返回第十九章 垄断(1 / 2)季师傅首页

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“先生您看,这就是我们雅阁装饰公司能给您的全部优惠了,怎么样?已经非常优惠了,您就定下吧。”

苗春生讲述得很卖力,也很认真,基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。

可是不远处朱四觉得还差了点意思。

果不其然,苗春生被顾客拒绝了。

等到顾客走后,苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。

“经理,又没成。”在朱四的要求下,工人都要叫经理。

朱四耐心的对他说:

“已经很不错了,鼻前两次强多了,已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了,但是还是感觉在背诵。”

苗春生若有所思的点点头。

朱四继续说道:

“你要把我教给你的融入口语,注意语气,要有亲和力,要有感染力,要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗?”

“明白了。”

“而且你刚才还犯了一个错误,你知道是什么吗?”

苗春生努力的回想,但还是摇了摇头。

“你在顾客拒绝后表现的很失落,其实销售就是一个心理博弈,你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了,你要表现得很遗憾很惋惜,最后再索要顾客的资料,他住几号楼几单元哪一个门牌号,让顾客留下联络方式,方便下次回访再次推销。”

朱四看看天色,已经过了下午。

“今天就先这样吧,收摊,明天早上八点前记得赶到这里。”

“好的经理。”

苗春生开始收拾东西,百无聊赖呆了一天的林锁也帮着把桌椅搬到了物业屋子里。

一切收拾好后,朱四让两人下班了,然后找到了陆广的办公室。

“陆大哥?还没走呢?”

“正准备呢,你今天怎么样?开张没有?”

“没有,不过效果很不错,给很多业主宣传了我们公司,虽然没交钱,但是有几个很有意向,不过说要和家里商量一下。怎么样?陆大哥咱们去喝一杯?”

“行,走吧。”

朱四跟着陆广来到了一家涮羊肉的饭店。

待等两人落座,陆广对朱四说:“听你口音像是东北的,京城的涮羊肉吃过没有?”

“朋友带我吃过,但是我相信您挑的地方味道一定很正宗。”

“那是当然,这家店可是老店了,铜锅子用的年头长,羊肉的香味都浸进去了,不是别的涮肉锅子比得了的。”陆广得意地吹嘘到。

朱四也很配合,捧着陆广:“呦,还有这么多讲究?那您今天得给我好好讲讲,也让我小刀拉屁股,开开眼儿!”

“哈哈哈!”

于是陆广开始给朱四讲起京城的各种美食小吃,从炒肝讲到卤煮,从涮羊肉说道烤鸭。最后还一脸揶揄的要带朱四去尝尝豆汁。

等到涮肉锅子端上来,两人开始一边喝酒一边聊天。

等到一瓶二锅头下了两人的肚子,朱四看陆广脸也红了起来,知道自己该说正事了。

“陆大哥,我这小公司刚开张,以后还全都仰仗着您了。”

陆广眼睛微米,笑着说道:

“好说好说,在这小区里,我们物业也处于管理地位了。都是哥们兄弟,我不帮你帮谁啊?”

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