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于远明来到万家保险,除了做业务,熟悉了公司的一些情况。也了解了龙城的保险市场。

龙城现在有三家保险公司,神州人寿,万家保险,海洋保险。

在龙城最开始做市场的是神州人寿,他们一贯以老大哥,国家保险的面目示人。

万家呢,是以市场化,专业化闻名。以创新服务,效率高而闻名。后来才知道,万家已经引进了外资财团,而且正在筹备集团化经营。

海洋保险最奇怪,他前身是国家某部委下属的一个公司,后来顺应时势成立保险公司。既没有神州那么国有,但又具备国有的范儿。希望市场化,却缺乏万家的文化基因。

在龙城,神州和万家旗鼓相当,经常出现业务员短兵相接的直接竞争。海洋保险存在感不强。

而1999年,正是保险业市场化发展节点的一个关键年份,这一年发生了很多大事,深刻地影响了中国的金融市场,只是于远明并不提前知道而已。

于远明关注的是自己的业务,关注的是产品销售,话术,是客户的需求。

还有那些从未有过的体验。

进入公司的第三个月,是于远明第一次拿到高工资。

他相信了孟凡的月薪一万多不是谎话。

因为他拿到了3600多的月工资。底薪250元,佣金打八折,还要扣税什么的。

于洪生工作了几十年,才三百多的月工资。

这一下,于远明的自豪感爆棚了!

师父王承宽很高兴,带他去二马路买衣服。

二马路是当时龙城最繁华的地段,两边的门面都是卖衣服的时尚所在地。

王承宽说男人,特别是做保险的男人,必须得有几件像样的职业装。几件衬衫,几条领带。

于是,通过讲价还价,买了两套西服,两件衬衫,两条领带。

王承宽又开始教于远明穿西装,一般不扣,敞开。庄重的场合或者需要扣上也不要扣满了,最下面一颗扣子留着。

穿西装就不要穿休闲皮鞋,黑色皮鞋最佳。袜子也不要穿白色袜子,深色最好。

领带更麻烦,于远明从来没系过。于是,王承宽手把手教于远明系领带。

那天学会的系领带方法,于远明一直在用。后来又学会了其他的方法,但是最早的那种倒三角系法一直没忘。

第二天,穿上新买的一套衣服,系上领带,提上包。完全不同的于远明出现在公司。同一组的刘静妹妹说哇,好帅啊!

刘静是一个胖乎乎的妹子,头发染成黄色,皮肤很白缺乏血色。鼓起的腮帮子和肥嘟嘟的身材让人倒了胃口。

于远明礼貌地回了一声:哪里有你乖哦!

于远明心里明白,这种职场里的相互恭维千万别认真。

第三个月,于远明转正了。这个时候他发现,那些前期的同学已经没剩几个了。陈欢第一个月交了几张单子,现在基本没来了,也没交单。老老实实的蒲红梅还在坚持,不声不响地交了几张单。那个张扬的彭家宇交了两张单后也没有来公司了,据说是去他爸爸的建筑装饰公司上班了。

后来又来了一些新人,有几个比较优秀。一个秃头大哥,上唇留了些胡须,叫陆中国。一个小胖子,说是大学生,也是国营大厂的下岗职工,嘴巴很会说,于远明觉得他的全部精明都写在脸上。这个精明的小胖子叫游波,他还有一个很**的朋友,一起来的,叫张昌兵。张昌兵要高一些,瘦一些,说话很傲气。他们这几个在新人里比较出色,除了业绩还有平常的表现。每天都来公司上班,早会上偶尔的表现也很大方。

三月份,中国的金融市场发生了一件大事。

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