返回第015章暂且停产(1 / 2)千锤百炼的年糕首页

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这时,一个业务员走了进来。

愁眉苦脸地对祁厂长道:“刚我给县国营商场送货,经理拒收,说不再进我们的点心了。”

祁厂长怔了一下,着急道:“你就不知道给人家回扣?”

“给回扣人家也不要,说是拿我们这点回扣,东西卖不出去,他得担责扣钱,扣的钱比吃我们的回扣还要多。”

现在已经是九零年代,所有国营单位都在改革。

县国营商场也不例外。

他们推出了奖惩制度,卖的好有提成和奖金,卖亏损的,相应人员承担责任。

祁厂长皱紧了眉头。

叹气道:“连县国营商场都不要我们的货,厂子就更举步维艰啰!”

业务员问:“还有那么多点心咋办?”

陆卓然略一沉吟,道:“我去试着和县国营商场去谈谈。”

县国营厂负责销售的经理听说是县食品厂新上任的承包人找他洽谈,很给面子地接见了他。

一看来者居然是个嘴边无毛的年轻小伙子,一下子就没了和他谈话的欲望,但还是耐着性子听他说。

陆卓然道:“您看这样行不行?你们商场帮我们代卖。

利润四六分,商场得六成,东西卖不完,原数退回,商场没有亏损的……”

不等陆卓然把话说完,销售经理就很不耐烦地打断他:“代卖不占场地的?利润四六分,听着挺诱人的。

前提是你们的点心必须得卖出去才有利润。

卖不出去哪有利润,你这不是画大饼吗!”

经理说的好有道理,陆卓然无从反驳。

无功而返地回到了食品厂,问祁厂长:“咱们厂有销量好一点的点心吗?”

祁厂长认真的想了好久,无奈地摇了摇头:“没有~”

“那就暂且停产吧。”

“停产?”祁厂长嘟囔道,“从建厂到现在,几十年了,从来就没有停过产。”

“可是东西卖不出去,必须得止损。”

祁厂长虽然不愿意,可现在承包人是陆卓然,他也只能服从。

陆卓然查了一下库存,居然有两三千斤点心!

当即把业务员全都召集起来,让他们下乡推销这些积压的点心。

这些点心再不推销出去,就放过期了,只能扔掉。

而且这些点心也只能往各村里的小卖部、小商店推销。

只要价格便宜,农村人还是会买来吃的,农村人没那么讲究口味。

一个业务员问:“让我们下乡推销,有奖金吗?”

“没有。”

所有的业务员用沉默表示抵制,连奖金都不给,就想让他们下乡推销,做梦去吧。

陆卓然将几个业务员的表情看在眼里:“虽然没有奖金,但是有提成,卖出去一百块钱的点心,有五块钱的提成。”

一个业务员用在场所有人都能听见的声音嘀咕道:“咱们点心卖的不便宜,想要推销出去不容易。

提成给得再高,卖不出去,一分钱都拿不到,每天都是白跑。”

陆卓然反问:“我把价格往下调两成,这个价格还卖不出去吗?”

那几个业务员全都两眼放光道:“卖得出去!卖得出去!”

这么低的价不可能卖不出去。

祁厂长担忧道:“定这么低的价,利润太低了,厂子怎么运转?”

陆卓然一针见血道:“先要把这些库存处理掉才行,如果点心放坏了,连低利润都没有!”

从厂里回来,经过李明亮家的田地时,陆卓然看见他正在烈日下浑汗劳作,扯着嗓子把他叫了过来。

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