胖子也没滚，笑呵呵地对邢宝华说道：“你不给美刀也行，拿出给果子公司的显卡专利来。咱们相当于置换了。我这边产品都是包教包会，保证质量。”

好家伙，邢宝华要是不知道对方什么德行，真信了。

“你还是给我三千万美刀。我自己买生产线吧，我宁愿要二手的，自己升级改造，也不要你们那些东西。价格贵不说，还不好用。”邢宝华说道。

“我们有二手的，你要吗？”

“要啊！只要全自动就行。”

“不是全自动，属于半自动，价格只要五百万美刀，加上一点运费，就能给你送过来？”

“包教包会，保证质量吗？”邢宝华问道。

“没有，出了故障，维修费另算，培训费另算。”鲍勃摇头的说道。

二手设备不保修啊！这也是通病没办法的事儿。

所有的东西打包给邢宝华，包括培训费在内。算邢宝华八百万美刀。

两人详细的会谈了初步的协议。

阿尔卡特提供给邢宝华民用级芯片若干种型号。用于研发和生产民用通信器材。

阿尔卡特和尚古庄电子厂达成战略合作伙伴。为尚古庄电子厂提供生产主板的全自动和半自动生产线。

其中全自动点焊机两台，其他半自动附属设备。

全自动点焊机是硬添加上去的。只有全自动才能把产量提高。

很多能用到的设备，只要邢宝华脑子里想到的，全部出现在购货清单上。

就这样，总价一千两百万的美刀的设备款，一千两百万中有两百万的芯片款。芯片在订好型号后才会生产，送货上门。

剩余的现金款，阿尔卡特会支付一千万美元的现金，并且也是在三年内支付完成。

合约总价达到惊人的两千两百万美刀。

阿尔卡特比爱立信多出两百万也是让邢宝华逼的。人家爱立信都出价到两千万了，你们不比他们多点。

就这些设备，爱立信也能提供啊！他们不生产，但能帮着采购进来。

阿尔卡特让邢宝华逼着硬多出两百万来。

专利花落谁家，阿尔卡特。

爱立信和摩托已经被踢出去了，至今也没见到摩托有啥动静。

不是没动静，而是在这边的人做不了主，而能做主的人还没给他们消息。

在和爱立信面谈的时候，邢宝华也提出了和阿尔卡特一样的要求，提供设备和培训服务等。

爱立信思考后拒绝了邢宝华。

他们认为这样做很麻烦，而且爱立信不生产制造设备为由拒绝。而且他们不断地给地方施加压力。

邢宝华拿不到好处，鸟他们啊！

这次商谈失败后，邢宝华果断地给市府办消息，已经和阿尔卡特达成初步协议。

随时都可以签约。

并把初步协议通报给上级。

不管怎么说，上级也操心了。就是不知道上级会不会满意，就算不满意也就这么着了。

为了自己厂的发展，要选择和合适的合作伙伴，谁能给电子厂带来发展或是未来，就去选择。

别管那些上蹦乱跳的咋呼，他们才不管你发展好坏，只顾眼前自己的利益，说白了，就是吃饱撑的。

上级尊重邢宝华的意见。主要是看在了那一千万美刀上。

经过和上级紧密的协商，这厮兑换五百万外汇。剩余的号称要购买设备和进口芯片等等。

上级的意思让邢宝华稳步的发展，多拿出一些创汇的资金来支援市里。同时表示也会给邢宝华一些优惠的Z策。

好吧！NO1.既然说话了，这个面子要给，再挤出两百万来答复人情。

市府办这边协助邢宝华把协议合同搞好，阿尔卡特也从沪海调派人手过来。调派来的人手，大部分是国人，也就说是贝尔的人。

摩托的人最先撤离，全程陪跑。主要是等待的消息太慢，好不容易等来消息，才给加价10%，要知道爱立信已经喊出一千万了。接着又是阿尔卡特的一千五百万等等。

反应迟钝，操作过程死板。

最后是不甘心的爱立信，当初要是答应邢宝华先支付两百万美刀，就没这些公司什么事儿了

他们输在了懂国人的人际关系上，确不懂邢宝华上。自以为是地想占便宜，玩花样。

和国人都一样的思想，遇到事儿，先找找熟人。能给解决就解决，不能解决再想办法。

其实找不找人都无所谓，只要往邢宝华这边偏一下利益，那就好说了，又是施压又是投资的，邢宝华毛都捞不着，能给你们好果子吃？

经过几天和阿尔卡特反反复复的协商协议，又细节化的协商。终于拿出最终的合约来，只能阿尔卡特总部批准，就可以正式签约了。

胖子布朗芬带着合约条款也紧急回国。

其中有一条邢宝华特意明确，在签完合约后，阿尔卡特必须支付第一笔现金，三百三十万美刀。

这笔钱，邢宝华和上级商量只兑换两百万的美刀。

剩余的美刀留在账户内。邢宝华坚持要美刀不要法郎也是有原因的，他要用一笔钱购买果子的股票。

沃兹还没走，好像喜欢上了和邢宝华一起聊天，甚至还在邢宝华的工厂协助他研发一些小程序。用在学习机上，虽然邢宝华留下了卡带的预留口，实际上并没有卡带。

这位玩过很多游戏，也是以为游戏爱好者。也帮助雅达利设计过街机。

其实邢宝华他想弄俄罗斯方块，但这时候，这款游戏已经面世了，可以山寨，但不想弄原样的游戏。

随后邢宝华告诉沃兹做一款航海时代。

屏幕上展现出来的岛屿，就三样材料，木头、石头、铁。

小船可以装载50数字的材料。

中形船可以装载100数字的材料。

大型船可以装200料。每个岛屿来回穿梭运输材料建设基地。

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