筹建一个公司于远明没有经验，但是找人谈工作机会，却是经常干的。只不过这一次不是把社会人变成保险人，而是需要把万家人变成乾坤人。

要说最难的就是此类事件了，挖角类似于策反或者偷情。

你想啊，一个好端端的家庭，夫妻恩爱，家庭和睦。你突然想要去插一杠子，把人家的老公或者老婆撬走，费不费劲？

有没有心理负担？

担不担心对方找你拼命？

一个国民党的干部，或者将领，在党国吃香喝辣，有钱有枪有人。你现在突然想要说服他放下一切跟你闹革命，穿草鞋，着粗布衣服，吃糠咽菜，过雪山草地，就为了未来能够站到天安门城楼上。难不难？

可不可能？

但是仔细一想也不是那么回事。优势或者说撬动点还是很有讲究。

比如说：

一，行业不需要在多讲。大家都是认同保险行业，认同寿险营销的，不然早就走了。

二，每个人都有软肋，或者是收入不够，要么是职级不够，晋升受困，要么是人际关系紧张，总之没有完美的工作。

三，现在的工作或者说公司虽然熟悉，也顺畅，但是没有什么盼头，一眼望到死。

四，新公司有新基本法，新产品，也有新的机会与平台。付出一些代价，就能够成就未来的更大价值。为何不赌一赌？

五，老公司已经有一群既得利益者了，你来得晚或者没有什么机会，现在新公司却可以提供给你新的机会。俗话说得好，吃屎都要吃第一耙！

想明白这些道理后，于远明开始行动。

首先就找了苏立勇。

因为苏立勇已经离职，没有任何的障碍。

简单谈了以后，苏立勇觉得不错。主要有几个原因：1，对于狄胜青特别认同。2，新公司有新的机遇。3，有聘才，多一些收入。4，对于远明也认同。

和苏立勇沟通也有难点，那就是如何面对客户。

苏立勇有些为难：原来给客户说万家是最好的，现在又来做乾坤，我如何面对？

于远明开导他：你应该站到一个行业的高度来看这个问题。原来万家是三家公司里最好的。但是现在新的公司来了，就需要对比一下，有更好的产品与服务，为什么不愿意提供给客户呢？你还应该告诉客户正由于有新的产品与服务，更好的，更人性化的产品与服务，你才到乾坤的。

苏立勇恍然大悟：对啊！

于远明继续开导：你看原来龙城供销社和百货大楼是不是最好的？为什么后来大家都到商场和超市买东西了？只有竞争才能带来更好的产品和服务嘛！如果中国只有供销社，肯定还是只卖些什么毛巾肥皂解放鞋，哪里还能提供更多更好的产品呢？

苏立勇连连点头称是。

告别了苏立勇，于远明才去找袁小平。

于远明知道做业务，袁小平是没什么问题。但是增员对他而言，比较困难，不然的话早就晋升了。在万家迟迟没有晋升，只是一个资深的业务员，不就是没有增员嘛！

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