沈夜依旧不依不挠到：“这怎么能一样呢，我的关系大多都是因为我爸而来的，又不是因为我。”

应俊只得无奈的强行解释道：“你爸和你不都是一家人嘛，有必要分那么清吗？而且我又不是让你去走后门，让原来不能批的东西，硬要你去给跑下来。而是本来要审批一个月的事情，能一个星期就审批出来。时间就是金钱啊，早点审批完就多赚一天的钱呐。”

额，真不知道女人的脑回路是怎么样的？关注点完全不同啊。

“勉强算你说的有点道理，我在考虑考虑吧。让我给你打工，总觉得有些隔应。”

“分你股份你就是股东了啊，你是在为自己打拼，怎么能叫为我打工呢？”应俊继续诱惑道。

“也是哦，不过这事有点大，我只要答应了，感觉未来好多年都要被绑定在你这里了。而且股份这东西毕竟有些敏感，我还是要回去问问我爸的意见才行。”

“好吧，我等着你的好消息，可别让我等得望眼欲穿啊。”

“好啦，只要我爸不反对就没什么大问题。说实话，其实看着一个小公司一步步的发展起来，还满有成就感的。比起去个大公司每天朝九晚五的，你这儿有趣的多了。今天就先这样了，我走啦。”

等沈夜走后，应俊就立马又叫来王园，对他说了新联系好的三个学校，这周末也要去进行演讲会。

按目前凡客店的人员，分两组同时进行演讲已经是极限了。倒不是缺少演讲的人，这个演讲本身又不难，基本上嘴皮子稍微利索一点的销售都行，无非就是具体卖货效果会有一些差别。

关键的是缺少一起随行的销售人员，不然等演讲完了，台下的学生们要买电脑了，光靠一个人怎么应付的过来？一场演讲会两三百个学生，怎么也得配上10来个随行销售才够用。不然本来有购买意向的学生，如果要等上半个小时才有人接待，估计早就等得不耐烦直接走人了。

目前凡客店全部加起来就这么多人，哪怕再招一批人也不划算。一旦过了这波高峰期，那新招的这些人就又会完全空下来。

事实上，应俊最早去演讲的那个学校，到现在为止已经去过6回了，目前的演讲效果已经没有当初那么好了。估计大多数想买电脑的人，已经买完了。所以再去个几次，这个学校就可以放弃不去了，以后隔断时间抽空去发发传单就好。

最后应俊和王园商量好，人员还是分为两组，然后把最早演讲过的三个学校，演讲时间改为上午。毕竟是周末，现在又是冬天，大多数学生肯定喜欢睡懒觉不愿起床的。所以把上午相对人会少一点的演讲会，安排给已经卖过好多次电脑，效果较差的学校。

至于具体的演讲人员，则让王园新安排两个人顶上，不然让王园一个人在周末上下午讲满四场，也是要吃不消的。

一周7场的演讲会，就按卖500台电脑算，一个月下来就是2000台了。这么一算，光电脑店这个月的营业额就能破千万！！

沈夜，你还真是送了一份大礼啊……

……

……

钱小龙最近有点晕，每天都有永远干不完的活，实在是有些压力山大。

虽然之前应俊说过好几次年底是服装的销售旺季，让自己做好准备。但自己又重来没做过服装行业，完全没有这个概念啊。

万万没想到，旺季竟然是这个旺法啊……本来以为11月底的时候，日销500多件已经差不多到头了。没想到进入了12月后，女装销量还能忽然狂飙猛长了好几天，目前的日销量已经接近了700了。

而其中最重要的原因就是长款棉衣，原先一百六七的日销量，在这几天中直接翻了倍，现在每天差不多能卖350件！！甚至可以说，这忽然增长的销量，八九成都来自于这款棉衣。

而衬衫的那款镇店之宝，竟然也不遑多让。仿佛一起商量好的一样，那边女装爆款开始销量暴涨，这边的爆款也跟着开始发力。原先150件的日销量，也直接翻了倍，现在已经达到了300多件。连带着把店里原先200多件的衬衫日销量，带动到了400件左右的日销量。

特别是加绒衬衫，真是个妙招。现在十个客户来买衬衫，至少有八成是要买加绒版的。

现在的服装店，每天光这两款爆款就能卖出去将近700件，这就是爆款的威力吗？

也正因为销售的突然火爆，让店里原先十分充足的人手开始变得捉襟见肘了。钱小龙这些天也不得不再次下场干活帮忙救场，特别是客服。

由于上晚班的都是大学生，晚上要赶回宿舍，所以10点半就要下班了。而10点半其实已经过了晚上的销售高峰了，平常这个点之后也没多少人来咨询买衣服。钱小龙一般也就查看下当天的经营状况，然后顺便客服一下，一般也就到个12点左右就睡觉休息了。

