“我是起源石油提炼厂的业务员马志强，想找你们站长或老板，商量燃油进货渠道的……”

马志强拿出自己昨天刚印出来的名片，很自然的说道。

作为资深销售。

像这种实地拜访，找客户的手段，他一点胆怯都没有。

看马志强的样子这么自信，职员也没多想，说道：“哦，那我帮你联系我们老板吧……”

随后她拨通了老板电话，说明了一下情况以后。

就把电话交给了马志强。

马志强拿起电话后，又开始自我介绍：“大恒石化的老板您好，我这边是起源石油提炼厂的业务员马志强，很高兴认识你。”

不过电话对面的人，兴致却不高：“有什么事情吗？”

马志强知道，自己必须要让对方提起兴趣，才能继续的聊下去。

于是故意说道：“我就是想问问您，想不想知道旁边南华镇原本口碑很差的鑫华加油站，为什么现在的生意那么好？”

电话对面的老板语气马一变，“为什么？”

从对方的语气判断。

马志强明白。

对方肯定是知道鑫华加油站生意变好这事的。

所以他也不废话，直接道：“很简单，因为鑫华加油站的老板，最近换了我们起源石油提炼厂提炼出来的高品质油，所以生意才能变得这么好好！”

“如果您想知道的更多，我现在就在您的加油站，您可以直接来找我，我等您……”

电话对面沉默了一会。

然后立即道：“那你在我加油站等我，我马过来！”

听到这句话。

马志强脸露出了微笑。

他知道。

这单业务成功的概率。

已经有80%以了！

……

不久后。

马志强就见到了大恒石化加油站老板。

又拿出名片，介绍一遍了自己的身份过后。

马志强就拿出了各种证据和资料。

比如和黄鑫发的合同。

和黄鑫发之间的聊天信息等等。

和大恒石化的老板，证明了黄鑫发的油，确实是从他们起源石化提炼厂进的。

当然，重要的信息，是打过码的！

随后。

马志强还从自己车里，拿出了石油提炼厂装过来的3桶不同型号的燃油。

让对方亲自验明了油的名字。

这样一番介绍和证明下来。

成功让大恒石化的老板心动了。

再继续拉扯了一会。

并介绍了起源石油提炼厂，有开业大酬宾的活动。

每种油都有前20吨，直降1块钱的活动以后。

大恒石化的老板，终于同意了合作。

说道：“行，我同意了，不过我加油站的油还有一些，所以我就只从你们起源石油提炼厂进10吨的油过来，先看看情况，这个行的吧？”

“没问题，保证不会让您失望的！”

马志强进行了保证！

他记得自家老板对价格有要求。

但对于到底卖多少吨油，可是没要求的。

再说了。

10吨油也不少了。

肯定能签合同！

随后。

马志强和大恒石化的老板握了握手。

彻底谈下了他靠自己谈来的第一单生意！

至于之前黄鑫发的那单。

在马志强看来，是不算他自己谈到的。

有了第一单的成功。

接下来的时间。

马志强更加的有动力了！

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