“可这样你的收入就少了呀。”宋经理来到华强北网点，专门找到杜迟谈了霍飞飞这个客户的事。

“但我总的提成是增加了的。”杜迟将他的算盘向宋经理又敲了一遍。

宋经理想了想，“既然你个人愿意这样做，那公司也就只能默许你做了。不过你自已要筹划好，不要让客户给投诉了。”

杜迟点了点头，他当然知道，若被客户投诉后果是很严重的。

客户霍飞飞听到杜迟要收他的件，价格与兔顺公司是一样的，但如来急公司速度要比兔顺公司快，且如来急公司在全国的网点布置也比兔顺公司要多，于是，霍飞飞就答应了杜迟的请求。

也不知道市场发生了什么变化，自霍飞飞将他门面的快件转给杜迟发送后，快件量猛然增长，以致杜迟一个人都忙不过来。这时他想到自已的双胞胎弟弟杜快。

杜快虽然与杜迟一奶同胞，但性格迵异，村子里张算命的说他俩一个是文曲星下凡，一个是武状元转世。杜快初中毕业后当然没有考进镇高中，他不想学手艺活，跟着他的一位同学哥哥来到合肥一家餐饮店当起了跑堂，并由此认识了一位同龄姑娘小姗。

这对情侣很是浪漫，因此，收入总是小于支出。上个月杜快还打来长途电话，说是要借钱。杜迟考虑到弟弟处在谈恋爱阶段，也就毫不吝啬地将自已当月工资中的三分之一寄给了弟弟。

但杜快花钱太大手大脚，本月初，又打来长途电话，这次更离谱，竟要借相当于杜迟一个月的工资，被杜迟拒绝。

“现在我的片区这么忙，上次叫公司增加人手，宋经理说暂时没有招到合适的人。何不叫我弟弟来深圳呢？反正他在合肥也挣不到钱，连养活自已都困难。”打上次拒绝弟弟借钱后，杜迟心里总像是存着一件事，甚而有一种愧疚感。

弟弟虽然从小就玩皮，但对他这位哥哥还是很尊重的。小时候只要有外人欺负杜迟，杜快毫不犹豫地挺身而出。

“让杜快来深圳帮助我收派件吧！”有一天晚上，杜迟打电话给父亲。

父亲想想也是，杜快若在杜迟身边，算是有一个人管束着，也许能积攒一些钱来。

杜快听到杜迟叫他来深圳，当然喜欢得不得了。于是很快就辞掉了酒店的工作，带着女朋友来到深圳。

“哥哥！我们俩需要租房子住，不能和你住在一起呀！”杜快来深圳就提出这个要求。杜迟觉得也是，他不能和弟弟的女朋友住在一个房间里。

“就在隔壁租一间房吧，这样我们也能互相照顾着。等你们工资发了，若想租条件好的，随你们俩便。”杜迟将隔壁的一间房子租下来，供杜快和女朋友住。

杜快做事虽然不怎么靠谱，但这个人追求新颖，很快就适应了深圳的高节奏，和杜迟收派件十几天后，就提出来要独立收派件。

杜迟看着比自已高大的弟弟，“我教你的收派件知识都记住了吗？”

杜快笑着答：“哥哥！你太小看你弟弟了，收件如何包装，开箱验货，如何填写快递单，如何称重，如何交单；派件需要客户签收，现金客户一手交钱一手交货，非现金客户要填写月结账号，等等。这些我早就熟悉了。”

杜快头头是道的回答确实认杜迟暗自高兴，看来杜快到深圳后成熟了不少！

“霍飞飞这个人不错，和我也谈得来，又是我们AH老乡，他家的快件一天比一天多，你就让我独立收派他门面的快递吧。”

杜迟觉得杜快说得很对。霍飞飞门面的快递确实在增长，且以小件为主。搞快递的人都清楚，小件占地空间小，因此，毛利率大。现在霍飞飞的业务量要占杜迟业务量的四分之一，是实实在在的大客户。

杜快主动要求单独收派霍飞飞门面的快递，也是一件好事，这样可以让杜迟自已腾出时间来发展其他的客户。

“霍飞飞这个老板人是不错的，对我们兄弟俩很好，你要和他处好关系。快递属于服务行业，因此，维护客户关系很重要。”

杜迟听到哥哥同意了他的请求，高兴地一蹦三跳，拍着胸脯，“哥哥你只管放心，我一定要把霍飞飞发展成电子市场最大的客户！”

“以后见到霍飞飞要叫霍老板，不要随意叫他的名字呢。”

杜快笑道：“是的，是的。叫他霍老板，大老板。”

杜快开始专门收派霍飞飞门面的快递。由于杜快刚入职不久，收派员的工号还没有下来，因此，他一直以杜迟的工号在收派快递。

“杜老弟呀，我家的快递业务量这么大，而且，我的客户都是急紧要货的主，我看你们以后就不要开箱验货了。一来是节约时间，二来也是为你们公司节省一些物料不是？”有一次，霍飞飞对正在操作的杜快说。

杜快看了看所包装的货物，不外乎都是一些电子产品，说实话，就是开箱，他也验不出什么所以然出来，杜快早就觉得开箱验货然后再包装快递是脱裤子放屁，多余一道手续。

“可是我们公司要求包装前要开箱验货的呀。”杜快嘴里还是这样说。

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