刘明带着邢宝华来到城市南边的鲁川县，距离市中心大约20公里左右。

别看有20公里的距离，邢宝华骑着突突驴也将近跑了一个钟头。

而且路也不好走，从这里开始再往南就是山区了。

鲁川县有个历史名人，就是写聊斋的那位蒲老爷子。

刘明指着路，很快便到了电子厂，邢宝华一看牌子上挂的厂名，就知道自己找不到的原因了。

鲁川县晨光电子厂。

自己光想着市里的一厂，二厂了，原来下面的县级单位也是卧虎藏龙啊！

很快进入厂区见到了厂长。一位戴着眼镜微胖的中年人，带有轻微的当地口音，笑容满面，极为热情。

双方坐下后，刘明说出来意。说这位同志想要加工整套的电路板，他帮忙带过来引荐一下。

此时刘明还不知道邢宝华具体叫啥，那个单位的。

邢宝华赶紧地自我介绍一番，说是市里尚古庄电子厂的。自己设计了一份电路图，希望贵厂能帮忙生产。

厂长也介绍自己说姓张，叫张德平。之后拿过邢宝华放在桌子上的图，仔细的看了看。

看了差不多二十来分钟，走到办公桌前，拿起电话让厂里的总工过来一趟。

几分钟后，总工过来也看图，两人还研究一番。最后张厂长对着邢宝华说：“你这有点电脑板的意思啊！和我们厂里的果子ll有点相似？要是加上中央处理器，估计能组个电脑玩。你们那个尚古庄电子厂要组装电脑？”

这么一说，邢宝华就感觉厂长是有水平的，还是专业的那种。

和懂行的领导谈就简单多了。

“这是一款学习机，我是根据雅达利800逆向后，重新绘制了图纸。而且限制了不少功能，缩减了大量的控制管理IC芯片，只能当做一款入门级的电脑使用，能编写程序。它最大的定位就是能学习如何编写程序，并且能运转程序。它的扩展也留了预留口。”

“预留口是连接模块化的设备把，能读写软盘或者打印文件之类的东西？”张厂长问道。

“是的。”邢宝华点点头说道。

“芯片还需要我们提供吗？”

“这个不需要，我只要板子，厂里的工人会完整的把这款产品给组装起来。”邢宝华说道。

其实不光要回去组装，最大的因素就是防止多余板子外流。这个真没法预防，给你生产一千，结果人家生产五千，找地方装个壳子就能卖。卖的比你多，还比你便宜。你能怎么办？

随后张厂长把图纸递交给总工，让他核算成本。

“这个活可以接，但我的线不足，我们厂只有一条能生产电路板的生产线，给泰山电视机厂做套版和电路板。只能在完成任务后帮你们加工生成，这个量会少。”

“能上条生产线吗？”邢宝华问道。

“呵呵，小兄弟，线不是那么好上的，这样吧，我一个月给你生产三百套板子，而且是品质好的优等板。”张厂长想了想说道，其实能给优等板这就很不错了，这就保证了板子的品控质量。

下面就看核算出来的加工价格了，只要邢宝华能接受，这笔订单就算给鲁川晨光电子厂了。

可惜，产能不足。也算幸运，要是产能放开了造，邢宝华前期也没钱支付货款啊，只能欠着。

人家未必会让你欠款。这时期要是一款产品卖疯了，拿着钞票买货也常见，甚至货车刚出厂就被拦住强买。

每月三百的量，可以接受，如果能卖火了，自己掏钱也给他上生产线，不是不可以。

为何不自己买生产线造？

这里就有个周期时差了，建厂，培训员工，购买生产线等，没半年时间弄不下来。

只能先放血，再回血。而且找配套生产不能找一家，必须还得有备用厂家，万一这个厂因其他因素交不了货，还有其他厂子能给自己供货。

这就预防供应商断货后导致自己停产的因素。

由于成本核算比较久，张厂长在食堂宴请邢宝华、刘明两人。

通过一顿饭，邢宝华发现这位张厂长很健谈，天南地北的都能聊，甚至说起国外的一些见闻。

邢宝华问道对方是否出过国。

张厂长点点头说道：“在老大哥那边待了三年，又去了东德两年。”

邢宝华心里也就我艹而过。

他有点想不通，张厂长这么有水平的人为何能安居在一个小厂子？

这是人家隐秘的事情，他也不好意思去问？不过能在一家小县城撑起一家电子厂，这就让邢宝华很佩服。

吃过晚饭再回到办公室，闲聊了一个来小时，价格已经算好。报给邢宝华的价格在167.3元。

邢宝华之前算过，比他算的价格要高出3多块去。这还没加上主要的核心部件。总共成本能控制在二百八十多元左右。贵点是因为生产得少，邢宝华能接受。

今天晚上临时签订个协议，明天正式签合同，邢宝华把图纸留下。

在回去的路上，邢宝华想到还是产量不足啊！一月三百套板子才赚多少钱？

不管再艰难，也要上这个产品。同时加大范围寻找其他代工厂。

只有量大了，才有的赚。

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