叶海风联系的这家服装厂，当时电话里说是在隔壁镇，但具体地址却是在村里的，是这个村为数不多能拿的出手的村企。

本来一路进村的时候，应俊多少还是有些疑虑的。毕竟一个村企做出来的衣服质量能有多好？但出于对叶海风的信任，应俊一直默默的跟着，并没有多说什么。

到了地方后，看见厂门口挂着牌子——张村服装厂，这名字够直接。

刚进了厂里，一个徐娘半老的成熟女人已经在等着叶海风和应俊。

走近看时，这女人虽然年纪有些大了，脸上和眼角的皱纹挺多，但依然风韵犹存，想来年轻时绝对是个美女。

令人没想到的是，这位一脸精明的成熟女人，就是这个厂的厂长。一个女人能独自支楞起这么一个服装厂，想来绝对不会简单。

等到两人走过来，这女人伸出手依次和两人握了握手，然后介绍道：“我叫周翠芳，是这个厂的厂长，想来这位小帅哥就是海风介绍过来定衣服的吧？”

应俊回道：“我叫应俊，的确是我要定衣服的。不过在这之前，得先带我们去参观参观这个厂子吧？”

周翠芳闻言捂住嘴一笑：“小帅哥这名字取的那叫一个真实……”接着，又转身带着两人进到厂里，边走边说道：“那你们跟我进来吧，我这厂虽然地方有些偏僻，但还是有些实力的，想来不会让你们失望的。”

这时，叶海风接话道：“翠芳，你可别小看我这外甥，生意做的可大了，我是远远不如的。要是这单生意能谈成，那接下来几个月的单子你都不用愁了。”

虽然叶海风之前就和周翠芳打过招呼，但当时也只是囫囵的说了个大概，周翠芳并不清楚应俊的具体的情况。今天看见应俊这么年轻的一个小伙子来订货，心里自然是没有太重视的。也就是这么多年养成的职业习惯，才没有把这种轻视给表露出来。

现在一听叶海风竟然这么说，熟知叶海风为人的她，知道这肯定不会是无的放矢，心里自然也就跟着郑重起来。

而叶海风则小声的对应俊道：“一会儿你参观的时候，如果有什么疑问就直接开口问。最后要是对这家厂不满意，咱们就换一家厂订货，不用顾及我的原因。”

应俊点点头表示明白。

周翠芳先带着两人进了生产车间，没想到这个车间面积还挺大，里面大概有四五十个女工在机器上忙活，但只用了将近一半的地方。而空着的另一半地方有一部分机器盖着白布暂时没人用，但即便算上这些机器依然有三分之一的地方是完全空置的。

看来这家服装厂的效益一般，现在只用了一半的场地就不说了，即便是曾经生产最高峰时依然没有满负荷运转。

周翠芳对着应俊介绍道：“我之所以把厂子建在村里，除了我本身是这个村的人，更重要的是这里的厂房便宜。我这里现在的规模算不上太大，但也不算小了。而且只要有需求，随时可以扩大生产规模。”

应俊问道：“那现在一个月大概能做多少件衣服？”

“应老板，我说句不好听的你别介意，一听你这话就是个外行了。服装的种类太多，工艺不一样产量自然也不一样。工艺最简单要属的T恤了，做一件冬装外套的功夫差不多都可以做十件T恤了。”

周翠芳说到这里，又想到叶海风好意提醒自己的话，连忙又补充道：“我现在这边吧，一个月出个万把件外套很轻松。应老板你不用担心我这边产量跟不上，如果有需要，我这边可以安排倒班，也可以扩大规模，厂房机器什么的都是现成的。只不过按目前厂子接的这些订单，现在的规模绰绰有余了。”

应俊点点头，然后东看看西瞧瞧，发现这家服装厂虽然是村企，但设备都是挺齐全，各种各样的的机器都有。虽然应俊不懂这些机器具体是干什么的，但看这样女工都穿着统一的制服，而且各个都做的挺熟练，看起来还是挺正规的。

不过做出来的衣服具体质量如何，在这里的都是一些半成品，显然是看不出具体效果的。

所以应俊问道：“可以带我们去看看做出来的成衣吗？我听舅舅说你这里是专门给国内的一些品牌做代工的？”

“当然可以，你们跟我来。”周翠芳答道。

然后便带着两人离开生产车间，去往旁边的一个厂房。同时边走边说道：“是的，我这里目前给很多名牌代工过，最知名的就属杰克琼斯了，但类型比较单一，大部分都是做外套，每年的量也不是特别多。不过这些做品牌的都是要拿回去自己贴牌的，所以在我这边也看不到衣服的具体牌子。”

