也许是技能，也许是形象，也许是观念，也许是习惯养成，总之结果就是这么多年了他还是一个人在战斗！

于远明把袁小平约到了巴黎春天，先简单说了乾坤人寿准备筹建的信息，袁小平没有什么惊讶的。但是听说狄胜青去了，而且在负责营销，明显变了。

因为对于袁小平而言，狄胜青有特殊的意义。

原来的袁小平就像一棵小草，在万家自己生长，不显山不露水的。业绩一直比较稳定，但也不够突出。性格本身比较内向，表达还有些障碍，整体比较缺乏自信。

直到有一天，狄胜青在扒拉所有正式职级的业务员的时候发现了他。年资，件数，保费，让狄胜青有些惊喜。

要说袁小平的保费不算多，所以不是一个业绩突出的绩优明星。但是件数比较恒定，每个月都有个两三件，三四件的。

这就说明他的拜访量是比较多而且持久的。

狄胜青决定树这个典范。

典范分为很多种，但是都是能够起到某种作用的组织工具。

比如战争年代，战斗英雄固然是典范。什么黄继光，杨根思，邱少云之类的。同时刘胡兰和王二小也很重要，因为不是每个人都上战场的，需要群众从身边学起。

到了和平时期，雷锋，欧阳海，焦裕禄，张海迪就是榜样了。社会主义建设，需要各种各样的劳动者，奉献者。他们的榜样作用也是无穷的。

寿险营销组织，在不同的阶段也需要不同的榜样。狄胜青来到龙城，急需要拉一群人晋升，以晋升促发展，以晋升扩军。

袁小平成为一个典范。

因为他本身条件不好，客户资源也不多，但是够勤奋，够刻苦，够专业。所以拥有被复制的可能性。

业绩更加优秀的秦玉芳就不是榜样。因为她的优秀无法复制！

这里必须要讲到件数对业务员的重要性。

万家对业务员转正有件数要求，在考核的时候也有件数要求。很多人不理解，觉得我做了这么多佣金就够了，为啥必须要考核件数？

其实件数考核主要是推动业务员的活动量。

因为有的人做大单，也许就够了所有的考核，但并不能代表他她的工作合格。工作合格的指标之一是件数够。件数的背后是你的拜访量，活动量。只有足够的件数才能证明你有足够的活动量和销售技能。而只有销售技能与拜访量都达成，你的工作才会持续做下去，至少持续做下去的可能性会大很多。

因为你是靠真正的市场在养活自己，而不是单纯的资源或运气。

有段时间，狄胜青就把袁小平拉出来，大会小会表扬，喊他分享，让组训老师采访，把他的笔记本，拜访记录，工作日志都拿出来分享给所有的新人。

袁小平从来没想到自己这个默默无闻的小角色还有这番待遇，对于公司，对于狄胜青充满了感激！

对于工作更有了极大的激情！

狄胜青一调走，他又恢复到原型了。因为新来的区经理熊明星根本就不懂营销，也不会关注这个小角色。

所以，袁小平对于狄胜青有着特殊的感情。

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