，这么多人力撒下去，李学武就不信后天炸不出大鱼来！

还有，以上说的那些地址可都是外商来参加活动居住的地方，只要蹲住了，洒出第一把，就有鱼儿自己来咬鱼饵了。

十个外商能来一个就算不白扔，来的这十个外商里能有一个签约的这本钱就回来了。

这又不是一锤子买卖，李学武和李怀德都商量好了，坑……不是，合作要讲究细水长流，合作共赢的。

他们又不是原材料出口，加工企业只有少赚，绝对没有多赔的。

在会议的最后，李学武也是给大家鼓舞士气：“相信自己，爱拼才会赢！”

——

“啥时候来的？”

李学武一回到房间，便见着张松英坐在沙发上看文件。

一边解着短袖衬衫的扣子，一边往卫生间走去。

张松英站起身，嘴里回应着李学武的话，也跟着来了这边。

“都安排妥当了？”

“嗯，不然不放心”

李学武脱了满是汗味的衣服，借着洒冲了个凉。

羊城的天气怎么说呢，晚上还算是舒适，可也得在有风的天气里。

基本上二十多度，白天能达到三十多度。

今天从下了火车就没站住脚，李学武的体力都觉得辛苦，你说他得有多忙吧。

不要觉得开会轻松，其实开会才是最累的，尤其是需要讲话的工作。

不是坐在前面稀里马哈瞎几把讲的那种，是真正的业务会，懂得都懂。

别看这里是轮胎厂第二招待所这种土哔名称的宾馆，可这里有空调你信不信！

当然了，这会儿是不可能开空调的，这里能看见海，就说明有海风吹进来。

可你要说这是海，其实李学武知道，这特么是河，只不过是离海比较近而已。

河面很宽，河边还有沙滩，你不往远瞅也能在心里把它当海。

说是海风，是因为李学武能闻见风中带有的咸味，现在的羊城还没有形成城市建筑群，海味还能飘进来。

后世？

海鲜味还差不多！

张松英有些心疼地看着李学武，等他洗完了，推着他趴在床上给他按捏着。

“你没出去转转啊？”

“啥意思，死热的”

张松英骑在了李学武的屁股上，手里用她熟悉的力道按着。

“她们说要出去玩，可后勤干部和保卫那边都劝了，说这会儿城里不安全，有小崽子闹事”

“嗯，这是实事儿”

