等到教室里的同学都收到宣传单后，应俊这才继续缓缓介绍道：“不知道大家听说过电子商务没有，电子商务和传统的销售渠道相比，最大的优势就是成本低。现在大家去买组装电脑，都要跑到电脑城去买。

电脑城生意火爆，一家店铺的租金可不便宜呐，这些成本最后自然要摊到顾客头上。而我的淘宝店成本就低多了，只要随便租个房子办公就行，比店铺租金可要便宜的多，所以我自然有这个底气。同样的电脑配置，价格却可以卖的比电脑城更低。

然后，电子商务的另一个优势，就是方便。你去电脑城买电脑，我们这边东沙大学城离那里可挺远的，做个公交车来回一趟三四个小时要吧？要是打车，来回车费也要个100多，这都是成本呐。

而在我们淘宝店买电脑，现在直接下单或者回去后可以在淘宝网上慢慢挑选。选完下单购买后，我们直接免费给您送货上门。是的，你没听错，免费送货上门，您下单后只要在宿舍里等着收货就行，当然了，要是宿管不让进，那就只能送到楼下了，这个还请大家谅解。不过，再怎么说也比你去电脑城买电脑方便多了，既省了时间，也省了钱。

最后，来我们凡客电脑店买电脑，还有一个巨大的优势，就是售后方便。电脑这东西，买了之后肯定有个别同学会中奖，虽然是小概率事件，但也难免会出现这样那样的问题。如果在电脑城买的电脑，那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城，拿过去修了……

而在我们凡客电脑店买的电脑，只要是东沙高教园的客户，我都可以承诺，三个月内免费上门给你维修。三个月后，如果你自己来找我们，照样给你免费维修。这可是同样做为大学生的我，给在座各位大学生的独特福利，让大家放心购买，彻底免去后顾之忧。其他客户在我们店购买电脑，可没有这种售后福利哦……”

应俊的这通颇有道理的自卖自夸，还是相当有说服力的，教室里很多同学听了之后都明显有些意动，彼此低声商量起来。

于是，应俊趁热打铁道：“我今天的演讲就先到这里了，接下来大家在购买电脑方面有什么疑问，可以当场提出来，我来为大家解答。”

应俊的话刚一说完，场下有个同学就问道：“我本来就准备要买电脑了，到哪里买不是买，只不过你能保证你卖的电脑是最低价吗？”

应俊笑着回答道：“最低价自然是不敢保证的，任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的，不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家，个别黑心商家在配件上做点手脚，价格自然就会比我卖得低了。

但我可以保证，我卖电脑的价格，肯定要比电脑城里的价格低上一些。更重要的是，我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出问题了，花点时间精力也还能找上门去。但在网上其他店买电脑，你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有问题，你就只能自认倒霉了。”

这位同学闻言，想了一下，的确是这个理，立马点头道：“是这个理，既然你能保证你的价格要比电脑城低，那我现在就买了，等着你给我送货上门。反正到时候要是出了问题，我就来找你啊。”

应俊乐了，要不是的确不认识这人，都要感觉这人是自己这边请的托了，竟然这么配合自己。

于是，应俊笑着回道：“没问题，还有其他同学有问题吗？”

至于提问的这位，自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。

有个带着厚厚眼睛的男生问道：“既然显卡的水那么深，麻烦你也给推荐个牌子呗？”

“恩，纯个人喜好而言，显卡的话一线厂牌推荐微星和华硕，二线厂牌推荐七彩虹。”

这时，又有个女生起身问道：“那顺带着之前没讲到的显示器，键盘和鼠标，还有音箱也推荐个牌子吧？你长的那么帅，想来也不会欺骗我们，所以我们信任你，就按你推荐的来买。”

额，这属于公开调戏吗？应俊在心中一阵狂汗。但面上还是不为所动，故作镇定的回道：“看来我推荐的这些牌子，需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器说起。

现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器还是纯平显示器，基本上就是一个小号的电视机。优点是价格相对便宜，显示的效果也更好。缺点也不用说了，就是体积大，不便搬运。纯平显示器的话，推荐飞利浦和三星，都是一线厂牌，价格也基本很透明。

而另一种液晶显示了，目前市面上也已经很常见了。之所以还没成为主流，一方面是价格相对要贵上一些，另一方面则是在一些专业技术上还比纯平显示器差上一些，但这种技术差距对普通用户而言，基本可以忽略不计。所以，如果预算充足的话，还是建议各位去买液晶显示器。液晶显示器的一线厂牌依然是飞利浦和三星这两家。”

其实显示器品牌中还有一位大神，那就是冠捷，全世界40%的显示器一度都是这家工厂代工的。只不过现在的冠捷，主要还是给飞利浦代工，还没有自己出来下场卖货。再过两年就会有AOC这个牌子了，然后便一发不可收拾，长期稳居一线厂牌，后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。

“键盘和鼠标和音箱这三样，全看个人喜好。个人而言，键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的，要是价格便宜的嘛，自然首推双飞燕了。而音箱嘛，个人推荐漫步者，价格适中，质量也很不错。”

应俊说完，就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来，还是很有成就感的。但是，这些厂家，还是那句话，麻烦把广告费结一下，好吧……

此时，整个演讲会已经结束了，但教室里却热闹异常，很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。

对此，应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣，来问就好，问就是购买的意向，这里将近200来人，怎么也得卖个三四十台电脑出去吧。

其实应俊这个演讲会的套路非常简单，在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的，最喜欢用的就是这种套路。

先给来的人普及一些基本知识，然后再顺势推出自己的产品，最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人，很容易一下子就被说动了，可谓屡试不爽。

但在2004年，这个套路还算是比较新奇的，所以效果也出奇的好。

等最后应俊众人回到工作室统计了一下，竟然当场就卖出了56台电脑，超过四分之一的比例！

另外据销售人员说，有些人其实也很意动，没有当场下单是因为钱还没准备好。

另外，应俊这些人虽然有学生会背书，但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店，多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目，还是要看第一批购买电脑的人，收到的电脑具体是什么样的，是不是真如应俊所承诺的那样。

总的来说，这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额，当场就接到了将近30万的订单，给凡客电脑店来了一个大大的开门红。

沈夜对此也佩服不已，拍了拍应俊的肩膀，不住的感概道：“乖乖，生意还能这么做的吗？一下就卖30万的货，你的服装店生意那么好，这电脑店一下就要后来居上了。”

应俊摇摇头：“帐不是这么算的，电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略，一台电脑估计就赚个三四百块，算下来这趟也就能赚个2万块左右，利润率10%都不到。服装店那边，女装利润都在40%以上，衬衫的利润率更是100%起的。”

沈夜继续夸道：“不管怎么说，还是你厉害，真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用，演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些，我这一个外行都懂组装电脑了，再加上你的那些背书，我都心动想买电脑了。”

应俊听了这话，得意的一甩头发，道：“哪里哪里，过奖过奖，我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了，既然这种演讲会有用，那我们就要继续下去，每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊？”

沈夜有些疑惑的问道：“你就一个人，联系那么多有什么用？难道你还会分身术不成？”

“干嘛非要我去啊，其实这种演讲没什么技术含量，大家看一遍就基本都会了。而且一个周末一场效率太低，之后我们肯定是分成几组，多点开花啊。”

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