照这种模式，她跟梁氏合作，并不需要额外付出多少成本。毕竟小吃作坊，是她本来就准备建的。

可却能赚到大量的钱。

而且，这样做，小吃店还能跟梁氏保持联系。

关键时刻，可以找梁氏的人帮忙。当然，这一条非常重要。

周三爷惊得眼睛都瞪大了。

林东家这种作坊小吃店的模式，可行性真的很强啊。

这卤肉生意，要是她真能跟梁家搭上线，她一定能发啊！而且还是大发！

此时周三爷心脏狂跳。

想着，他怎么就没这么好的生意可以做啊？

没这样的生意做也就算了，自己要能跟他们一起，分上一杯羹也好啊！

可他手里的生意和门道，又偏偏跟他们的不一致。让他怎么不着急，不气？！

梁掌柜听了林晓月的话，心中也是惊叹得很。

“开这么多店，可不容易。”却是冲林晓月道。

如果跟林东家合作卤肉生意，从长远来看，梁氏必定是能赚钱的。

可相比之下，这生意要成了，得利最多的可不是他们。

梁掌柜说这话，其实是想顺势提出，让林晓月考虑考虑，让梁氏入股林晓月的小吃店。

毕竟只有这样，林晓月开店速度才能更快。而且，有梁氏帮忙，她的那些小吃店也能开得更顺利。

是的，梁掌柜非常看好林晓月的小吃店。

听了林晓月刚才说的，甚至认为小吃店的生意真铺开来，创造的收益，也许不比梁氏的酒楼少。

梁掌柜刚想继续往下说，却见林晓月笑了。

“靠我自己，受限于资金有限，开店的速度自然快不了。可我如果招加盟商，速度就能上去了。”

桌上众人立即望向了林晓月，连饭都顾不上吃了。

“资金”的意思他们能听懂，指的应该是本钱。

可“加盟商”是什么？

靠招加盟商的方式，就能解决本钱的问题，将开店速度提高？

“加盟商是何物？”梁掌柜迅速问道。

周三爷等人，也是好奇的望向了林晓月。

林晓月勾了勾唇，回望向了梁掌柜。

“加盟商，直接解释，不好说明。我先从基本的说起，跟各位说说吧。”

“林东家请讲。”梁掌柜一脸期待的道。

林晓月这才道：“首先说说品牌。”

“品牌可以理解为招牌。”

“就比如如意楼，在青石镇，大家提起如意楼，想到的便是这是青石镇最好的酒楼。”

众人点头。

梁掌柜的面色还颇有些自得。

“可是如意楼的菜，真的就是所有酒楼或者饭馆中，最好的吗？”

此话一出，梁掌柜脸上的自得之色没了。

众人正担心梁掌柜可能会生气呢，岂料，梁掌柜竟然回道：“自然不是。”

“不过，如意楼虽然不能做到，每道菜的味道都比别的酒楼好。可就招牌菜而言，其他酒楼，绝对比不了我们如意楼。”

“另外，对寻常菜，厨子们做出来也不错。就算比不上一些擅长该种菜色的酒楼，但绝对不差。”

林晓月点头。

“是了。正是因为如意楼有这样的实力，大家才相信如意楼这块招牌，也就是品牌。”

“所以对同样的菜品，大家才愿意为如意楼付更多钱。因为客人们觉得，只要是如意楼的菜，就是好的。”

众人点头。

“这就是品牌的力量。”林晓月眼神发亮的道。

“如意楼的品牌在青石镇深入人心，这是一种很大的影响力。”

“假如，如意楼现在决定去桃花镇再开一家酒楼。”

“在去的掌柜和大厨都相同的情况下，新酒楼如果直接挂名如意楼，大家觉得，生意跟取别的名字相比，哪个会更好？”

“这还用说，自然是直接挂如意楼的招牌，生意更好啊！”周三爷直接接话道。

如意楼在青石镇那可是鼎鼎大名，甚至在周边城镇，乃至南安县名气都不低。

直接挂如意楼的招牌，开了业，到时候桃花镇的有钱人还不都得去试试？

梁掌柜也是点头。

林晓月笑着应道：“是了。这也是品牌的力量。”

梁掌柜听罢，心头一颤，隐隐发觉自己好像学到了什么。

“其实周氏牙行的名字是个更好的例子。”林晓月没继续说如意楼，接着，却是望向了周三爷。

“哦？”周三爷立即来了兴趣。

“三爷认为，周氏商行的奴隶生意在大燕如何？”林晓月问道。

“自然首屈一指。别的不敢说，大燕的奴隶生意，我们周家占了快有小一半的市场。”

而且奴隶生意暴利，他们周氏商行就是靠着这生意，才成为大燕四大商行之一的。

至于别的生意，周氏商行其实也有涉及，但是差了许多。

之前，在京都的时候，在父亲没被打压之前，他认为奴隶生意牵扯的东西太多，而且风险太大，一心想走别的路子，所以没在这上头上过什么心。

一直到后来，父亲被打压，他被发配出了京都，来了这青石镇。

接手了这边的奴隶生意，他才发现，这生意真是暴利。

而且，周氏商行奴隶产业链非常完善，基本不用他做什么，每月的账目出来，就非常好看。

可他也清楚，他现在负责的奴隶生意是属于周氏商行的。

只要他父亲不能入主周家，他现在掌握的生意随时都可能被别人夺走。

而且，奴隶生意，确实复杂。

周氏商行明面上说，跟朝廷没关系。

可真要跟朝廷没关系，能成为大燕最大的贩卖奴隶的商行？

“是了！所以周氏牙行便成了一块金招牌。”林晓月道。

“周氏牙行的影响力，比如意楼更大。一个影响力几乎覆盖了整个大燕。另一个，却只在青石镇或者青石镇周边。”

周三爷面色有些得意。

梁掌柜也没觉得有什么，反而点头。

他好像已经知道，林东家想表达的意思了。

“现在假如，周氏商行也要去一个新地方开牙行。到时候只需挂上周氏牙行的牌子，当地需要买人的买主听说了这个消息，大概率一定会选周氏牙行。周氏牙行也能迅速在当地占住市场。”

“但是各位想想。一个新成立的牙行，大家凭什么相信它？”

没等众人回答，林晓月便直接道：“自然是因为大家相信‘周氏牙行’这个品牌。”

“因为别的地方的周氏牙行，已经给了大家里头奴隶更多，价格更划算的想法。”

“所以，尽管牙行是新成立的，只要挂的是‘周氏牙行’的牌子，大家心里便有了预期。知道新牙行奴隶多，且价格划算。这就是品牌的力量。”

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