需要尽快告别昨天，活好当下的还有“伟中”在黑木岛上的团队。

发生本地分包商施工人员从铁塔上坠落致死事故之后，项目总监李应龙飞到了黑木岛上。

工程分包协议中对分包商的安全管理责任白纸黑字地提出了要求，死者又是个人违反“EHS绝对规则”，没有正确使用双钩安全绳等个人防护用具而导致事故，李应龙一方面声称“伟中”的基本立场是鼓励死者家属走法律程序，另一方面表示如果私了，在分包商赔偿的基础上，“伟中”可以基于人道主义增补一些慰问金。

死者家人淳朴，分包商竭力大事化小，善后并不难，但安抚完死者家属，并不等于事情就此了结。

公司内部问责了事故：亚太地区部的年度组织绩效扣5分、印尼子公司总经理和“爪哇移动”项目总监上半年绩效考核降一级、刘铁上半年绩效考核为D并且不再担任区域项目经理。

“伟中”的绩效考核最初起源自“通用电气”前总裁杰克韦尔奇的“活力曲线”，典型的精英主义和淘汰法则，他们以半年为一个考核周期，强制比例，20%的人为“A”、40%的人为“B”、30%的人为“C”、10%的人为“D”。

打“A”的人群是公司一定要喂饱的“领头羊”，他们每一年升级快、加薪幅度大、年度奖金以打“B”的人群的1.5倍为基准来评定。

落在后面10%的人被打上的标签是“不合格”，刘铁的这个“D”，意味着他一年的升级、加薪、奖金都没了影踪。

至于对分包商的处理，李应龙把问题留给了紧接着空降而来的谢国林。谢国林刚落地黑木岛两天，李应龙就飞回了雅加达，那边的压力也不小。

谢国林决定了“二出宫”，第二次外派海外常驻时领到的首要任务是以项目副总监的身份加入“爪哇移动”大项目组，负责“数字化交付”的变革推行。计划没有变化快，李应龙让他先救火，到黑木岛来把刘铁下课后区域项目经理的职责给兼了。

区域的工程进度已经大大落后于项目计划，加上“EHS”致死事故，团队士气低落。

谢国林把一把脉，认为先得把分包商的问题给解决了。他拉着刘铁、负责采购的史蒂文在刘铁的房间讨论。

谢国林问：“我昨天晚上研究分包商的情况，挺奇怪的，A公司明显资质更好，在黑木岛和附近几个省一直有电信运营商的工程做，和爱立信、诺基亚合作多年，是优质分包资源，B公司的规模、实力要差多了，为什么我们当初只给了A公司30%的工程份额，反而给了B公司70%的工程份额？”

B公司是这次出了“EHS”致死事故的分包商。

史蒂文回答：“A公司报价高，又是‘爱立信’、‘诺西’的传统合作伙伴，我们公司在黑木岛这边刚有大项目，他们对我们信心不足，承诺的施工队数量偏保守；B公司价格低，和我们合作意愿强，配合度高，虽然实力弱一些，但可以培养。”

他望了刘铁一眼，补充：“谢总，这个是刘总和之前来支持的采购在项目准备阶段定的，在采购委员会汇报通过的策略，当时我还没有来。”

谢国林看到史蒂文表情，觉得他补充这一句，似乎是表明自己有不同看法，但他没有追问，只是交待：“你们别叫我谢总，叫老谢吧！”

他和刘铁商量：“老刘，我仔细看了项目进度，我们现在延误就延误在B公司这边，A公司最近进度比较快，感觉他们压力不大？分包协议中写了，如果发生‘EHS’致死事故，我们有权中止合作，我们调整分包商的份额，把大头转给A公司做怎么样？”

这些天，刘铁“防守心态”更重，总是下意识觉得别人在责怪自己，第一反应总是“辩驳”。

他条件反射地表达疑虑：“老谢，我们项目经理权力没有那么大，调整份额要采购委员会决策，比较麻烦；A公司贵，重用他们项目成本又要被拉高了；他们和友商关系好，不一定愿意重点投入在我们这边。”

谢国林外表忠厚，内心坚定：“老刘，你讲的这些都不是绝对的吧？第一，平时没事调整份额有腐败嫌疑，是比较敏感，但现在是‘EHS’事故触发的，采购委员会为什么不同意？那我要向采购提要求了，要么调整份额，要么按协议中止和B公司的合作，马上引入新的分包商！”

