虽然别家都不重视，但对于水漾阁来说，却是必须拿下。

金梓鸣早在分部定下规矩，凡是别人不关注的项目，都要争取悄无声息地拿下，积少成多。

正武城离旭辽很近，他当晚便飞了过去，随即召见何振遥和另一名弟子。

“这个项目，无需驻点长老拍板，工建堂和规划堂的堂主一合计，便可做出决断。

在堂主级别，我们的关系不如凌云派和青御门，但好在这次主要看价格。

正常情况下，我们的价格肯定是最有竞争力的。

我和工件堂负责这个项目的执事关系很好。

他跟我说，凌云派负责正武城的弟子，今年业绩很好，已经超额完成全年的盈利任务。

于是他想牺牲一些商务，再低价多拿一些单，实现利润和规模的双丰收。

所以，我担心他这次会出低价。”何振遥汇报道。

“那你准备怎么应对？

来之前我看了你们的商务申请，已经很低，如果继续降价，很容易亏损。

不是说不能亏，但在这种非战略项目上赔灵石，我觉得不值。”

金梓鸣说道。

“二长老，我尽量争取不亏损，只比凌云派低一点成交，这样总可以吧？”

“你怎么保证价格正好低一点，而不是低很多呢？”

“二长老，我正要向你申请。”何振遥神秘一笑，示意身旁的新弟子回避一下。

金梓鸣疑惑看向对方。

“二长老，刚才说的那位关系好的执事，近日他家族遇上麻烦。

他求助到聚星门，但门派不肯为这种小事出手。

如果我们暗中帮他搞定，我就可以同时报几个价格给他。

届时他先开别家的标，再根据对手价格，选一个合适的报价作为我们的商务。”

金梓鸣微一沉吟，说道：

“振遥，这事咱们只能嘴上谈谈。

如果你现在是向我正式申请，我的回复就是不同意，因为这涉及门派的整体风险。

当然，我不可能事事都管得细致，我离开之后，你具体如何操作，我也没法过问。

所以你自己选择，要不要向我申请？”

金梓鸣意味深长地拍了拍何振遥的肩膀。

“明白啦，那我不申请了。”

何振遥把那名新弟子叫回来，三人针对标书应答和各项条款，继续进行细致的评审。

次日一早，金梓鸣返回旭辽。

两日后，喜讯传来，何振遥以低出对手少许的价格，拿下了那个项目。

最近一段时间，配套项目多了起来，弟子们都在跑动。

金梓鸣的传音符每天响个不停，他要不停指导那帮菜鸟，该如何随机应变。

他这个二长老，开始跟竞争对手的高层拼体力、比勤奋。

在他的不懈努力下，不少项目被相继拿下。

旭辽的业绩一天天上升，但这种聚沙成塔的模式，终于引起了对手的关注。

接下来的几个较大项目，竞争对手很重视，商务也更加灵活。

水漾阁还很弱小，直接的硬碰硬，往往底气不足。

项目成功率由七成降到四成多，当然，在水漾阁内部，这算是很高的了。

与旭辽城相距不远，还有一座大城，叫做望星城。

在那里，灵矿业务量最大的不是星光宗一系，而是灵符阁。

水漾阁望星分部迟迟打不开局面，主要原因便是主管采购的二长老谢智群，不接纳这个底蕴不足的二级门派。

几位长老尝试去接触与缓和，但都铩羽而归。

送礼不收，吃喝玩乐谢绝，总是不冷不热，以礼相待，让人头痛不已。

望星分部没有办法，只好求助到南风洲大长老苏然这里。

苏然自然明白，如果比拼客户关系能力，自己哪是金梓鸣的对手。

虽然他只是旭辽城的二长老，与望星城的业务无关。

但架不住老苏再三劝说，只好友情客串，扮演水漾阁驻南风洲的“二长老”，前去公关。

金梓鸣看过这位年轻长老的简单资料，知道他醉心于符文，本身是一名五品符师。

除此之外，他对其他领域都兴趣寥寥。

出发前，金梓鸣总觉得空手而去，有些过于“相敬如宾”。

那样的话，不知还要拖多久，才能和这位仁兄走近一些。

当然，他也听说了，这位谢长老从不收礼。

他思索了一会儿，走入常去的那家“天香茗苑”，说道：

“老板，你店内有多少种高级灵茶？”

“金长老，有三十二种。”

“那好，你从每一种里面，挑品质最高的，各称七钱给我。”

老板连忙照办，随即吩咐一旁的年轻女修：

“小芹，你把里屋最精美的包装盒拿出来，给金长老包好。”

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