作为一个互联网通信工具，ICQ的互动性是远远高于现在的BBs及电子邮件的，只要将亲朋好友的呼号列在联络人列表上，就可以知道对方是处于连线还是离线状态，而且又可以做到随时在线聊天，因此它备受年轻人的青睐。

在现在的美国，ICQ的用户增长极其惊人，在不到一年时间就已经成为世界上用户量最大的即时通信软件。

这速度，堪称恐怖！

而如果说互联网行业是块大蛋糕，那即时通讯领域毫无疑问就是上面最美味的樱桃！

正如一句俗语说的“流量意味着体量，体量则意味着分量；用户聚焦之处，金钱必将随之”。任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来巨大价值！

百度之所以在PC时代能位列三霸之一，主要靠的就是掌握了PC端的最主要流量入口——搜索引擎，可以说是携流量以令各大互联网公司，莫敢不从！

即时通讯也是同样的道理。

即时通讯软件领域是他布局国内互联网行业最关键的一个环节，他是绝对不可能交给未来的企鹅公司来掌控的。

江奕回国要吃的，首先就是这颗樱桃！

不过，虽然话是这么说，但与阙青提出创业概念当即获得在场的不少正面反响不同的是，当江奕提出制作国产版ICQ，并主张与门户网站结合的想法后，在场的不少人都不免陷入到了思考，并且时不时的皱起眉头。

“ICQ啊……这东西……”谷泽语有点想不通。

“非要做它干嘛啊。”

“虽然现在很多人都在用ICQ，也确实挺好用的，不过江奕，我可听说Mirabilis公司因为ICQ已经烧了不少服务器的钱了，而且直到现在他们也没找到盈利模式，就算有钱，咱也不至于这样烧吧？”商文曜挠了挠头，实在不理解江奕为什么会突然有做国产ICQ的想法。

“确实。说实话，我也想不出Mirabilis公司最后怎么解决ICQ的盈利问题，难道就这样一直扩充服务器下去吗？”

“……”

同学们的诸多不解，使得话题的推进变得有些艰难起来。

除了还在悠哉悠哉吃着东西的江奕外，所有人几乎不约而同的开始皱眉思考起来，ICQ大家确实都在用，可是用户在哪里不知道，用户是谁也不知道，所以这个钱怎么收呢？怎么盈利呢？

现在唯一知道的就是，这个软件大家确实都很喜欢，但完全不知道向谁收钱啊。

这几乎是个死循环！

发觉到在座的朋友们牛角尖越钻越深后的江奕，连忙打了个响指，直接点明了其中的关键：“你们就是因为想太多了，所以才限制了你们的思维，ICQ根本不重要！阙青刚刚说的门户网站重要吗？也不重要！这些都只是表象而已，终归都只是一款款软件罢了，重要的是什么？是用户！用户才是互联网世界的基本盘！”

“奇略为什么说门户网站一定要砸钱打广告，占领市场？什么是市场，互联网里面的市场其实就是用户，你吃掉多少用户，就占据了多大的市场！”

“归根到底，我们只要有了用户这个最重要的因素，就可以在互联网世界干任何我们想干的事情。”

“难道你们不觉得ICQ就是一个可以吸纳巨量互联网用户的软件吗？甚至我们连市场调研都不需要做，因为Mirabilis公司的ICQ的市场表现已经给我们看到了成绩，现在它是全世界第一的即时通讯软件！”

“这是多庞大的用户量？！”

“我们做出国产化的ICQ后，只要想办法把用户留存下来，并转化到阙青构设的门户网站上去，即便咱们保守一点，一千万人的转化率，那我们的一个广告该值多少钱？！”

“一千万人能看到的广告位！”

“这个想象空间是非常大的！”

“花在用户服务器上的钱跟这个广告收入相比，还是钱吗？根本就不叫钱！那都是废纸！”

就这样，在极具诱惑性的话术下，江奕为在场的所有人描绘出了一个难以想象的未来。

当然。

如此直截了当的说出来，他难道不怕创意被抄袭吗？

实际上，江奕并不怕。

因为他很清楚，这些想要创业的同学即便家里有钱投资，也绝对没有现在的自己有钱，即使他们用这个创意去找其他的投资人，那江奕也有无数的后手和方案能将其扼杀。

“我麻了……”谷泽语听得更是浑身颤抖，忍不住激动。

“草！江奕你当初不学市场营销真的可惜了，你这说的，我都不敢想，一想我都难以想象，啊不是，反正就很难想。”华阳朔说话都变得磕磕绊绊起来。

“千万级用户的广告！卧槽！如果用户上亿了会怎么样？”

“别说了，别说了，我腿真的麻了。”

“上亿用户是绝对的，这是百分之百能确定的事情，咱们国内的网民数量可不是每年百万的增长，而是上千万！”阙青神色同样有些激动的说道，同时试图在脑海中想象江奕所描绘的未来的可行性，在一番思索后，可能意识到自己的仪态过于激动了，连忙调整了一下，便紧接着问道：“江奕，你刚开始说跟门户网站两者结合，具体是哪方面呢？只是单纯将ICQ用户转化成门户网站用户吗？”

“给你举个最基础的例子。”

在将面前的气泡水饮尽后，江奕面带笑容的说道：“我们完全可以让门户网站的用户使用ICQ账号登录，并且在各个新闻页下面给他们做一个评论区，供他们讨论，这跟BBs论坛有本质的不同，同时这样还可以提升用户的留存率和依赖性，可以说是一石二鸟。”

“绝了！这个两者结合的创意不错，我觉得这项目有点意思，有门儿！真可以搞搞。”

“我也觉得很靠谱。”

“有没有人有其他想法的？”

“我觉得江奕的设计已经很完善了，我收回我的想法！”

作为这场回国创业交流会的最初组织者，眼见没有人再说出新的构想，大方向最终确定下来后，江奕便站出来说道：“那就这样确定了？”

“嗯。”

“没有人有其他想法，那就过。”

……