江知夏在这边沉吟着，那边徐掌柜也在盘算着。

空气安静了好一会。

最终，还是江知夏先开了口：“徐掌柜是积年的老掌柜，自然也知道现如今的首饰多是厚重有余，精巧不足，图案又普遍。而按照我这个图样做出来的首饰，别的不敢多说，至少样子上新奇别致。至于首饰的用料和价格，那可就是全凭徐掌柜您定夺了。徐掌柜这图样只给一百两是不是少了点啊？”知夏笑吟吟的说道。

徐掌柜见江知夏并不好忽悠，一百两没买下来图纸，他也不尴尬，只是笑笑。

然后，他又仔细看了看图样上的样子，“姑娘说的确实有道理。不过，还没卖出去之前，可是一切都不好说啊。大家能不能接受这个图案？能不能接受这个样式，可都难说。毕竟，大家都习惯了目前的样子啊。姑娘说，对不对？”

说完这话之后，徐掌柜生怕话说的太严重，江知夏不卖了，忙又补充的问道：“不过，姑娘既然来了，那咱们就商量商量。那姑娘觉得多少合适呢？”

“确实。我也理解。没卖出去之前，一切都不好说。这样吧，这样的图样，我能画出来一张，自然就能画出来十张二十张。这三张就按照六百两的总价先给您做首饰试试水。之后的图样，咱们看了效果再说价格。您看这样如何？”江知夏被徐掌柜说的有点不确定起来，别是‘理想很丰满，现实很骨感’吧？毕竟，她考察的结果，也是自己觉得很有市场啊，万一匠人工艺不精，做的效果不尽如人意，真卖不出去？

虽然这么想，但是知夏又想到自己考察的市场情况，不愿意轻易的贱卖，抱着一丝希望想要讲讲价。

知夏想起来前世上大学的时候，去百货市场或者路边小店买衣服，买包包等物品的时候，砍价都是对半砍。

这次虽然不是买东西，而是卖东西，那干脆直接要价翻一倍的要好了。

大不了，徐掌柜再还价嘛。买卖本来就是来来往往拉锯的。

没想到徐掌柜微微地沉吟了一下，居然就答应了。

他答应了，他答应了。。。。

江知夏的脑子里翻腾的不是狂喜，而是一阵阵嗡嗡的后悔声。

徐掌柜的答应江知夏扼腕不已，觉得自己要价要少了。

就像前世自己一还价，店家立马说，‘算了，给你捎着一件吧’的那种感觉。每当那个时候，她就后悔自己出价高了。

现如今，她就开始后悔自己要价要低了。却没法子了，毕竟这个价格是她要的。

江知夏与徐掌柜达成共识后，就简单的签了一个协议。

协议表明，江知夏一次性把这三张图样卖断给朱翠楼，收朱翠楼六百两银票。江知夏以后不得把这三张图样再卖于他人，也不得按照这三张图样做首饰售卖用来谋利。

签订完协议之后，徐掌柜就让伙计喊来朱翠楼最资深的匠人巧手刘。

等巧手刘到了包厢之后，徐掌柜就把首饰图样交给了他。并且让巧手刘有任何的问题直接跟江知夏询问清楚。

巧手刘接了首饰图样之后，眼中满是惊艳。

对于传承了祖上做首饰的手艺的匠人来说，不怕手艺不精，就怕找不到新的图样。巧手刘就算是个手艺精湛的匠人，也一直被首饰图样的事情而困扰。

而现如今，这三个图样里的首饰打破了传统的祥瑞图案，显得俏皮而又可爱。

巧手刘激动的询问了知夏很多关于尺寸，如何镶嵌，如何配色以及如何焊接的问题。

江知夏都耐心的一一细细的解答了。

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