“伟中”为了防范腐败，项目经理并不能在采购上一手遮天，大项目中选择分包商、分包商份额的调整都需要向地区部采购委员会汇报，由采购委员会决策。工程过程中分包商份额调整是审计部事后审计的重点，项目组在习惯上能不惹事就不惹事。

谢国林接着说：“第二，项目这么延误下去拉高的成本你们算过没有？我们可以找项目财务算算，按这个进度，仓储积压的成本、回款延迟造成的资金成本、自有员工的人力成本、将来可能被客户罚款的成本、等等有多少？第三，‘爪哇移动’一期是我们独家中标，其它运营商这段时间有项目给友商吗？友商在这片区域有工程给A公司做吗？你们了解过没有？”

史蒂文回答：“出事之后我想我们可能会按照协议中止与B公司合作，我赶紧去了解了其它分包商资源的情况，现在找新的分包商确实难度大，但A公司的施工队资源应该是没有问题的。”

谢国林点头，多问了一句：“史蒂文，你对之前的分包策略有什么不同看法吗？”

史蒂文说：“我来了之后了解这边的情况，A公司的价格其实不算高，和他们以前给‘诺西’、‘爱立信’做的价格是差不多的。他们承诺的施工队数量偏保守，是基于我们压价压得有点大。我感觉B公司一开始对项目的判断有些太乐观了，他们的低价是个坑。”

谢国林仍然盯着他，似乎知道他心里还有话，史蒂文犹豫两秒钟，大胆表达：“我认为A公司是这个区域最优质的分包商，我们更要和他们建立更好的合作关系。‘伟中’在这个区域是新玩家，如果将来在这个区域有项目和友商竞争，分包商资源的竞争也是很关键的！我们不应该避着友商的传统合作伙伴，更应该去抢夺他们的资源。”

在这个行业的市场竞争中，供应链的竞争也是重要的。大型“交钥匙项目”包括土建实施，项目的交付进度、交付质量和交付成本与分包商施工队的数量、质量密切相关。在同一个区域，如果客户把合同给了不止一家设备商，大家同时开工，就会去比拼进度，就会去争夺有限的优质分包商资源。

谢国林对史蒂文有此见解感到意外，他认真看了看这位长得像谢霆锋，耳朵上一个耳钉的马来西亚华裔，问：“史蒂文，你进公司多久了？”

“一年。”

他赞许地说：“老刘，史蒂文很有狼性啊！既看得到苟且，又看得到远方！”

刘铁仍是愁眉苦脸样子：“这个时候调整分包商的份额，会不会风险有些大啊？毕竟B公司从一开始就是按照70%份额的工程量准备的施工队，准备更充分。”

谢国林说：“老刘，你不觉得现在的情况，如果我们还死靠着B公司，风险更大吗？施工队资源和施工队产能是两回事，他们进度搞不掂，队伍素质值得怀疑，我们不趁着现在他们出了死人的事故，借着必须要处罚的机会赶紧申请调整，过两个月就真被他们套牢了！”

“老谢，我已经下课了，你定吧！过两个月我都不知道自己在哪里。”

谢国林真诚地望着刘铁：“老兄弟了，我们先一起把进度赶上去，我跟李应龙沟通好了，你熟悉情况，先在这边干着，这两个月算是和我工作交接，之后干什么我们再讨论。”

他转向史蒂文：“史蒂文你准备汇报材料，我们尽快汇报！还要去和两家公司沟通。”

史蒂文效率很高，第二天就准备好了汇报材料。谢国林看了很满意，材料中讲清楚了此次调整的来龙去脉、调整后项目成本变化的初步测算，建议的新方案是60%的份额给A公司、30%的份额给B公司，预留10%的份额根据下一阶段的质量、进度评分奖励给表现好的分包商。

史蒂文一边约了采购委员会的汇报时间，一边约了A公司的人，他要在汇报之前带谢国林去A公司考察一次。

刘铁本来要跟着一起去，临出门的时候电话响了，他接完电话，对谢国林说：“老谢，站点获取出麻烦了！B公司的人打电话给我，讲市内有几个站点的业主突然变卦了，不同意我们施工，要求增加一次性补偿费。”

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