周老根第一次来摊位上，看什么都新奇，又不想表露出来，故意板着个脸。

周云把大家伙叫到一起，一人把那堆纸张分成了六份，她、周百里、周老根三人的多些，其他人的少些。…

“爷，奶，娘，大哥，二哥这个是我们周记饭馆的宣传单，你们现在仔细听，一会要你们给客人介绍的。”

周百里看着纸上万里那狗爬一样的字一愣，“什么是宣传单？”

“宣传单就是宣传咱们周记饭馆的吗，为了把我们周记饭馆的名字打出去，让来东市的人都知道明天周记开张试营业了明白吗？”

周家几人点头，“那这上面写的啥？”

“就是东市街周记饭馆开业大酬宾，前三桌客人免费品尝六菜一汤，其余客人每桌优惠三成！之后两天每桌优惠两成！”

周家人大惊失色，周老根眉头紧蹙：“云丫头，咱们为这个店花费了那么多，这试营业又是免费吃，又是优惠那么多，铁定是要赔钱啊。”

他们已经明白了试营业的啥意思，往后头还有营业，这试营业就这样，正是营业开张那得怎么优惠？！

“爷，你们不用担心，我已经算好了，最多会有营业额一成的亏损，或者不亏持平，这个都是正常的。我们现在缺的就是知名度和客人，所以一定要通过这种方式让更多人知道了我们周记，然后再用味道留住客人后，就是咱们挣钱的时候了。”

周家人都不傻，知道他们的现状周云一点也没说错，不是故步自封的人，当下就同意了周云的主意。

一个个连着背了好几遍优惠是什么才开始个忙个的。

周云带着周老根和周百里一人守着一个方位，给摊位上帮忙的同时，看见路过的人上前，“这位婶子，您看看我们东市街周记饭馆明天试营业开张大酬宾，前三桌客人免费品尝六菜一汤！”

一听免费正要推脱的妇人停下脚步，狐疑的接过宣传单，“真的免费六菜一汤？不会全是烂菜叶子吧？”

周云笑笑：“哪能啊，婶子，我们是开门做生意的，弄些烂菜叶子不是自己砸名声吗？”

“您只管来，只要能排上前三桌，绝对是免费品尝六道是好菜，就算没排上前三桌，我们明天一天都是优惠三成呢”

“您到时候带家里老人小孩都来。”

在县城的一半都能认识几个字，像这妇人不过是知道自己的名字，还是把纸张收下。

“行，明天我们去看看。”

“婶子早点来，前三桌免费啊！”

有了一个感兴趣的后面就容易了起来。

周老根和周百里本身就憨厚老实的长相，加上语言质朴，态度诚恳，宣传单越发越多，搭上话的也越来越多。

渐入佳境。

姚氏周千里老刘氏那边就更是简单了，大多都是买过的老客，有的甚至都混了脸熟了，随着他们买的吃食，姚氏三人就要宣传单送了出去。

一听是周记饭馆，还有免费和优惠，一一个都嚷嚷着要来尝尝。

趁着周云不太忙的时候，小万里嘟着嘴走到周云面前，从身后拿出一张印了黑鞋印的宣传单，不高兴的说道：“三姐，有人都把宣传单仍了。”

周云瞥了眼，是小万里写的。

伸手揉了揉他的头发，轻声安慰道：“万里，没事的，姐姐知道你辛苦了，虽然有人扔了这些宣传单，但是你看，同样也有人好奇捡起来这些宣传单啊，只要宣传单发出来，就会有看到，那我们的目地就达到了不是吗？”

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