李学武闷声解释道：“咱们来之前就闹过一场了，挺严重的”。

这种形势问题李怀德和李学武作为厂领导自然是要关注的。

李怀德为什么要卡这个时间点来，甚至不惜差点错过时间，没有安排的空隙。

羊城出口商品展销会已经不是第一届了。

一年两届，春秋各一次。

而在今年准备秋季展览会筹备工作时，正赶上大学习活动所谓的找四舅兴起的时候。

当时云集于羊城的许多地方的东风派就说了，要到羊城出口展销会上找四舅去。

展销会是在z先生的关心和影响下开展的经济贸易活动，这边的负责人搞不定小崽子，就把事情汇报了上去。

z先生得到消息后，便发布了指示，在展览馆门前张贴了布告，要求保证出口商品交易会的正常进行，不许去里面找四舅。

在张贴布告的同时，z先生还派了第一届，也就是最先提出要筹办展销会的发起人l先生等人来羊城同那些小崽子和东风派做工作。

也是经过了长时间的谈判，这才算是止住了对方去找四舅的行动。

这也是为什么李学武在拿到会展材料时发现后面的时间要接受小崽子们的参观要求。

一场“找四舅”，差点使对国内出口贸易影响相当大的羊城交易会开不成了。

你就说现在的小崽子有多大影响力，现在的形势有多么的严峻吧。

现在再看李学武不离手的红皮书，以及他让宣传组搞的事情有多么的突出了吧。

这么说吧，现在全国1/3的出口贸易要靠羊城交易会成交，它是咱们外汇收入来源的一个重要阵地。

z先生也是没办法，这个救火队员不好当呢！

他发出话来，传统手工艺品不能叫做四舅产品，石头刻章出口是废物利用，旧古董可以卖。

外国人欣赏这些，我们也能换回外汇。

也就是李学武他们启程的前几天，这场风波才算是处理妥当的。

李学武也是透过李怀德的关系了解到这些内容的，听负责组织的干部说，大家人心惶惶，吓破胆了。

羊城出口商品展销会，就这样在千钧一发之际保了下来，而这也成为密闭的大门上惟数不多的一只“猫眼”。

李学武给张松英解释的内容自然是经过他判断和提炼过的精华，可听在她的耳朵里还是吓了一跳。

这种形势上的危险是普通人预料不到的，等他们真的需要经历和了解的时候已经被大势裹挟着往前跑了。

哪怕前面是万丈深渊，也没了刹车或者躲避的机会。

为啥李学武要努力地往前走呢，他就是想看看前面的风景，不想再做“盲人”。

你看李学武辛苦，又是布置，又是搞事情的，其实负责外事对接工作的相关人员也不轻松。

在羊城展销会筹备期间，开幕前的这半个多月有关参展的工作人员就必须住进对应的宾馆里面去。

他们每天封闭式学习最新的文件指示、外事报告等等。

一直到展销会开幕后，白天参会，晚上还要继续完成相关的正治学习。

李学武下午回来的时候去几个宾馆的门口踩过点了。

在展销会期间，这边的保卫工作很是严格的，就他了解到的，外商只能在羊城市区内活动。

想要离开羊城，必须到相关部门办理通行证。

说起来可能很熟悉，后世看鸭l江对面的邻居你就会觉得现在对外事工作也是如此的。

有时候展馆工作人员是会陪同客人出行，提防他们拍摄有损形象的照片。

不要觉得这种事情没啥的，也不用自卑的心里看待这个问题，发展落后不是人为原因，而是历史原因。

能让外商趋之若鹜，就说明国内的经济和贸易是有可取之处的。

学走路的时候都很难，我们才刚刚挺起脊背站起来，百废待兴，有很多事情需要去做。

李学武在给张松英讲形势的时候就强调了这一点，发展是亘古不变的主题，可怎么发展，发展目标是什么需要明确。

参展单位不容易，工作人员不容易，其实远道而来的外商们也不轻松。

他们最少需要提前一周来到羊城报备，且是从港城通关过来。

为啥提前一周？

因为外商想要参加展销会，你得先接受一个星期左右的正治教育。

在穿着上也有要求，就像你去吃西餐的时候，餐厅也要求你穿着得体一样。

在参展期间，外商必须身着中山装，李学武猜测，可能是为了让他们有股子屈服感，谈判的时候倒是容易了。

当然了，这种规则在李学武看来都是表面功夫，可一些采购商还是担心会被指为资本家。

那怎么办呢？

李学武在宾馆前面遇着几个老外，这些人手里都抓着红皮书。

但凡遇着检查的，或者有为难的，就会唧拉哇啦地朗读语句记录。

你就甭细听他读的是什么了，散装汉语读语句记录，那是比唱歌跑调还要糟糕的一件事。

李学武找了门口的门卫扫听，其实也有聪明人。

很多港城商号的主要负责人听说今年还有这个节目，都怕了。

那怎么办呢？

要不李学武怎么说南方人聪明呢，人家在开幕时先派副手，或者职工来参加学习会。

他们本人会在展销会开幕后再来到羊城，这样八成、也许、可能就完美地躲过去了。

李学武趴在床上享受着京式按摩，手里翻看着展销材料，只能说这些人想瞎了心了。

你躲得过初一，还能躲得过十五去？

会前学习你不学，会议谈判你参加不参加啊？

李学武手里的材料明确要求，采购谈判前，展馆工作人员和外商客户都要先念一段语句记录。

你就说设计这个节目的人脑子绝不绝吧！

不学语句录，生意也没法谈。

李学武把这件事讲给张松英听，她也是哭笑不得的。

“为啥？”

张松英趴在了李学武的颈股上，顺着他的肩膀看那份文件问道：“为啥这么安排？”

“这叫星星之火可以燎原！”

李学武猛地一翻身，正面朝上面对着张松英解释道：“咱们所代表的理想和发展方向必然是先进的，那面对落后地区的交易伙伴自然是要主动帮他们纠正思想错误了”。

张松英错愕地看着李学武，看着他瘪着的笑意，这才反应过来他是在逗自己的。

“我就说的嘛！”

“可这就是‘事实’！”

李学武侧了侧脸，目光别有意味地给她强调了一句：“你的思想可不要滑坡哦”

“去你的”

张松英好笑地拍了拍他的坏手，可也不舍得真的拍掉，好像故意放纵他似的。

“我思想就没上过坡，怎么往下滑？！”

“你说的这些我都听不懂！”

她伏低身子看着李学武认真地说道：“反正啊，你让我怎么坐，我就怎么做”。

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