但如今情况就完全不同了，由于销量火爆，10点半过后，依然不断的很多人来咨询，钱小龙经常要忙到半夜两点才能睡觉。而由于每天发货太多，已经有些来不及包装发货了，所以现在每天早上基本上七点就要开始忙活才行。

这样一来，可苦了钱小龙了，每天基本忙得只能睡四五个小时。就这样坚持了一个多星期，钱小龙觉得自己实在有些扛不住了，不得不去找应俊帮忙在招几个人了。

本来年底就是大部分行业最忙的时候，所以这个时候招人也是最难的时候。本来钱小龙想想也就两个月的时间，挺挺就过去了，但奈何实在有些高估自己了。

钱小龙找到应俊后，有些不好意思的述说了目前服装店的状况，必须得要再招几个人才行了，不然实在有些扛不住了。

应俊听了后，却不在意的摆摆手：“需要招人是好事啊，人手不够就说明目前的生意太好了忙不过来。所以不要怕招了人要多发工资，增加运营成本，只要不是养闲人，那招的员工就越多越好。招的越多，不就证明生意做的越好了？”

钱小龙的榆木脑袋想了一想，也觉得是这个理。但还是有些疑惑的问道：“主要现在不是旺季嘛，我这不是怕招了太多人。然后等旺季一过，明年春天的时候就用不了那么多人了，到时要辞退人也很麻烦的啊。”

应俊摇摇头：“你还是经验不足啊，这是只知其一不知其二。像客服，打包发货这种工作，说难听点，都是低端工种。就和那些厂里上班的工人差不多，过完年肯定会有些人明年就不想干了，要换工作的。更重要的是，我们现在招的大部分都是大学生，这段时间眼睁睁的看着我们的淘宝店生意这么好，能不眼红吗？现在的大学生聪明着呢，开家淘宝店对他们来说又没什么难度，估计现在肯定就有不少人想自己开店单干了。”

钱小龙恍然大悟：“对的，对的，是这么个情况。我想起来了，平常在工作室里，我不止一次听到过那些大学生，私下在讨论开淘宝店赚钱好容易，以后自己也准备开一个淘宝店试试的。”

“所以啊，现在缺人就尽管放心大胆的去招，别瞻前顾后的，自己还拼了命的死撑着。你要是累垮了，我还更头大呢。现在快年底了，相对平时的确更难招人，但现在招的又不是什么技术工，只要钱给到位了，招几个人有什么难的。”

“好的，俊哥你这么说，我就放心了，回头就去劳动力市场招人。”

应俊又不放心的叮嘱道：“你呀，现在是店长了，是管理岗。具体的客服和打包啊之类的活，不到万不得已就不要去干了。有这时间和精力，多学点东西，多想想怎么经营和管理好整个店。至于晚上10点半以后客服下班了，这回不正好要招几个人嘛，那就安排一个专门上晚班的。晚上就让她一直干到没生意为止，下班了就让她直接睡宿舍，反正工作室有空的房间。”

钱小龙点头答应道：“行，我知道怎么做了。”

应俊又问道：“店里的这两款爆款，现在卖那么多，剩下库存还有多少，按目前的销量能卖几天？这些你都要提前和我说，我好去安排继续补货。”

钱小龙想了一下，回道：“衬衫还可以，能卖个10来天，棉衣真的不多了，也就能卖个四五天了，下一批货要赶快到才行。”

“恩，好，我知道了，我会去催一催的。”

这次应俊的大胆决定算是走对了。其实加绒衬衫的爆发在预料之中，毕竟今年是独门生意，根本不愁卖。按今年淘宝网的体量，月销个万把件都有可能。

女装真是意外之喜了，这长款棉衣真是凶猛啊，自己当时去订货的时候，已经按多了去算。当时为了压价，直接定了一万五千件，后来想想甚至觉得稍微有点多，估计到时候会有一部分要留到明年去卖了。

没想到啊没想到，按目前的趋势，这是准备直接干到月销过万的节奏啊。女装不愧为是淘宝第一大类目，市场容量果然不是衬衫能比的。

应俊喜滋滋的给周翠芳打了电话，除了催货之外，直接又多下了5000件的订单压压惊。

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