立冬这日，张家收获颇丰。前些日子晒的腊肉已经做好了，苏怜做的肥皂也大功告成。

趁着晌午阳光正好，苏怜教阿吉如何用肥皂。她先是从洗手教起，一双黑乎乎的小爪子搓几下就洗白了。她又招呼张见山带阿吉去洗个热水澡，让他给小崽子浑身上下多打几遍肥皂，把他身上的泥搓干净。

若非亲眼所见，张见山怎么也不相信，用猪油做的东西竟然能去油，还能洗出许多泡沫。

阿吉洗好了，苏怜拿出一块新的麻布抹巾，给小崽子擦得干干净净，又给他换上了新的棉衣。这孩子用新做的桂花皂洗了澡，浑身香喷喷的，忍不住不停闻自己的手。

“姐姐，阿吉香香的！”阿吉举起一双小手欣喜地说。

苏怜也闻了闻阿吉的小爪子，笑着说：“嗯！阿吉香香的！”

张见山站在一旁看着这对活宝，淡淡笑道：“怜儿做的桂花皂真是好东西，赶明儿若是拿到县里去，定能卖个好价钱。”

苏怜却笑道：“不急，怜儿还没想好该怎么卖呢。”

“怎么卖？”张见山微微一怔，笑道，“怜儿不是找到了极好的买家吗？就是那鹿鸣轩的言恒，他可是个不差钱的。”

“他是不差钱，可是怜儿想要的可不止他一家的买卖。”苏怜笑着看向张见山，“怜儿要做的是整个大齐的生意。”

好大的口气！

若非与她相识已久，还真不习惯如此狂言。今时今日，张见山却有些相信，或许她真能做到。

张见山笑道：“怜儿又在打什么主意？”

经过这些日子，苏怜也将张见山当做一个可以谈事的对象，也乐于与他分享自己的生意经。

“见山哥哥可知道，这卖货最重要的是什么？”苏怜偏着头看着张见山，有意考考他。

“不就是货要好吗？”张见山答道。

苏怜摇摇头：“不是哦。”

“那是什么？”

“货自然要好。不过以怜儿之见，这卖货的营生，最重要的是通过什么渠道将货品销售出去。”

后世研究的营销学，有“渠道为王”一说。质量、品牌虽然都很关键，但渠道才是最最致命的。

“怜儿一直在想，怎么将这批货卖出去，难道要推着车站在街上叫卖吗？这种事可一不可再。或是托言恒那样大商家代销？可如此一来，盈利的大头便叫言恒赚走了。咱们的货好，又是天下独一份，将来是不愁卖的。因此不必急于这一时，一定要想出一个法子来，建立自己的销售渠道。”苏怜道。

她一说起生意经来便是口若悬河、头头是道。初时，张见山不以为意，可听多了，觉得这小丫头确实不简单。

思及此，张见山的笑意更深了。

苏怜还在絮絮叨叨，说着开店的想法，她盘算过开店，只是现在本钱不足，开店的一次性投入过大，对于初创期而言不值得。一定有什么渠道是成本低、进入快、覆盖面广的，只是她一时还没想到。因此也不急于将这批桂花皂卖出去，一定要谋定而后动。

正在说话间，阿吉又扑了上来，抱着苏怜说：“姐姐，你再闻闻，连阿吉的衣裳也是香香的。”

苏怜笑了，忽然想起前些日子给张见山做的衣裳也做好了，一直等着立冬这天送给他。便将阿吉交给张见山，回屋里将那身新衣裳寻了出来。

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