“收了钱以后尽量先存到银行里，带在身上不安全！”都是没啥社会经验的小年轻，在出发前田雨墨仍然不忘了向他们提醒道，就像一个啰嗦的家长一样。当了老板以后，田雨墨有点儿能够体会到家长们的心情，只要人没事，赚不到钱也没啥大不了的。

把袁锋和高恒送上通往邻省的火车后，田雨墨也动身出发，他最想去的自然是老家泰州，因为开发软件的原因，田雨墨已经一个多星期没回去，高亦然还在那里等着他回去宠幸呢。

2000年正是网吧刚刚起步没多久的时候，田雨墨出发前曾经数了一下，国内二线城市江淮省省会东华，到目前为止才三十多家网吧，其中有四家还是田雨墨开的。老家泰州这种县级市，城区目前才三家网吧，至于下面的乡镇，应该是没有网吧存在的。至于普通的地级市一级，田雨墨因为没有亲戚在这种城市里生活，暂时还得不到数据，估计也就是十几家左右的水平。

新安市区恰好在东华和泰州中间，田雨墨这次全省旅行营销的第一站其实是新安，而最后一站是武道，也就是田雨墨第一次给人装网吧的那个地级市。

田雨墨在东华和京城上学工作的时候，别人问起他的籍贯，他总是说新安。毕竟新安这个地级市在全国还是很有名气，而泰州这个县级市出了江淮省就没有几个人知道。

但田雨墨这个新安人，却从来没有去过新安市区，最多就是在新安郊区的火车站导一下车，两世为人，田雨墨还是第一次来到新安市中心。

踏入新安市中心，田雨墨不由得再次感慨祖国在接下来的迅速发展，十几年后随便一个县级市的市容市貌都能把现在的这个地级市给爆出翔来。

田雨墨也无暇多想，赶紧去寻找自己的客户们。这个时候也没有什么电子地图，田雨墨只能向路人打听周围有没有电脑室，现在大多数网吧都叫做电脑室，网吧这个洋气的名字要过很久才开始流行，变成更洋气的网咖那都不知道是猴年马月的事情。

只是很多路人，都对电脑室这种东西没有什么概念，压根不知道是干什么的。问到第六个人，一个二十来岁的小青年，这才打听到第一家电脑室的位置，估计这哥们可能没少过去上网。

公交车坐了两站，又走了两百米，田雨墨总算来到这家还兼职装机维修卖硬件的电脑室。最早的一部分网吧好像就有一些维修店发展起来的。

这家电脑室不大，只有二十台机器，但此时已经坐满了人，好像还有几人在那里联网打游戏。网吧的收银是一个三四十岁之间的中年女人，正嗑着瓜子在那里上网，看到田雨墨进来也没有向他打招呼。

这个阿姨也不像是会修电脑的人，估计是这里的老板娘。田雨墨顿时有种出师不利的不祥预感，这个小网吧估计是由一对夫妻档经营，这就不用担心外人贪污，而且他们这个小网吧机器太少，上这套管理软件的平均成本就要高上不少，估计生意不好谈，这让田雨墨在心里面稍微把软件的价格调低了一点儿。

田雨墨通过激活码控制袁锋和高恒安装软件的数量，这样他们就无法瞒报装机数量，田雨墨又严格规定他们不允许以低于一千五百块钱的价格出售软件，彻底杜绝了他们私下吃回扣的可能。

至于田雨墨自己，则可以随意议定价格，反正都是他自己的钱，为了能够更加灵活得进行营销，多赚点儿和少赚点其实没什么差别。

“姐，您好！我是东华亦文网络科技有限公司的工程师，过来向您推荐一下我们公司的产品！”

田雨墨清了一下嗓子，开门见山得说道。曾几时田雨墨认为工程师是件很高大上的称呼。但是田雨墨工作之后发现，很多人都管干技术的都叫某某工程师，不管他有没有职称，所以田雨墨便大言不惭得自称自己为工程师。

“您找我有什么事？”田雨墨的称呼令年纪快赶上他母亲的老板娘心里面暗爽，只是却不知道田雨墨这么一个“工程师”找她是做什么事，一脸诧异得从座位上面站了起来。

“姐，咱们网吧现在是不是先上网后交费啊？有没有遇到那种偷跑的？”田雨墨也没有回答老板娘的话，而是向她反问道。

“是啊！稍微不留神，一些缺德的家伙就溜了！昨天就有一个，我老公跟着追了三条街都没有追上！”被田雨墨这么一说，老板娘也是愤愤不平，这种事情实在太多了，一个人真是管不过来。

