王哥站在门口拿着笔记本和手机，见到一个人从其他人那里咨询了二手笔记本，王哥便给张自搏使了个眼色，靠近那个客人。

然后两人便开始演戏，张自搏演托。

由于业务不熟练，张自搏一阵唾沫乱飞，口若悬河的砍价之后，并没有吸引住客人，客人还是很快就离开了。

张自搏有些失落。

王哥便对张自搏说，“这事没那么容易成，所以得有耐心，有时候可能一天不能开一单，但有时候一单可以吃一个月。”

张自搏点头，虚心学习。

后来又来了几个买杂牌手机的，这是零售的，王哥就没叫他演戏，随便说了几句，就八百块钱一部，卖了两部杂牌手机。

张自搏很是羡慕，心想，那钱要是自己赚的多好，可惜

在大厦楼低下转了一下午，张自搏困得眼睛直打架，他狠狠掐了一下自己的大腿，让自己清醒一点。

正在这时，他看到王哥冲着一个人走去，并且给他使了个很重的眼色。

张自搏明白了，这个客户应该是个潜在大客户，刚才这个女客户在另一个人那里咨询摩托罗拉手机了。

张自搏一琢磨，感觉知道自己该干什么了。

在客人能听见的情况下，张自搏走近王哥，拿过他手上的一部摩托罗拉手机，翻看了一会儿才开口。

“老板，你这批手机质量很好啊，你还有多少部，我想都要了，听说摩托罗拉快要退出市场了，我那边有不少摩托罗拉粉，想要买质量好的正品收藏，这些型号，新的市场上没有了，厂家也不生产了，我看你这批货成色非常不错，给我便宜点吧。”

王哥立刻说，“那当然了，我这批货是从美国进来的，是外企员工配备的装备，更新换代下来的，所以九层新，质量有保证，正因为质量好，成色好，所以不能便宜。”

张自搏用余光瞥向离自己很近的客人，很显然客人已经注意到了他们，正慢慢靠近观摩他们的手机，听着他们的谈话。

张自搏再接再厉，“我上次从你这拿的摩托罗拉，很快就卖完了，我是老主顾了，你怎么也得给我便宜点，你零售卖两千一部，你给我怎么也得一千五一部吧？”

王哥一脸为难，“你是老主顾，我真没赚你什么钱，东西好，便宜不了，倒是你，上次拿我的那批摩托罗拉没少赚钱吧？”

这话一说，张自搏笑了笑，故意回避了这个话题，好像是真的有这事似的。

张自搏笑着，又显得很急切，“不管如何，我这次拿十部，你怎么也得给我便宜点。”

王哥一脸坚决，“真便宜不了，我一共就二十部，你要是全拿了，我可以给你算一千六一部，十部，只能是一千八。”

张自搏说，“我要不了二十部，我那小地方，怕卖不完，我还得进点笔记本呢，没那么多成本。”

王哥一脸冷淡，“那没办法了，我不能一分不赚跟你白玩对吧。”

这时，那位客人终于说话了，“能给我看看手机吗？”

王哥自然是快速递上手机。

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