“阿弥陀佛！”三藏大师兄果断收回手道：“那你想怎么办？”

辩机一屁股坐在大师兄身边的蒲团之上，拉过案几，抽出白纸，提起毛笔一边写一面侃侃而谈道：“实际的流程其实也不复杂所以可以等会儿再说，我先给师兄说下我消费理论。”

三藏眼睛盯着案几个大字不解道：“消……费……心理，这是什么东西？”

“对，就是消费心理，这个范围其实涵盖比较广，我们这里可以理解成香客捐钱时的心态。”

三藏似懂非懂的点点头道：“哦！”

“那么，现今大唐各种寺庙道观遇到的消费者基本是两种人，一种是真来求神拜佛祈福还愿的，另一种就是过来造偶遇不好意思不给的，对不对？”

三藏像小学生听讲般继续点头。

“一个寺庙或者道观的收入就看这两种人的消费情况了，比如我们会昌寺吧，地理位置优越，装修上档次，服务又到位，给客人一种宾至如归的感觉，所以才有这么多香客过来，对不对？”

大师兄满面红光，不住点头道：“对对对，宾至如归这词用的好，甚得师兄之心。”

“但是，即便如此，我们寺一年的香油钱还不如一家普普通通的酒楼收益多，这又是为什么呢？”

“是啊，这又是为什么呢？”三藏面对辩机大眼瞪小眼，见辩机笑而不语的贱贱模样，直接抬起了手。

辩机一个缩脖子赶紧道：“那是我们没有考虑到香客们心理。”

三藏法师将手停在半空中，变成了挠头，那喃喃道：“香客的心理？”

嘴炮模式开启，辩机提起笔唰唰写了一片大字，指着白纸道：“说穿了这就是一笔买卖，对客户来说基本逃不出我这几个心理，师兄请看。”

“第一条，求实心理，就是质量要过关，这点我们寺就做的很好，香烛料实，没以次充好，当然这利润也就薄了，不过口碑却上去了。”

三藏依旧点了点头，认真去看第二条。

“这第二条，求美心理，爱美之心人皆有之，这点我们寺也做到了，在喧闹的长安城里有我们这样一片闹中取静的地方，关键四周环境相当不错，自然能引来不少女香客，顺带着那些文人墨客也会流连忘返。”

“嗯，句句在理。”继续点头。

“接着看，下面才是重点，这第三条就是求新心理，这种心理基本是面对年青的客户群体，十岁到二十岁左右吧，师兄是不是很少见到？”

“对对对，为何？”

“这并不奇怪，猎奇心理其实人人都有，但这一年龄段更加好奇，也意味着他们善变，无论寺庙道观基本大同小异，他们头一两回去可能还会觉得新鲜，待那股子劲过去后就不会感兴趣了。”

“听起来还真是这么个理。”

“要想赚钱，就要把别人放弃的客户拉到自己这边来，别的寺庙不行，我们可以啊！”

“哦，你有什么点子，快快说来。”

辩机淡然道：“当然是创新啦，咱们后院不是还有块荒地吗，干脆拿钱修整一下，买些种子栽一大片果树，然后打出名目，就叫福缘树，能来本寺上香的人都是非富即贵，他们的子女定然娇生惯养没吃过苦，咱们就将小果树按株卖给他们，一来可以锻炼这些贵人子女们吃苦耐劳的精神，二来嘛，等到秋天果熟可以举家过来亲手采摘，一享受天伦之乐，三来嘛，他们肯定不能天天来浇水十分，总得雇佣咱们的人打理吧。”

“好！”三藏师兄重重拍了板，辩机怎么突然看到这位师兄双眼发着金光呢，丫的这点钱就发光了，将来还不乐死你，没出息！

三藏法师整个人都荡漾了，拉着辩机的手道：“快快快，下面还有！”

辩机随后将下面的“求名心理”“贪便宜心理”“仿效心理”“隐秘心理”“自尊心理”等等都解释了一遍，然后又一一道出了改良措施或者可行方案，听得三藏大呼过瘾，那表情……估摸这现在辩机若送他一对翅膀他就敢飞跃太平洋了。

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