三人进了这边的厂房后，没想到这里和刚才的厂房一样大。这里的东西虽然不多但有些乱，各处都堆放着各种衣服，整体显得有些空旷。

周翠芳继续边走边介绍道：“那边的隔间就是设计部，负责图纸、打样等等。”接着，又带着两人往另一个靠窗的隔间走去，“这边的隔间就是展示成品样衣的地方。”

应俊一路跟着一路看，不止是隔间，这外面大厅随处可见各种成品、半成品的各种衣服。有的直接乱糟糟的堆在一起，有的用长长的移动衣架整齐的挂着，有的地方还放着几捆布料。

整体看起来虽然有点乱，但基本都整理分类过。而且看的出来，这家服装厂应该开了有些年头了，而且什么类型的衣服都能做。

三人进了隔间后，应俊就看见中间整体的放着四个移动衣架，上面挂着的衣服基本挂满了衣架。而除了靠窗和靠门的两面墙，剩下的两面墙上也挂着很多衣服。

周翠芳继续介绍道：“我们厂里大部分代工的衣服都在这里了，你们可以随便看看，有什么不明白的可以直接问。”

说实话，应俊虽然卖了这么多年的服装，但对服装做工的具体好坏真是不怎么懂。看踩线整不整齐、密不密吗？还是内衬里面线头多不多？

至于衣服摸上去手感如何，整体看起来舒不舒服，这应该和具体的面料和设计的版型有关，和做工无关吧？

不过，应俊还是装模作样的挑了十几件衣服看了看。虽然没看出这些衣服具体的做工有多好，但至少不会太差，反正几乎没发现什么瑕疵。

要知道，像四季青“无法忘记”的那种服装。冬装线头多一点也就算了，而夏装里面的内衬，简直是惨目忍堵。也就外面看着挺好看，里面简直和破布一样。

什么事都怕对比，这么一想，既然应俊看了十几件衣服，都没看出明显的问题，想来这家服装厂的做工是绝对合格的。

于是，应俊对着周翠芳指了指自己拎着的大袋子，然后问道：“具体要做的四款衣服，我都带了样品过来了，老板娘你先看看吧。”

“好，那我们去隔壁设计部。”周翠芳点头道。

应俊这回一共带过来4款衣服，长款带毛领的棉大衣是销量最好的，其次是短款棉衣，最后则是两款呢大衣。这年头，销量的高低还真是价格密切相关啊。呢大衣的价格整体要比棉衣贵，所以销量就要低一些。

长款棉衣带毛领，才95的进价，只能说无法忘记的价格还真是亲民。而短款棉衣都没有毛领还要80的进价，虽然这个毛领不是真毛的，但光这一个毛领就值个15块了吧？

这么一对比差距明显啊，难怪后来无法忘记的衣服，虽然做工不咋的，然依然能在淘宝网上卖得火热。实在是价格优势太明显啊，长款的棉大衣当短款价格卖，可还行？

至于两款呢大衣其实价格差不多，一款进价120，一款西进价180，180的这款带了一个兔毛的真毛领，光是这个毛领按应俊以往的经验，应该都值个四五十块。

三人进了设计部后，周翠芳叫来一个带眼镜的中年男人，说道：“看看这几件衣服，厂里做的话，大概成本要多少。”

由于应俊对衣服的各种加工成本实在没什么概念，完全是个门外汉。所以按之前说好的，这方面的事情就全部由叶海风接手。

而令应俊尴尬的是，那中年男人看到无法忘记的长款棉衣后，脱口而出的一句就是：“这衣服的做工好差，感觉像小作坊做出来了。来我们厂里代工就对喽，做出来后质量绝对能上一个档次。”

冬装的做工要复杂，面料的种类也多，算起价格来自然就更复杂了。呢大衣还好，主要就是呢料，一般还都没有内衬。而棉衣，外面棉布，里面内衬，中间的填充的棉，都要算过价格，计算起来可要复杂多了。

最终，在一翻讨价还价后，周翠芳给你报价是：长款棉衣60，不含毛领；短款棉衣50；呢大衣两款都是90，其中的毛领自然也是不算的。

但是，和衬衫厂那边一样，这边是没有现成的面料的，需要去重新订。这样一来，要等一个月左右才能出货了，这样的速度显然是应俊不能接受的。

不过这点应俊和叶海风之前就考虑到了，所以准备明天就自己去跑轻纺城定面料。

棉衣和呢大衣都是纯色的面料，现在又正好是冬装上市的季节，想来还是挺容易找到现成的同款面料。当初找衬衫面料足足找了三天，是因为那款衬衫是带条纹带花色的，自然是非常难找到同款的。

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