“还有，您对账务也是经常算不清吧，要花好久才能把一天赚的钱给算清楚？”

“这个”被田雨墨一问，老板娘有些卡壳，其实他们网吧的账务根本就不算，反正都是老公和自己看着，定期把收到钱就往银行一存，也不知道是不是赚了这些钱。

不过田雨墨的话给老板娘提了一个醒，因为她发现，有那么一次，放钱的抽屉里面少了一张百元大钞。这抽屉钥匙只有自己和老公有，肯定是被自己老公拿走了。想着老公可能拿着网吧的钱出去花天酒地，老板娘心里就有一股火在烧，不过她却向田雨墨反问道：“你问这个干什么？”

“是这样的，我们公司开发了一套程序，就是专门给网吧设计的。把收费模式改成前端收费，客户交纳押金，根据上网价格折算成时间，时间耗尽后客户便不能上网，从而杜绝一些低素质客户，避免很多麻烦。另外这个软件还有一个计费功能，可以把你们网吧每天赚的每一笔钱详细记录下来自动汇总一个总数，杜绝有人在钱财方面做手脚！”

“是嘛！你给我弄弄看看！”田雨墨的这种说法立即引起了老板娘的好奇，因为按照田雨墨的说法可以斩断老公时不时出现的第三只手。

田雨墨也没想到这个阿姨能这么容易接受新鲜事物，马上便在她网管机和另外一台普通机器上面安装了软件，一边给她操作掩饰，一边还不忘了继续营销：“姐，电脑室这种行业肯定会有发展，将来您说不准还要开个分店，到时候可能得招人管理，你说他要是在里面做手脚怎么办？我们公司的这套软件主要就是为这种情况研发的！”

虽然觉得这位阿姨并不一定会购买这个软件，但田雨墨还是不忘了做广告，说不准她过一段时间想要装了呢，或者向其他认识的人推荐一下。

“你这个软件多少钱？”田雨墨稍微演示了一下，便让老板娘明白是怎么回事，老板娘觉得这软件很不错，只是无利不起早，她也需要问明白这软件多少钱。

“一千五百块钱终生使用！”看着老板娘似乎很感兴趣，田雨墨忍不住又把价格给抬高了。

“太贵了！”

一听田雨墨的报价，老板娘马上一副死了老公的模样，连连摆手。但是这个动作却让田雨墨看到了更多的希望，明显是进入了讨价还价的阶段，马上便开始吹起牛逼来：“我们这软件一定都不贵，找的是江淮大学计算机学院的教授给设计的，运用了国际最先进的和r技术，光设计费就花了十几万！本来是我们老板的网吧自己用的，后来发现收不回本来，这才让我们下来推销这个软件！”

和r是啥玩意，田雨墨早就忘了，只是依稀记得自己上大学时听过这几个名词，所以拿出来忽悠下老板娘。

老板娘的知识水平明显比田雨墨要低上一个层次，被田雨墨这么一忽悠，马上便有一种不明觉厉的感觉，只是她心里面还是觉得有些贵，有些拿不定注意。

“姐，咱都是新安人，我就给您交个底吧！我们老板给我们一户七十块钱的提成，这七十块钱我可以不要，价格不能再低了，最少收您一千四百三！”

田雨墨自打上大学后就一直说普通话，到后来老家的土话几乎都不会说了，只有和老家人用新安土话聊天的时候才能切换回去。刚才和老板娘聊了会儿，田雨墨发现自己又说起了方言，索性点明自己的籍贯，只是老乡也是很容易骗老乡的。

一千四百三对老板娘来说，还是有些贵，只是田雨墨也把话说死了，让她无法讲价。踌躇了片刻，老板娘问道：“你这个软件确定能把帐记好？不会让人给改了吧？”

到这个时候田雨墨总算是有些把握住老板娘关心的重点，原来他也是在防人，防的多半还是自己的老公，于是忍不住在旁边煽风点火。

“确定没问题，不交钱就不能上网，账目一笔笔记下来，根本没法做手脚，这电脑比人脑好用，绝对不会记错！其实这帐真得做好，你说大哥要是从网吧里拿出点儿钱去，您都不知道。大哥要是吃点儿喝点还好说，要是拿钱找个相好的”

“好了！你不用说了，这个软件我装了！”

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