底下的代表们也看着他，除了秦老师，他们是真的惊讶！

购物店老板们如遇救星。

何欢点点头。

购物店老板们捂着胸口！天啊！万万没想到！多年的兄弟抛弃了他们！一直跟他们作对的小白龙站出来救他们了！

秦怀惊讶道：“你也说了购物店存在的种种问题，如果不切割的话，购物势必会影响到品质旅游，最终回归到当初的老路啊！”

购物店老板们又紧张起来，可怜地望着小白龙，难道只有小白龙支持他们吗？

何欢点点头，“这确实是一个问题。所以要切割，是与以前以购养游的模式切割。而不是完全不许购物，这未免矫枉过正！”

购物店老板们激动地点点头，激动万分。

州长道：“如果不矫枉过正，又怎么保证他们不走老路？”

购物店老板们无法自证，又可怜巴巴地看着辩护师小白龙。

何欢也看看他们，“品质旅游，也包括购物的品质。如果购物还是那么坑，那么就无法带你们玩了。关键是你们能不能保证品质？”

“能！能！”老板们连忙点头。

何欢又说：“给游客挑选好的商品也是导游服务的一部分。所以我们不能砸自己的招牌。这就是我冒着被打的风险也要带游客离开那个玉石店的原因。

旅行社和导游都要爱惜自己的名声，都要保护游客的利益。这才是品质旅游！”

旅行社代表和导游代表点点头。能做到小白龙这样的，也只有他一个！

购物店老板们又不敢说话了，小白龙反复翻旧账什么意思？

“我看一个市场价一千的手镯你们卖几万是常事。而成本呢，你们自己想想吧。这个东西它值不值？我不会带我的游客去买这样的东西。”

购物店老板们看着他，难道他不是真心想帮他们吗？

“我这次是带游客买了翡翠和南红，每个人都消费上万。上万对于这些品质游客不算什么，他们花上万报团，自然舍得花几万买东西。但是要值得。

市场价一千的我都不会推荐给他们，因为你们这些卖玉的老板都知道，去除成本之后，一千的买来玩玩可以。要追求品质，翡翠就得上万才看得过去。

但我这个看得过去，你们得卖十几万几十万吧？”

何欢看看他们，“他们再有钱我怎么可能让他们去买？

十几万的翡翠可以好好收藏，送礼传家都很好了。我的游客愿意买，你们卖吗？你们要卖一百万呢！谁也不是冤大头！

真买了上百万的翡翠，他不得到处问，找人鉴定？其结果就是市场价十万。一下亏了几十万，谁特么不退？告你诈骗都活该！够刑了！

但如果你那东西真的值十万，游客也有这个意向，我也会告诉他这个确实不错的。”

老板们面面相觑，小白龙到底什么意思啊？

“珠宝是高消费，虽说黄金有价玉无价，但实际上，价格也很透明。毕竟这么多年了，去除炒作的成分，哪个坑哪个层，什么种什么水，它是有标准的。你们比我更清楚。

但你们往往高出市场价几倍甚至十几倍！还有些是假的！游客也不傻，买了这么贵的东西，回去一问不值那么多，他们不退才怪！”

购物协会会长发现了希望，连忙说：“可是小白龙，我们确实是……贵，但那不是因为要给旅行社、导游、司机提成吗？”

何欢看他一眼，“以前提成百分之四十、五十，你们喊着不挣钱，实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高，所以你们卖得贵！

你们就那么无辜？你们给旅行社导游司机百分之五十提成，不还有百分之五十是你们自己的？两个百分之五十加起来，就比市场价贵十倍！冤大头才买呢！”

会长委屈地看着他，到底什么意思嘛？

“云州是珠宝玉石集散地，茶马古道商贸繁荣，两千多年历史，我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜，但是糟蹋这优势也是你们做出来的！”

老板们低下头。

“大家都合理一点，你们不要在市场价上贵十倍，也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真，给旅行社百分之五到十的介绍费。

你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团，是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

让他买回去周围人看到，哎，你这个不错啊！比我买的某某牌子的品质还好！哎！多少钱？

一听，啊！比我买的还便宜！哪儿买的？云州！导游带我们哪个店买的！这不，我们大家的名声都来了？”

大家眼睛闪闪发亮，终于听懂小白龙在说什么！

在给他们指路啊！在带他们玩啊！购物店老板们都抬头看着他。

“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜？正因为我们没有品牌溢价啊！没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊！

你们总是说奢侈品牌卖那么贵，我们凭什么不能卖贵？但游客买奢侈品就是冲着牌子去的，有社交属性和面子在里面。

但买我们这没牌子的，不出名的，就是冲着品质来的啊！

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