最近咖啡厅让我格外省心，小孟如约的给我推荐了一个客户，他们公司正急需礼品送人，这一单下来，除了分给她的那一份以外，到我手里进了两万多的帐，她们公司端午节的采购款也到了，我的“腰包”一下鼓了起来。

俗话说独乐乐不如众乐乐，这个月光礼品渠道就进了几十万的账，咖啡厅的生意额也有二十几万的入账，月底做奖金的时候，我特意嘱咐萧梦琳给大家多发了一倍的奖金，结果自然是皆大欢喜，咖啡厅从上到下都透着喜悦。

当然，有了前车之鉴，这一次我特意提前“请示”了梅雪嫣，她也同意我的做法，但萧梦琳做完奖金以后才告诉我，梅雪嫣单独找过她，她自己的那一份奖金，依然是按照正常做的，当我得知这个消息，心里好像被什么东西堵住了似的，感动的不知道该如何是好。

这段时间应该是我最春风得意的时刻了，我颇有一种意气风发的感觉，但梅雪嫣最近似乎有什么心事，一双漂亮的柳叶眉，总是微微的蹙着，脸上也没什么笑容，与小孟的合作，让我尝到了甜头，今天我和她说应该进一步加强礼品渠道的销路，她的脸上却有些凝重，看上去心事重重的。

她这个状态已经持续两三天了，我几次想关心一下，却又没有鼓起勇气开口，她萧索的反应让我心里有点不痛快，忍不住说道：“你是心情不好么？还是有什么心事，我看你老板着一张脸，怎么了？”

梅雪嫣淡淡的看了我一眼，“我觉得小孟那边的礼品渠道，你不能太过于关注，你更应该关注的是咖啡厅给顾客带来的体验，以及产品的创新，咱们现在的咖啡豆都是外包，其实没有自己研发的，而且现在咖啡市场已经很饱和了，很多概念也被玩烂了，我觉得咱们现在更应该关注的是产品本身还有顾客体验，如果太过于依赖小孟那边的客户群，我担心有一天她对咖啡厅的影响越来越大，最后咱们失去了主动权……”

我毫不在意的摆了摆手，“你说小孟对咖啡厅的影像会越来越大，可能会破坏平衡，我倒是不这么认为，我现在反倒觉得礼品渠道是咱们应该大力开发的一个渠道，团购模式来钱快，一杯杯的卖咱们什么时候才能卖出几万钱啊！但你想想，接个一般的团购，至少几万块入账吧！能顶咱们两三天的销售。”

“可是你想想另外一个问题，如果团购占咱们销售额的比例太大，那咱们以后在小孟面前会很被动，她就成了咱们的财神爷了，以后万一她狮子大开口，咱们的利润就越来越小而且你也是干了这么多年销售，卖汽车和卖咖啡无非就是换个产品，概念都是一样的，如果过于追求团购这方面的业绩，而不去关心更广泛的顾客需求，为了销售而不去在乎产品的品质，到最后只能走下坡路。”

她的话听起来有点刺耳，弄的我心情挺不好的，可她在我心里的分量很重，我继续耐着性子说道：“咱们现在不是还没有上坡呢嘛！这样……咱们两条腿走路，我多和小孟那边沟通团购，你多关注一下咖啡厅实体的业绩，这样你看怎么样？！”

梅雪嫣将脸扭到了一旁，冷冷的说道：“我还得忙公司的事呢！没那么多时间打理咖啡厅的事……”

我微微一怔，忽然好像卡住了，一时之间竟然不知道该说什么才好。

在我的印象中，梅雪嫣很少会拒绝我，更何况我说的又是工作上的事，我觉得她有点任性了，可又没法直说，短暂的沉默过去之后，我嬉皮笑脸的磨她：“那你就百忙之中多帮忙看着点儿呗！平常还是我自己多盯着，和小孟的对接，我尽量不占用咖啡厅营业的时间还不行吗！”

这么说完之后，她的脸色才稍稍缓和了一些，冷冷的瞥了我一眼，“那也得看我心情，我刚才说的这些你好好想想，我当然也知道多走一些礼品渠道来钱快，可得控制好这个比例，要不然以后小孟对咖啡厅的影响越来愈大，如果哪天她不给你团购了，你怎么办？”

“我……”

这个问题我还真没有想过，怔了怔，我不以为然的笑道：“这个问题你不用担心，你放心我肯定能控制她。”

梅雪嫣脸上的忧虑仍然不减，“如果你能把她的客户资源弄过来就好了，比如逢年过年的给顾客寄一些感谢的礼物，不用太贵重，但至少能给客户留下一个好印象。”

她这句话说到了我的心里，小孟除了她们公司的端午采购订购单以外，另外的那个客户，她并没有个我客户的联系方式，双方合同盖章签字，都是她在中间发来发去，我除了知道是哪个公司采购以外，连客户公司的负责人是谁都不知道。

我心里隐隐泛起了一丝不安，梅雪嫣的话其实也并不道理，我嘴上不承认，可心里却开始琢磨怎么才能把客户资源要到手里。

很快，我们便将这个话题结束了，虽然称不上不欢而散，但我们两个心里都不是很痛快，梅雪嫣很少像今天似的和我唱反调，让我有所不适。

我躲在楼道抽了一支烟，缓解着复杂的心情，当心情渐渐平复下来之后，梅雪嫣的话并不是没有道理，尤其是将客户资源弄过来，更是我的当务之急，并不是我不相信小孟，而是我觉得有必要和这些团购客户，建立起一个长久的合作关系。

正当我琢磨着该怎么妥善处理的时候，偏偏她却主动送上门了，小孟给我发了条微信，问我晚上有没有时间出来喝点酒，有业务要谈。

我本来答应了梅雪嫣今天晚上共进晚餐，可小孟说到了业务，我似乎没有拒绝她的理由，稍作犹豫，我便答应了她，只是该怎么和梅雪嫣解释，成了我当下最头痛的问题。

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